“雅丹风”热潮还在继续，“巴恩风”、“cozy松绒系”又蓄势而起，这个冬天穿什么才能“保暖又时髦”？是随性松弛的“cozy松绒”，还是狂野浪美的“斯拉夫风格”，又或者是干练自由的“巴恩风”…… 每种穿搭风格的背后，都是时尚弄潮儿的个性表达，丰富的穿搭内容，多元的穿搭需求在这个冬天再次点燃。

时尚爱好者们，通过短视频、直播等形式，分享自己的穿衣风格、搭配技巧、时尚态度……在抖音，每天都有海量穿搭内容被创作出来，同时，也有海量的穿搭好物被种草。根据巨量引擎数据显示，2023年，抖音电商服饰行业的视频月均播放量超2200亿次。

结合冬季人们既要保暖又要时髦的穿搭需求，抖音商城年终狂欢季“服饰行业品类日”借势发起了「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛。活动结合冬季时尚趋势，聚焦出行、通勤、拍照打卡等冬日穿搭场景，面向全抖音时尚、穿搭等相关领域创作者，发起创意内容互动挑战。活动上线7天，「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛吸引了超2万用户参与，相关话题累计观看量达4亿。活动期间，带动商达日均开播量达4700场，日均优质内容直播间的观看量高达19.47亿次，其中百万级别的大型直播场次2160场，百万销量单品2808件。

抖音电商「乘风」而动

引爆冬季穿搭内容

此次抖音商城年终狂欢季“服饰行业品类日”发起的「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛，卷动全抖音穿衣模范生逐一示范，一键解锁冬日穿衣美学。活动由明星、时尚头达发起，激发来自全国不同城市的时尚、穿搭、颜值等服饰赛道创作者分享穿搭look，点燃全民演绎“不怕冷时髦穿搭”的热情，活动吸引了200+时尚头达参与，诞生了近万条优质短视频，成为抖音站内服饰一周投稿TOP4，更有多个延展话题持续发酵，带动保暖大衣、羽绒服、内搭、童装等多个服饰行业细分品类曝光增长。活动期间，服饰类目日均支付GMV同比增长47%。

活动伊始，100位明星、达人，如柴碧云、李晨nic、易梦玲、杨发发、方圆等兼具时尚力、影响力、带货力的时尚达人组成「百大上新买手」，带#从南到北不怕冷时髦穿搭 话题发布视频，演绎不同城市不同风格的冬日穿搭，并诞生了100多条百万观看爆款视频，快速吸引用户关注，为服饰品类日带来可观的声量。

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随后，越来越多的KOL和KOC陆续加入，分享穿搭经验和时尚见解，进一步激发了话题的热度。@彭十六elf “斯拉夫美学穿搭”上身，一键解锁冬日野性美，单条视频点赞破百万；@芭拉芭拉在雪景中演绎“cozy松绒系”穿搭，毛茸茸的围巾软糯糯的上衣营造出随性松弛的氛围感；@杏子王 结合不同穿搭场景用避雷的方式反向种草……这些内容创作者的参与，为活动注入了更多元的穿搭内容，全民投稿的热情被彻底点燃，不断涌现的穿搭风格展示、穿搭推荐、穿搭剧情等多样化的冬日穿搭内容，进一步提升了挑战赛的热度。单日投稿量突破5000条，投稿人数达2.4万。

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除活动主话题外，围绕内搭品类、童装品类及时尚达人穿搭发酵出多个细分领域穿搭话题，如#跟着百大穿搭达人时髦过冬、#脱掉外套也好看的内搭、#我的北国穿搭又酷又温暖、#萌娃新衣当然要保暖又时髦等。相关话题总计上榜8次，总播放量达到4亿次，活动分享总数超过10万次。

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内容大爆发带来生意机会，服饰品类达人围绕平台热点内容、热点话题，创作高质量短视频、直播内容，种草好产品，进一步接住消费者对冬季“保暖又时髦”的穿搭需求。活动期间，「百大上新买手」总开播场次达到198场，35场百万大场，直播间观看量高达9亿次。

与此同时，海量热点内容关联“年度保暖好物攻略”搜索，用户通过图搜、小蓝词搜索，从内容浏览一键完成产品关注购买。另一方面，结合站内高热视频，抖音电商还打造了“穿搭图鉴”好物推荐，成功带动了服饰品类日生意爆发。活动期间，短视频激发电商搜索高达1199万次，全周期搜索商品卡曝光量高达6.1亿次，实现全方位的产品种草。活动期日均搜索GMV增长67%。

「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛之所以能够取得如此成绩，得益于：抖音电商巧借平台内容优势与热点爆发潜力，通过“内容引爆-借势种草-种拔一体、高效转化”的内容营销模式，实现从决策到消费“种拔一体、快速成交”的优势链路。

抖音拥有海量的服饰行业内容、创作者，平台发起话题，时尚、穿搭达人迅速在不同场景、不同城市演绎不同穿搭风格。用户种草达人的穿搭单品，在搜索、店铺、商城中完成一站式购买，全流程丝滑流转，高效转化。

