把 4 元的小商品卖爆，旭平怎么做到的？不是黄金珠宝买不起，而是小商品更有性价比。

AI图片，谨慎参考一、流量密码：4 块钱的「情绪刚需」，精准踩中抖音「穷姐妹」的消费 G 点当周大福们还在直播间用「传承」「保值」绑架消费者钱包时，旭平首饰直接掀了桌子 ——“月薪 3000 也能实现首饰自由”。

3.9 元的珍珠耳钉、4.5 元的蝴蝶结项链、9.9 元的 ins 风戒指…… 抖音用户 @小鹿的评论一针见血：“在旭平直播间，花一杯奶茶钱能买 10 件饰品，戴腻了扔L圾桶都不心疼！”数据暴击：蝉妈妈显示，旭平近半年销售额超 2500 万，爆款单品销量动辄 10 万 +，客单价却不到 15 元。

对比周大福直播间动辄上千元的黄金饰品，旭平用 “白菜价” 硬生生撕开一条赛道：低价≠低质，性价比才是下沉市场的核武器

AI图片，谨慎参考二、内容刀法：把「小商品」拍成「轻奢平替」，抖音算法都馋哭了你以为旭平只会打价格战？它的内容运营堪称「小商品界的拼多多 + 小红书」合体：场景降维打击：模特戴着 4 块钱的耳环在咖啡馆摆拍、逛街、约会，评论区炸锅：“这质感说是 ZARA 原单我都信！”

话术攻心计：“实体店同款卖 39，我们去掉品牌溢价只卖 4 块”—— 直接戳破行业暴利潜规则；用户共创 UGC：鼓励粉丝晒单 DIY 搭配，一条 “9.9 元项链改造 TIFFANY 风” 教程播放量破千万，粉丝 @娜娜留言：“旭平卖的不是首饰，是低成本装 X 的快乐”。

底层逻辑：用小红书式的精致画面拉高用户预期，再用拼多多式定价制造心理落差 ——“花小钱装大 X” 的爽感，让算法疯狂推流。

AI图片，谨慎参考三、供应链暗战：义乌模式 + 抖音极速流，把成本砍到骨头里旭平能卖 4 元还赚钱，靠的是 “供应链端做减法，流量端做乘法”：极致 SKU 管控：95% 以上单品售价低于 10 元，放弃复杂工艺，专攻基础款。

粉丝 @小米吐槽：“款式确实不如大牌，但架不住它便宜啊！一次买 20 件，总有几款能搭衣服”；抖音 FACT + 矩阵打法：官方账号主攻品牌背书，数百个分销号铺量种草，一条爆款视频能带火 10 个同款链接；

物流成本归零：多数订单走 9.9 元包邮，靠薄利多销吃透抖音流量红利行业暗喻：当传统珠宝品牌还在纠结 “线上直播会不会拉低品牌调性” 时，旭平已经用 “供应链透明化” 洗劫了下沉市场 ——“别和我谈品牌，我的用户只认性价比”。

AI图片，谨慎参考四、用户裂变：把「抠门女孩」变成「自来水军团」旭平最狠一招：把粉丝变成 “价格敏感型 KOC”晒单裂变：粉丝 @露露发布 “100 元买空旭平” 开箱视频，获赞 50 万，评论区秒变种草现场：“求链接！”“姐妹拼单吗？”；。

反向 PUA 大牌：用户自发制作 “旭平 vs 施华洛世奇” 对比测评，戏称 “平替才是打工人终极归宿”；情感绑定：直播间主播常喊话：“姐妹们理性消费！别为了支持我囤货”—— 越劝下单，粉丝越上头商业悖论：传统品牌追求高净值用户，旭平却靠 “抠门经济学” 黏住海量低客单价人群 ——420 万粉丝的私域池，才是它敢叫板周大福的底气。

AI图片，谨慎参考五、冷思考：旭平爆红的 B 面，小商品品牌化能走多远？旭平的火爆验证了一个真理：在消费降级时代，极致性价比就是最大的品牌心智但隐忧同样明显：低价陷阱：用户为价格而来，也可能因质量而走黑猫投诉显示，旭平退货率超 15%，差评集中在 “掉色”“塑料感”；。

流量依赖症：抖音算法红利终会消退，一旦流量成本上涨，4 元模式能否持续？粉丝 @阿紫的评论很真实：“我知道旭平质量一般，但下次刷到 9.9 包邮还是会下单 —— 反正就一顿早餐钱，试错成本太低！”终极拷问：

当 Z 世代连 “性价比” 都开始倦怠时，旭平能否从 “流量爆款” 进化为 “长红品牌”？答案或许藏在创始人张旭平的一句话里：“我们不做奢侈品，只做普通人触手可及的美好”郑重声明：以上内容仅代表我个人的观点，仅供各位娱乐消遣时参考。

文中部分图片和内容取材自网络（或AI生成），若不慎侵犯了您的权益，请立即联系我，我会毫不犹豫地将相关内容删除，以保障您的合法权益