在服装行业遭遇疫情影响的情况下，有很多商家都尝试转型做线上直播。我们也为了帮助商家快速转型，在线下举办了两次直播的课程。

万通直播课堂

但很多人产生了一些疑问：“服装行业现在还适合在抖音推广吗？服装行业如何在抖音上打造爆款？”

小万整理了多个服装抖音号，为你打开服装行业如何靠抖音获客、变现，卖爆产品。服装行业在抖音上的情况分析

1、服装抖音号数量多、粉丝多

在抖查查的穿搭帐号粉丝榜上，第1位是“只穿高跟鞋的汪奶奶”，拥有1534万粉丝，而排在第600名仍然有42万的粉丝数量。

这表明了服装类抖音号非常多，行业竞争也比较大。

2、服装品牌企业号不多

在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。比如大家熟悉的UNIQLO、海澜之家、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，也才190万。

相比起普通服装店主上千万的粉丝，大品牌还没有完全把抖音当做主战场。

3、在商品销售上，服装类销量并不低

从排行榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。

从周榜上看，排在第1位，30天内上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。

例如一个2.3万赞的牛仔裤视频，不到1个月，销量就已经超过1万了，这说明了在抖音上，服装带货还是可以的。

 

那么接下来就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客，带货？

打造服装爆款短视频的13种方式

抖音获得流量的主要依靠内容，以内容获客、种草、增加粉丝。而爆款逻辑就是——你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会也越大。

那么服装号如何打造爆款视频？

小万从1万多赞-300万赞的服装爆款视频，整理出7种爆款类型，供大家参考。大家可以根据自己的情况，判断自己适合哪种方式的拍摄。

1、穿搭教学类 

此类视频在抖音里最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等。而且许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。

（如果干货够猛，上70万赞都不难）

所以，教粉丝如何穿、如何搭配得更好看，可以帮助商家收获大量有粘性的粉丝。

需要注意的是不要频繁的更换模特和不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用场景，让观众在10秒内就能看完和看懂。

2、摆拍类

街拍类看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，从各种角度生动的对服装进行展示。

其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。

店铺摆拍这种比较适合服装个体户。卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。

这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。

但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝增量会比较有限。

除了潘南奎，还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过300万。通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。

这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。

3、好物种草类

这种方式通常是以拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示，把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。

通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。

这类视频既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性、实用性、容易涨粉，又能够在测评中很自然地植入对自家产品的优点介绍。

但好物种草不仅讲究的是上身的效果，也需要在选品、搭品上具备一定的审美能力。

4、剧情带货类

这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。

这种视频对演员的表演能力要求也比较高，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力也有一定的要求。

例如抖音有一对中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。

抖音拥有1600万粉丝的岳老板，经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，但其实他是卖西服的。

5、展示才艺类

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戏等，有才艺还不够，还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多，没特色也很难火。

6、穿搭对比、素人改造类

这类视频主要是通过形成反差的形式，展示选品搭配，突出商品。比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。

如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。

但衣服的上身效果因人而异，很有可能顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。

7、Vlog类

此类视频一般是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

视频制作有一定的难度，比如在光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间，还要求故事丰富，足够打动人。

短视频的小技巧

例如选择热门音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

（挑战一周穿搭不重样）

慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要，毕竟衣服效果是靠模特穿出来的，否则分分钟买家秀。如果你是店主，没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍。而如果你是店主又好看，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。

爆款视频不会一直成为爆款。一成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿用。最好的方法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新迭代。

最后，如果想要快速引流，可以在抖音平台上选择投DOU+哦！

数据素材部分来源于《抖查查》

《坤龙老师》

-Wonderful Time-

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