抖音电商「驭风」而行

“好内容”激发“好生意”

为承接「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛内容爆发带来的超高流量，女装、男装、童装童鞋商家们积极开播，日均开播4700场，并贴合主题打造20个优质内容直播间，如电音派对穿搭、雪山户外穿搭、舒适通勤穿搭、线下时尚大秀等场景直播，并匹配优质优价货品，快速承接流量，活动期间，报名商家直播播放量增幅高达110%，销售爆发超27%，25个品牌商家日均成交破千万，好产品借势好内容，不断被推送到用户面前。

值得关注的是波司登、逸阳、MISS SIXTY、IRO NIGHT、FILAKIDS、GAP等品牌根据自身特色打造了高质量的创意直播间，通过有趣、多元、高质的直播内容吸引了大量自然流量，从而实现了GMV、观看率、看播时长和粉丝量的全面增长。基于优质内容直播间的观看体验和销售表现，围绕场景、互动、内容等几个核心方向，我们提炼出以下三种创新模型，为品牌提供借鉴：

品牌大秀，借文化之美演绎时尚魅力

穿搭是表达个性与时尚态度的一种方式。品牌商们把直播间搬进热门冰雪文化城市、非遗文化场景内，借文化之美展现服饰之美，为服饰行业直播内容创新提供了新思路。

活动期间，波司登“致敬冰雪”主题直播，将直播场景设在哈尔滨的标志性建筑圣索菲亚教堂前，模特们身着以“冰城白”专属花版设计的羽绒服，在现代爵士舞的节奏中漫步T台。波司登首个城市联名系列“尔滨×波司登”羽绒服的时尚性与保暖性，通过冰城场景配合模特们的演绎传递给用户，完成了产品种草。印有城市专属纹样的系列主推款“尔滨雪夜”深受直播间消费者追捧，单场直播间曝光人数突破1195万人，单场GMV 突破540万，直播间展现较日常提升415%。

逸阳女装更是把直播间搬进了郑州油画场，开了一场别开生面的非遗主题直播。14位穿搭、时尚领域垂类达人，在非遗画作营造出的别样直播场景走秀，高质感场景搭配达人演绎，用时尚美学留住用户。本场直播较日常直播在线观看人数提升62%。

场景焕新，借户外雪景一眼get穿搭美学

户外直播模式的核心价值是将时尚美学与自然景观相融合，通过将直播场景从封闭的室内空间转移到开阔的户外环境，如皑皑雪地、秋冬山野等场地，营造沉浸式的购物氛围。户外呈现出的自然美景，吸引用户在直播间停留。通过自然环境、场景变装，产品的保暖效果、实穿性、百搭优势不言自证，提升消费者对产品的信任，激发购买欲。

GAP选择了沈阳东北亚云端雪场作为户外直播的背景，直播中穿插了打雪仗、滑雪等游戏环节，场景真实、趣味性十足，吸引用户停留观看的同时，也展示了产品的功能性与实穿性。MISS SIXTY的直播主题是阿勒泰禾木雪舞变装，变装场景包括阿勒泰木屋景、圣诞氛围户外雪景、雪地黑山景和秋冬氛围街景等，体现产品百搭多种场景。

活动期间，GAP、MISS SIXTY 优质直播间均创造了超百万GMV。其中，GAP在活动期展现流量爆发超20%，销售爆发超70%。

场景演绎，借特定情境演绎百变穿搭

IRO NIGHT品牌做了一场融合电音派对、情景演绎外出时尚穿搭。邀请Liberals音乐教室的导师-lgor小富，将巴黎风情与摇滚魅力巧妙结合，25套派对穿搭为用户直观展示一场时髦的法式穿搭秀，同时提供了爆款直降和双12折扣优惠，优质场景叠加优价机制，双重吸引下，实现了单场GMV破千万的佳绩。童装品牌FILAKIDS则通过一场“儿童元旦联欢会”主题直播，音乐派对、亲子穿搭，更是带来别样的直播效果，本场直播转化同比增长109%。

在服饰行业，时尚潮流在不断演变，营销方式亦在同步进化，内容化趋势在这场变革中扮演着核心角色。消费者不再满足于单调的产品讲解，更偏爱能直观感受产品功能性与时尚魅力的创意内容。「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑战赛借力平台内容优势，在短时间内点燃消费者需求，调动达人、商家创作高质量内容，实现产品种草与转化，为商家带来实实在在的生意增长，再次印证了：高质量的内容是激发商业活力的关键。

抖音电商服饰行业品类日既推动着服饰潮流内容引爆，又再次探索行业发展新模式。可以期待的是，抖音电商服饰行业将依托抖音电商全域生态，在为用户提供更多元、更多品类的潮流商品的同时，也将进一步助力不同成长阶段的商家获得成长，打造出更多令人耳目一新的行业样本。

随着新年的钟声渐渐临近，抖音电商即将迎来年终服饰第二波品类活动。从12月26日至12月31日，「新年战袍已就位」活动即将开始，和抖音电商一起加入这场年末的时尚狂欢吧！