新华网上海5月12日电（许超）位于被誉为“中华商业第一街”的上海南京东路，太平鸟上海超级壹号店内顾客络绎不绝。尽管许多人认为线下实体经济存在较大不确定性，但太平鸟集团已明确其战略方针：“首店经济”将成为企业迈向全球的新里程碑。

5月9日至11日，新华社品牌工作办公室与新华网共同承办的2025世界品牌莫干山大会在浙江德清成功举行，大会主题为“品牌，让世界更美好”。在大会开幕之际，太平鸟董事长张江平在接受采访时表示，坚守战略方向、提高产品品质、深入挖掘传统文化，是推动民族品牌迈向高质量发展的核心要素。

此外，在11日举办的“品牌向尚·质领未来”服装品牌高质量发展论坛中，太平鸟揭幕了全新的品牌故事——“悦享品质时尚”，从而进一步拓宽了人们对服装品牌建设认知的范畴。会上，张江平指出，现在的消费者正追求那种既注重品质又讲究风格的可持续时尚，这不仅反映了市场的发展动向，更是太平鸟重塑品牌形象的内在驱动力。他透露，接下来，太平鸟将秉持“积极进取”的精神，专注于挖掘中国主流时尚美学，致力于为新一代中产提供涵盖多种生活场景的高质感穿搭方案，不断帮助消费者提高生活品质，彰显更加出色、更加自信的个人风采，同时满足他们对“品质生活”的全面憧憬。

三次创业：从“轻资产突围”到“全球化布局”

宁波街头一家不起眼的小服装工厂，如今已发展成为高喊“打造世界级时尚品牌”的上市公司，太平鸟这三十年来经历的创业三次蜕变，堪称一部充满“草根逆袭”色彩的传奇故事。

1996年，太平鸟在宁波崭露头角之际，我国服装行业正处于由供不应求向供过于求的转型阶段。那时，国际知名品牌尚未大规模涌入市场，国内企业大多从事代工业务。然而，张江平却选择了与众不同的道路：“我们不走代工的老路，而是直接投身于品牌建设的赛道。”这一决策的背后，源于他对消费趋势的精准把握——随着供给侧结构性改革的推进，消费者对高品质商品的需求必将迎来爆发式增长。

在1996年至2001年的首次创业阶段，我们采用了“轻资产模式”，成功开辟了市场的新空间。

太平鸟起初依靠“设计”与“渠道”两大支柱，将生产流程委托他人，致力于构建“微笑曲线”的两端。张江平回忆说：“那时我们连基础的缝纫设备都未曾拥有，然而我们的设计团队却拥有超过30名成员，这在宁波地区可谓是独一无二的。”凭借迅速的订单周转和不断的小规模试验，太平鸟每季度都能推出上千款新产品，数量远超同行业其他企业。到了2001年，该企业的营业收入已突破2亿元人民币，成为了宁波服装行业的一匹黑马。

在2001年至2008年的第二次创业阶段，公司通过结合“女装”与“电商”两大业务，实现了双管齐下的运营模式。

2001年，太平鸟进军女装领域，成为宁波地区首家专业从事女装业务的企业。张江平观察到：“男装市场已经是一片血海，然而女装市场却缺乏一家真正有影响力的本土品牌。”借助“男装带动女装”的渠道共享策略，该公司迅速拓展了市场。2008年金融危机来袭，众多企业纷纷缩减业务范围，但太平鸟却反其道而行，加大了对电商领域的投入。“我们当时认为，线上销售渠道并非仅仅是补充，它将是未来的发展方向。”张江平透露，在2009年的“双十一”购物节，太平鸟实现了单日销售额超过五十万元的成绩，从而跻身于最早享受到电商市场红利的一批传统品牌之中。

第三次创业（2017年至今）太平鸟女装2025新款冬图片，以“研发创新”对标全球巨头。

2017年，太平鸟成功踏入A股市场，实现了从家族企业向公众公司的华丽转身。张江平将上市看作是“第三次创业”的起点，认为：“资金、人才、国际化视野等资源，使我们具备了与优衣库等品牌抗衡的实力。”他表示，企业正投入数十亿元资金建设研发中心，专注于面料科技和智能制造领域：“未来五年，我们的目标是让研发实力成为企业的一道坚实壁垒。”

品质革命：从“性价比”到“心价比”，满足年轻消费者新需求

长期以来，众多国内服装品牌被迫卷入“低价促销”的竞争漩涡。太平鸟的突破之路在于将产品质量与时尚元素深度融合，倡导“物有所值”的消费理念。张江平直言：“消费者并非不愿意支持国产品牌，关键在于我们要确保产品价值与价格相匹配，价格也要与品质相称。”

