钱江晚报·小时新闻记者 许嵘 通讯员 陈翔

经过“梅花”与“冷空气”的双重侵袭，杭州的气温骤降，变得异常凉爽，仿佛提前迎来了秋天的气息。近日，记者漫步于杭海路四季青的“中国服装第一街”，只见街道上车水马龙，人流如织，各大市场内商品琳琅满目。几乎在每个摊位上，都能看到1-2位穿着版型的模特，他们不停地为客户试穿新款秋冬热销款式，热闹非凡的场景让人不禁为之惊叹。

八九月标志着秋冬装市场的首个销售阶段，尽管杭州当地的疫情已逐渐走出低谷，但全国仍有若干服装市场因疫情暂时关闭，加之服装面料等原材料价格上涨以及消费能力减弱等多重不利因素的叠加，“中国服装第一街”又是如何迅速重振旗鼓，展现出秋冬装新品上市的强劲势头呢？记者带着满心的好奇与疑问，踏足杭海路四季青的众多市场和商铺，深入探访他们的信心、勇气以及生机。

底气

低谷期苦练内功，坚守、自信战新途

受疫情显著影响，杭海路四季青被誉为“中国服装第一街”的商圈在今年春装销售竞赛中呈现出较为低迷的状态。尽管市场和商户面临困境，彼此间的沟通却极为顺畅，此外，政府、街道以及市场管理层不断推出一系列救助措施，商户们努力提升自身实力，强化团队协作，主动开拓网络服务的新途径和方法，对客户群体进行细致划分，提供精准的服务内容，为秋冬装销售的开局奠定了坚实的基础。

杭州常青休闲女装市场的商家林女士提到，在过去的困境中，市场给予了他们诸多实际帮助，“不仅减免了租金，还多次为我们详细解读政策、剖析市场动态、组织商户间的交流与学习、分享经验，并协助我们与全国各地的平台建立联系，这些都让我们感到安心。”林女士兴奋地表示：“由于我们事先与客户进行了深入的交流，对他们的具体需求，如款式和特色等，都有了明确的认识，这使得我们的备货更具针对性。今年我们的备货量比去年增加了，而且销售情况也比去年有了显著提升。”

秋冬装系列，我们团队都怀揣着明确的目标和坚定的信心。新米兰的领导人对记者透露，他们充分利用闲暇时间，对店铺进行了全面的改造与升级，优化了店面布局，增添了独特风格。同时，他们还加强了与顾客的线上互动，深入了解顾客需求，准确把握了顾客心理。秋冬装新品上市后，销售情况十分火爆，日出货量稳定在1500至2000件之间。

记者在市场调研时，发现商贩与市场之间流露出了相互信赖的情感，这一幕让记者深感触动。吕总在杭州四季青精品女装市场透露：“市场中的商家们正面临前所未有的困境，我们不断听到他们的无奈与抱怨。然而，我们始终与他们保持着顺畅的交流，帮助他们分担压力。我们并未只是简单地强调市场的美好，而是从客观和理性的角度出发，有针对性地解决实际问题。这样做不仅增强了商家的信心，也赢得了他们的信赖。”

疫情在全国范围内时有局部爆发，诸如武汉、重庆、成都等服装销售热点地区亦未能幸免。不少商家对于未来充满忧虑，他们表示，尽管每家店铺的客户群体分布各异，销售受影响的程度也会有所区别，但大家普遍担忧疫情可能反复，因此今年的进货量都相对保守，整体上比去年有所减少。常青市场的商户小林在接受记者采访时，也表达了自己对此的谨慎看法。

胆气

以人为本，传承+平台，铸就发展基石

2022年下半年，杭海路四季青的“中国服装第一街”整体呈现出回暖态势，商户们既抱有信心，又存有忧虑。然而，服装市场整体下滑的趋势却是无可否认的现实。中国服装协会上半年的数据显示，我国上半年服装总产量达到112.7亿件，较去年同期有所下降，降幅为1.5%；同时，居民在衣着消费方面的平均支出为725亿元，同比下降2.3%；此外，服装消费市场在3月、4月、5月连续出现负增长现象。

在采访过程中，记者结识了一位来自杭海路四季青服装行业的杰出人物：梁刚，他目前担任龙泉商会会长的职务。1999年，龙泉那位年约二十的青年，怀揣着在当地经营服装店所积累的六七万元资金，踏上了杭海路四季青这条被誉为“中国服装第一街”的繁华之地。他在此奋斗了二十多年，如今其业务已涵盖女装、男装、童装等多个服饰品类，实现了从设计、生产到销售的全程自主运营。此外，他还拥有自己的直播公司和线上销售平台。

这位源自全国知名青瓷产地的青年，却投身于服装领域，且持之以恒地坚守了二十多年，他的服装事业已壮大至今天的规模，这让记者感到十分好奇，于是我们约定前往他公司的新址进行实地探访。

