讲李灿森所创潮牌难以走红, 实则并非毫无缘由。该品牌名为, 于2005年由李灿森同好友一道创建,至今已快二十年时间。在相关圈子当中李灿森潮牌红不了, 它一直处于一种“知晓之人觉得尚可, 不知晓之人根本未曾听闻”的状况。对比那些动辄就出现排队抢购、有明星进行带货的潮牌, 的确显得有些“冷清”。这背后的原因, 并非仅仅是由于运气欠佳, 而是诸多关键问题一直未能得到解决。

品牌定位模糊让人记不住

最为突出的问题, 便是其究竟打算卖给哪类人群, 始终都没能阐释明晰。在早期阶段, 它所遵循的是围绕滑板、街头文化的路线, 这般做法本身并无不妥之处。然而关键在于, 它既未曾如同Off - White那般紧密关联高端时尚领域, 又没有像那样借助限量联名的方式来制造话题热度。发展至后续阶段, 它又转而着手打造偏向工装风格、甚至带有些许日系复古元素的款式。对于一个品牌而言, 风格频繁地发生转变, 使得消费者着实难以构建起清晰的品牌认知。

还有一个尴尬之处在于, 它与李灿森个人的关联太过紧密, 李灿森身为演员, 又是潮流玩家, 然而他并非顶级带货明星。其粉丝群体数量有限,并且年龄偏大李灿森潮牌红不了, 虽说消费力尚可, 可对于“潮流”的敏感度已然降低。更何况年轻人追捧的是陈冠希、藤原浩、权志龙这些人物, 他们并不知晓李灿森, 更不会因他的名字而去购买一件T恤。倘若一个潮牌仅仅依靠主理人自身的名气来维持, 那基本上也就走到尽头了。

营销和渠道跟不上时代

现在的潮牌比拼的是社交媒体, 比拼的是话题度, 比拼的是限量发售的饥饿营销。你瞧瞧那些走红的牌子, 每次新品推出之前, 小红书、抖音、微博上面尽是预热帖, 发售当日瞬间售罄, 二手市场价格直接翻番。怎么样呢? 它的官方账号更新频次很低, 内容大多是产品图片或者活动回顾, 几乎不曾炮制出任何能引发议论的事件。年轻人看不到它, 自然就不可能产生购买的冲动了。

渠道方面同样起到了阻碍作用, 的门店主要分布于香港以及深圳, 在内地的其他城市几乎不存在线下体验店, 线上在淘宝设有店铺, 然而其页面设计、产品陈列以及详情页的文案, 均停滞于五年前的水平, 当下年轻人购买潮牌, 注重的是“沉浸式购物体验”以及“社群归属感”, 在这些方面基本毫无所获, 它犹如一个守旧的街头品牌, 依旧秉持着十几年前的运营方式, 自然而然地难以吸引新一代消费者。

究根溯源, 李灿森潮牌未能走红, 并非源于其质量欠佳或者设计难看, 而是于品牌定位方面, 在营销节奏层面, 以及在渠道布局历程中, 一直未曾跟上行业的演变态势。它存在自身的忠实簇拥者, 然而也就仅止于此罢了。在当下这个潮牌频繁更迭的市场环境里, 不谋求进展, 哪怕维持原状便亦是倒退之处境。