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· 这是王昊说财富第 1968篇原创文章· 全文共3197字，阅读时长约8分钟福建南平曾经的首富，就是知名女装品牌“拉夏贝尔”的创始人邢加兴一路从果农华丽转身变成服装行业大佬，公司成功上市港股和A股，又在短短五年时间迅速跌落，停牌退市，其经历值得思考借鉴。

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01公司破产重整中最近，拉夏贝尔发布公告，披露了公司破产重整程序的最新进展以及相关风险提示公司的重整，已经进行了一年多，但是看起来依然并不是很顺利，依然在进行中重整计划顺利进行还好，一旦方案不能得到法院的批准，那么，拉夏贝尔将宣告彻底破产。

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到时候，拉夏贝尔公司会被注销，股东权益也会清零看着公司如今的境遇，很难想象，这家公司曾经是国内唯一一家在大陆和香港两地同时上市，拥有近万个门店的服装企业在过去，这家公司以及其创始人，有着相当不凡的经历，相当亮眼的业绩。

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02从果农到卖服装拉夏贝尔创始人，名叫邢加兴他是福建人，1972年，出生在一个农民家庭，家境贫寒，5岁的时候就需要跟着家人下地干活10岁那年，邢加兴开始学习种果树，逐渐成为当地小有名气的果农1992年的某一天，他去省城买果苗的时候，无意中遇到一所职业学校招收服装设计的学员。

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在当时，几百公里之外的泉州、石狮等地，已经成为中国最火热的服装市场，无数北方人南下来这里批发服装，再运到北方贩卖，大赚特赚那一次，他大概是出于对“上学”的渴望而驱动，或者是听过见过了附近服装市场的兴盛，于是，拿出本该购买果苗的600元，交了报名费，开始学习服装设计。

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从此，邢加兴进入了服装设计的赛道由于对此确实有兴趣也有天分，他学得很认真毕业之后，邢加兴先是在一家台资企业工作，从做衣服到站柜台，乃至于外出送货，都有所涉猎，做得很出色老板很快提拔他做业务主管后来他觉得福州这个城市不够大，于是向老板申请派驻上海，干起了销售。

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两年之后，邢加兴自立门户，干起了代理销售03自创品牌一开始，邢加兴代理了福州苏菲公司的时装到上海销售1998年，邢加兴拿出积蓄，又到处借钱，从此创建了自己的公司拉夏贝尔，做的依然是服装代理销售的生意那个时代，正是传统服装零售业的黄金时代，服装从业者只要有位置合适的店面，畅通的销售渠道与货源，就不愁没有生意。

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邢加兴出身服装设计专业，在卖服装的同时，还能给顾客提出不少有用的穿搭建议，所以很多顾客都喜欢来他这里买衣服，生意由此越做越大慢慢的，邢加兴凭借敏锐的观察，发现做代理销售存在一些小缺点，那就是，款式的整体设计风格偏陈旧，不够新鲜。

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为了解决这个问题，邢加兴决定创立自己的服装品牌，自己来设计一些够时尚够新潮的好衣服2001年开始，邢加兴亲自操刀，设计服装，并动用自己的人脉，把生意的触手伸向行业上游，从而确保拉夏贝尔质量够好，价格又足够亲民。

04挫折中的机遇2003年，拉夏贝尔遇到了一次挫折：邢加兴决定趁着品牌火热，拿出积蓄追加投资大干一场，却遇到了突如其来的“非典”一时间，许多服装门店都没有客人光顾，线下零售行业处处非常惨淡，不少同行都已经关闭店门，转让店铺，甚至从此不再踏足服装行业。

邢加兴却认为，这是一次很好的机会，等到非典过后，一定会迎来行业兴盛于是，他继续追加投资，利用非典所带来的时间窗口，加足马力扩大生产，赌上了自己的一切幸运的是，他赌对了，在2003年当年，非典便已经被控制住，人们重新走上街头，报复性地消费。

而早有准备的邢加兴，立刻把之前生产的服装上架，还用超高折扣来促销，立刻打开了市场，拉夏贝尔的名字响彻无数城市05资本助力疯狂扩张一个迅速火爆的女装快时尚品牌，不仅引起了无数消费者的注意，也引起了资本的关注。

2007年，拉夏贝尔拿到第一轮融资，2009年，公司开始得到专业投资机构的青睐接下来，以联想和高盛为首，不少金融大佬找到邢加兴，提出投资拉夏贝尔，而邢加兴也满口答应下来，大家一起合作有了资本的加持，又正好赶上中国传统零售业的黄金期，以及2008年之后中国经济的一路向好，拉夏贝尔的规模一日千里。

2014年，公司在港股上市；2017年，成功登陆A股根据招股书上的说明，从2012年到2017年，拉夏贝尔的门店从3340家猛增到9448家，而且全部都是直营店而之所以这么做，根据邢加兴自己的说法，这是在学习ZARA，模仿它的“快时尚+直营店”的商业模式。

然而，就算是ZARA，扩张的时候也远没有拉夏贝尔这么激进，巅峰时期也不过七千多家直营店另外，ZARA的特点是供应链反应迅速，高周转，低库存，库存周转天数一般不过80天左右，但是拉夏贝尔的库存周转天数长期在200天以上。

只能说，这种模仿只得外形，未得神髓。

06风险爆发疯狂的扩张，本来就存在很大的风险更何况，拉夏贝尔遇到了一个完全不在预料之中的问题：2012年前后，电商悄然崛起，并迅速崛起，以其超高的便利性，成为无数人热衷的购物方式而拉夏贝尔的核心渠道，是一二线百货专柜，完全的线下模式，遇到线上电商的挤压，毫无还手之力。

不仅如此，在过去线下跑马圈地的同时，公司还推出了不少品牌，如Puella、Candie’s、7Modifier、La Babité等女装品牌，POTE、JACK WALK、MARC ECK等男装品牌这些品牌不仅没有什么业绩，反而消耗了公司大量的资金。

2017年，公司营收90亿左右，净利润约5亿，但是存货达到了惊人的23.4亿，已经有了很深的危机2018年，被誉为“中国版ZARA”的拉夏贝尔首次出现了亏损邢加兴感觉到情况不妙，开始缩小经营规模，想要挽回局面。

然而，之前铺开的摊子实在太大，就算一年内关闭了1311家店面，也没能挽回拉夏贝尔的财务状况于是，拉夏贝尔只能选择“断臂求生”，整个2019年疯狂关闭了4391家门店，基本上关闭了半壁江山这种情况引发了投资者的恐慌，公司股价由此一路走低，邢加兴在股灾中爆仓，损失惨重。

07自救很困难为了挽救这一切，邢加兴还采取过其他措施，例如打折清库存，进军直播界等等，然而始终都不见成效2020年6月，其门店数量已经关闭到只剩下200家邢加兴甚至尝试过从外界聘请高人，努力让公司有所起色。

他一边把公司注册地迁移到新疆，一边引咎辞职，请来段学锋掌舵，然而段学锋的做法，是卖吊牌，这让众多高层十分不满，和邢加兴联络起来，一起罢免了这位董事长接下来，拉夏贝尔不断引入董事长，仅仅2020年就换了5个人，任职最短的人仅仅1个月零5天便离开。

和高层频繁