梁刚身材高达近一米九，初次见面便向记者展示了一份厚达近五十页的行业分析资料，这充分体现了他对待工作的严谨态度。他曾选择在杭海路四季青从事服装行业，原因在于那里有他的同乡，大约有十几人。如今杭州意法服饰城，在我们商会四百多家会员单位中，大约有百分之七十五的会员企业都涉足服装产业链相关领域。这一比例让记者感到十分惊讶。梁刚提及，他被视为龙泉地区杭海路四季青服装行业中的“第二代”。在这二十多年的时光里，无论遭遇何种挑战与困境，他都未曾离开这一行业。他深知自己的长处与短处，企业的优势与不足，以及行业的潜在风险与成长机会，这些都是他能够持续前行并取得今日成就的基石。他直言不讳，二十多年的实践让他领悟到，坚持以人为本，才是企业发展的根本所在。服装业的资深前辈们，通过传授技艺和经验，助力年轻人踏入行业、攀登职业高峰、实现持续进步。怀揣梦想、充满创业激情的年轻一代加入其中，为行业带来了全新的思维方式和理念。他们敢于想象、勇于行动、敢于开拓的精神，为服装行业注入了新的活力，同时也激励着所有服装从业者不断前进。时至今日，在杭州的杭海路，被誉为“中国服装第一街”的四季青地区，从事服装产业工作的龙泉籍人士已超过千人。

众多年轻人为何心甘情愿舍弃故土，选择在此地开启创业之旅？杭海路四季青这一广阔舞台，承载着几代服装从业者吃苦耐劳、勇于开拓的精神，同时得益于政府与街道的持续支持，为怀揣梦想的青年们提供了实现梦想的机遇。梁刚感慨地说，疫情的影响已持续超过33个月，期间经历的曲折让众多商户感到沮丧，甚至想要放弃。然而，杭海路四季青“中国服装第一街”的管理团队始终致力于为商户打造更优的营商环境。他们不断组织商户外出走访，参与城市寻亲活动、企业学习交流、设计公司互动，还邀请自媒体分享经验。这些举措旨在拓宽商户的视野、提升他们的认知水平，并帮助他们构建新的发展格局。同时，这也激发了商户们成为理想中自己的坚定信念，使得杭海路四季青成为实现梦想的更大、更稳固的舞台。

罗总，这位在杭州意法服饰城销售业绩领先的商户，曾这样表达：“在这片热土，市场与商户间洋溢着共享的意愿，经过无数次的深入沟通、热烈讨论和频繁交流，彼此间的关系宛如亲人，这种温馨的氛围，在全国其他市场实属罕见。”

朝气

“软硬”兼施，转型升级再添新动能

眼前的挑战并未削弱杭海路四季青人的信念，更无法阻碍市场发展的势头以及杭海路四季青人追寻梦想的脚步。

为增强市场信心，并为杭海路四季青产业转型提供示范，9月初，常青股份经济合作社携手四季青碑亭市场管理有限公司共同创立了“常青数字时尚中心项目”的运营管理实体。在签约仪式上，常青经合社书记王强发表讲话，强调希望通过优化企业间的互惠合作空间，切实推进重点项目的实施，从而迅速推动常青经合社经济向高质量发展迈进。朱军，作为合作方的负责人，明确表示，在常青经合社的带领下，他们作为管理团队，将全力以赴，为杭海路四季青这条被誉为“中国服装第一街”的街道注入新的创新活力，贡献力量。

佳宝市场与杭派精品市场杭州意法服饰城，在今年上半年的市场整体不景气之际，投入了大量资金，对市场内部环境、设施以及外立面进行了全方位的改造与升级。通过这一系列工程，街区与市场内部的经营环境得到了显著优化，品质与形象均有提升，商家们的积极性也因此大幅增强。

杭州意法服饰城的陈经理向记者透露，他们在本年上半年成立了一支由4至5人组成的团队，成功推出了“云探店”这一平台。该平台的宗旨是吸引线上流量至线下，向全国范围内的采购商展示市场现有的各类档口以及新推出的热门新款。随后，团队通过平台后台与采购商取得联系，实现与档口的直接对接，从而建立起采购商与商户之间的高效无缝沟通。这个团队全由我们昔日的资深员工组成，其中主播由管理员担任，拍摄工作则由企划部的工作人员负责，成员们均为年轻人，他们思维活跃、学习能力出众，工作热情极高。

记者调查发现，自疫情爆发以来，我国服装批发行业经历了长达两年多的挑战，众多市场均遭受了不同程度的冲击。然而，位于杭海路的四季青市场在全国范围内表现尚可。特别是近年来，该市场在管理上更加注重人性化，不断提升服务水平，重视知识产权的维护，并通过各类协会和俱乐部，实现了管理规范化、沟通机制的长效化。杭州意法服饰城设立了企业家俱乐部、女子精英俱乐部、设计师协会、青年团、买手协会、物流协会等多个组织，为商家搭建了广泛的交流与分享平台。此外，未来还将增设店长俱乐部、导购俱乐部等，市场内部的产业链也相当完备。

采访落幕，记者带着满眼的自信光芒和口罩后洋溢着幸福的微笑，细细品味着“与杭海路四季青共成长的服装从业者”的传奇，对杭海路四季青作为“中国服装第一街”的梦幻舞台、创业舞台有了更为深刻的感悟。在未来的岁月里，“中国服装第一街”与杭海路四季青的服装从业者，凭借他们特有的追梦情怀和坚韧不拔的奋斗精神，将永葆青春的生机与活力，让那些更加美好的梦想得以扎根并深耕，最终绽放出绚烂的花朵，结出丰硕的果实。

中国商业联合会商品交易市场专业委员会正式颁发“中国服装第一街”的荣誉称号。