#育儿事务所#头次生孩子，啥经验都没有在医院、人家让干啥就干啥，出生第二天就有穿着白大褂的姑娘进病房给孩子拍个照片，还让家长留个联系信息住址啥的，方便医院人联系我们肯定各种配合快出月子时候，接到电话，说是医院免费送照片的，免费上门提供护理资料，帮助产后恢复的。

万般感谢地迎进家门来的是两个姑娘，戴口罩穿白大褂，上门就先询问我的身体状况，提供了一些产后修复和平时身体需要注意的常识，还给孩子做按摩，教我给孩子做排气操、做抚触总之、增加信任感然后把在医院拍的照片给我们，其实就是一个例行的卡片，贴了一张孩子的大头照。

接着开始说了收集孩子胎发和手足印做成纪念品的活动，天花乱坠一通说、就感觉如果不定做的话，孩子的人生将失去很多纪念意义一样我不想办，也太贵了，一个普通的摆件加毛笔都是399起步然后她们采取分开攻克战术了，一个对我开始沟通关于护理的常识，另外一个去给孩子爸爸沟通去了。

果然，孩子爸爸果断下单了没得办法呀，我不想太难堪，定了399的最低的套餐，对方承诺免费拍宝宝照片，送相册，精修照片，送部分底片，并约了三天后上门拍照的时间三天后，另外2个人上门，还是穿白大褂简单介绍后，就开始拍满月照。

拍照过程，和大家在网上看到的一样，把宝宝裹成各种粽子样，摆道具、拍摄，让爷爷奶奶爸爸妈妈都抱着孩子拍照一通操作下来，让一大家子围在一起看照片，和谐又温馨重点来了，扣字眼儿的来咯~！拍照确实免费，送相册而且精修，但是、只送8张，就只入册8张，底片也送，只送这入册的8张。

等于是里里外外只有8张！当时拍了近百张，让挑出8张！再设身处地的想一下，头胎、儿子，一家人疼得不行，看见哪张都觉得好看，怎么只舍得要8张？哎，人家微微一笑，解决方案这不就来了么目前呢，我们也有活动，就是只要定下999的套餐，就可以拍百天照和周岁照，而且百天和周岁照里面都有底片相册和相框摆台。

关键来了，关键是这次的满月照入册照片可以增加到12张，所有底片全部精修还全部送！怎么样？套路足吧？到这里的时候，我已经有些反感了，我就问如果不定套餐的话，底片价格怎么说？人家淡定地说，20一张！乖乖嘞，百张就是2000块了！

那这样就觉得，是个人都会选择999的套餐了？没错，人家的套路就是抓住这样的心理，只要999，不仅满月照是全部免费，而且还多了2次的拍照机会，你不定、是不是傻？我当时有点生气也有点较真儿，就想要8张照片，就够了。

我在翻看照片的时候，好了，人家的重点又去攻克奶奶和爸爸去了我照片还没看完，爸爸已经签字了我能说什么？说好听点，这都是对孩子满满的爱，就这么定了吧半岁的时候，我们又去拍照了，提前一个月预约然后去照相馆拍，一切正常。

该选照片的时候，身边一直坐着个工作人员，一直热情高涨地夸宝宝的照片好看，哪个都好看，360度都可爱朋友们，谁不想听别人夸孩子好看？这个时候，熟悉的配方又来了套餐里的相册可以入册18张，底片也只有18张有1个相框，2个摆台。

目前店里有活动，可以充值1000块钱，这次入册可以38张照片，底片全送而且1000块钱还可以用做以后的拍照划算不？又是底片全送！我和他爹四目相对，然后我果断下决定，就只要这18张，别的不要了，不参与活动。

工作人员依旧配合选照片，边选边推荐活动，好了、这次标准降了，充值500块钱就可以底片全送，但是入册30张照片，我拒绝了接着，她又降低门槛儿，说是可以补200块钱，把底片全送了，入册28张一步步的呀，就觉得不出点钱就不让出店里一样。

我依旧拒绝了这个时候，注意了，她的态度变了，说话开始有催促的意思了挑选照片嘛，毕竟是自己孩子，咋看咋好看，挑的时候会问问他爹的意见，有时候他爹还没回复，那姑娘听见我说这个不太好看吧，直接就删除了可能觉得我选的慢，还给我建议说哪个不好看了，哪个姿势不好了，哪个动作重复了，删照片速度之快呀，不耐烦的态度尤其明显了，不是你刚开始说宝宝哪哪都可爱的时候了？。

我当时就生气了，找来店长说了她，让她走了，我自己选，而且故意慢慢选，再慢慢指出来哪些需要精修，哪个点点需要扣掉，哪个的光太暗最后墨迹了1个小时选好了照片，提了意见，打道回府可能是自古真心留不住，只有套路得人心？。

还是觉得，宝宝的钱是最好赚的？照相馆要赚钱，这无可厚非，但作为服务行业的，提前告知客户真实情况，总会让人心里好受一些的吧。总之，经历了一遍才会有的经验，共勉吧。