儿童节即将来临，作为每位年轻的爸爸妈妈，都会送孩子一份喜欢的礼物，一身(漂亮/帅气)的衣服当之成为不二之选。我们应该怎样在儿童节的时候来增加自己的销售额呢?

下面就给大家分享下儿童节童装钻展的投放思路。大家一起get起来!

一、店铺销售数据：

2月份月销售额：

3月份月销售额：

4月份月销售额：

五月是童装关键时期，成交高峰在5月20日左右。只有抓住行业高峰时期才能让店铺打好基础，结合童装产品特性，这段时间夏款大幅上新，我们店铺拉进更多的新客，培养更多的老客，提升宝贝的热度跟产品的知名度，在夏款旺季来临之时才能达到最好的效果。从这三个月的销售额与下单转化率看出来，目前店铺的销售额和下单转化率都在急速的上升。目前四月刚过了一半支付金额已经高达185万元，五月和六月才是童装的热季，从此看来五月六月蕴藏着巨大的潜力。

二、钻展推广数据效果

最近30天计划整体效果：

从此可以看出钻展的一个高展现，高回报率。

最近30日PC端-淘宝站内流量：

由于生E经无法单独查看无线数据，但是从近30日PC端的销售记录看钻石展位的访问深度高，跳失率低，销售额高，销量高，转化率高。

可以说钻展在店铺中的作用是很大的，所以能不能投放好钻展，可以直接影响到整个店铺，我们要让钻展发挥最大的价值，来带动整个店铺。

三、钻展投放策略

1.落地页面的选择

店铺不定时上新，没有太单一的爆款我们就可以选择落地到首页或者活动分类页。童装类型产品落地到首页页面最主要的注意点是首页的店铺的整体风格，我们要在首页海报展现主推的产品，我们是中大童潮品，选择简洁时尚的背景，加图形来点缀，营造潮童感觉。活动期间选择店铺主页微博如何推广童装，适用于大活动，像双11，双12，儿童节等类型，活动期间的促销信息，主要卖点可以在主页整体呈现，配合页面装修营造活动氛围微博如何推广童装，首页可以关联带动所有的产品，让消费者自己去选择想要的产品。

如果店铺有单一的爆款或者想要主推的主打款也可以落地到单品，但一定要做好单品的详情页优化，不然会影响整个店铺的跳失率上升。

2.钻石展位资源位的选择

在资源位的选择上我们可以选择展现量大的资源位或者回报率高的资源位。

经过测试我们发现展现量最大的还是手淘APP首焦位置，回报率较高的位置有PC端淘宝通栏位置。要注意的是天猫店不能投通栏位置。

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