供应链进行优化，已削减80%的低效合作伙伴。太平鸟为摆脱对代工的依赖，在过去三年中已淘汰了众多低附加值供应商，并开始与申洲国际、鲁泰纺织等行业的领军企业建立合作关系。以一款售价599元的羽绒服为例，张江平介绍道：“我们选用的超密度面料和精细分仓充绒技术，使得产品品质可与国际品牌的千元级产品相媲美，而价格却仅为同类产品的60%。”目前来看，太平鸟的主要合作伙伴平均合作时间已超过五年，这一数据显著高于同行业的平均水平。

渠道变革，线上线下商品实现了一致的价格和品质。昔日，电商平台独享的款式虽然能迅速提升销量，但实则削弱了品牌的长期价值。张江平毅然决定中止此策略：“如今，消费者在网络上购得的产品，其材质和版型与线下实体店完全相同，而且还能享受到免费试穿、修改衣物等服务。”2023年，太平鸟的线下店铺销售额实现了25%的稳步增长；特别值得一提的是，位于上海南京东路的全球旗舰店，在2025年初开业后太平鸟女装2025新款冬图片，单月销售额便达到了惊人的400万元，这一成绩充分证明了“品质体验”所带来的额外价值。

太平鸟公司致力于消费者研究，其投入超过千万元进行市场调研，并在公司内部设立了一个名为“吐槽大会”的交流平台。张江平表示，过去消费者常对我们提出“价格昂贵、质量不佳”的批评，而现在此类意见已减少了80%。此外，公司通过私有领域流量的有效运营，成功将客户回购率提高到了35%，这一比例远高于行业平均水平。

全球化野望：用中国IP赋能民族品牌

面对关于“东南亚制造对中国纺织业造成冲击”的质疑，张江平展现出坚定的战略眼光：他认为，传统产能的流出是产业链根据市场规律做出的选择，而关键在于民族品牌应当从“微笑曲线”的两端入手——即注重产品和品牌的设计，以此来提升产品的附加值。正如苹果公司通过设计和技术赢得了行业50%的利润，我国服装行业在未来的发展中，也应依靠品牌溢价来实现盈利。

中华传统文化使中国的知识产权成为全球通用的“世界语言”。近期，太平鸟品牌接连与故宫文创、苏州博物馆、敦煌研究院等知名IP展开合作，共同推出了多款“新国潮”风格的产品。以张江平提到的某款以《千里江山图》为设计灵感的卫衣为例，该产品自上市以来，三个月内销量已超过20万件，其中海外消费者通过跨境电商平台购得的占比高达30%。他说：“我们向全世界展示了，中国的品牌有能力提供‘经济实惠的替代品’，这体现了我们的文化自信。”

太平鸟的国际化战略规划分为三个阶段：首先，在2025年之前，致力于巩固国内市场基础；接着，到2030年，力争成为亚洲地区的时尚标杆；最后，在2035年，力争成为全球顶尖品牌之一。目前，该企业已与世界多个时尚组织建立了紧密的合作关系。张江平表示：“中国品牌的国际化并非仅仅‘销售产品’，而是要‘培育市场’。我们的目标是让外国消费者能够像穿着耐克那样，自然地接受并穿着中国设计的产品。”

高质量的发展同样依赖于可持续性。它不仅体现在商业上的成就，更在于对社会价值的贡献。在环保方面，太平鸟已承诺至2030年实现其供应链的碳中和目标，并推出了可降解面料产品线。张江平指出：“年轻消费者愿意为环保理念支付额外费用，这为品牌的升级提供了新的契机。”此外，企业还通过“太平鸟公益基金会”资助教育及扶贫项目，捐款总额已超过亿元。

长期主义：在不确定性中寻找确定性

张江平反复提及“长期主义”的必要性。在关税波动、消费疲软等困难面前，他明确指出：“我国品牌并非缺乏‘生存智慧’，而是缺少‘战略定力’。只有当我们不再为‘价格战’所困扰，不再盲目崇拜‘洋品牌’，民族品牌的辉煌时代才会真正降临。”

站在上海全球旗舰店的最高层，张江平凝视着南京东路熙熙攘攘的人群，语气中透露出坚定的信念：“这，将成为太平鸟迈向世界的起点。在未来的十年里，我们的目标是要让全世界的年轻人都明白——中国的时尚，不仅仅体现在‘性价比’上，更在于‘心价比’的深度。”

从宁波出发，太平鸟的传奇之旅未曾停歇。这家公司凭借近三十载的执着与坚持，有力地证明了：一旦品质成为其核心竞争的利器，一旦文化成为其产品的独特标识，我国的民族品牌便能翱翔于更为辽阔的天地。（视频：张千石）