1.什么是服装订货会

近十年以来，随着国内个性化、品质化消费观念的普及，买手店对大多数人而言已不再陌生上海时装周也由早期以秀演推广为主，到逐步建立起配套于订货制的展会生态，云集各地买手菁英，提前为下一季趋势潮品谋篇定策

2.订货制的服装商品怎么做

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3.服装订货会是干嘛的

对于诸多数独立时装品牌而言，买手店是与消费者建立关联的重要渠道时装周期间，店铺主理人及其团队的工作行程是怎样的？如何在琳琅满目的展品中确定采购目标？品牌与买手对接时有哪些需要注意的事项？2021秋冬上海时装周结束后，我们和YCC TREND HUB主理人Yan子聊了聊当下国内专业买手团队的真实工作状态。

4.服装订货的技巧

2012年，YCC品牌买手店在广东佛山创立，目前拥有两家实体门店和一个电商运营工作室，销售品类涵盖服装、鞋包、配饰及家居生活用品买手店区别于其他实体零售的特色在于拥有鲜明风格，以及与消费者产生深度联结，这也正是YCC的优势所在——以「满⾜需要&制造需要」为经营理念，一端发掘优质品牌，一端挖掘顾客的独特之美，将二者相匹配，为消费者提供最新的流行方案和多元化选择。

5.服装订货流程

“做好功课有备而来”2021年4月6日，Yan子和团队一行人抵达上海，这是她们第八季参加上海时装周在此之前，她们已结合风格做好选品规划根据适用场合，YCC店内主要有社交礼服类、通勤类和休闲潮流三个不同的大类。

6.服装订货会怎么订货

选品也围绕这三类来确定Yan子表示：“毕竟买手店讲求的就是风格的多样性和包容性同时我们也会对照上一季销售数据，优先考虑一直合作的品牌，然后再了解一些新品牌的资料”时装周开始之前半个多月，也就是三月中下旬起，Yan子已陆续收到订货会主办方以及各个品牌寄来的邀请函。

7.服装订货注意什么

“我们在这一行这么多年，业内很多品牌大家也都比较熟悉了，他们都会提前进行邀约”根据收到的资料，Yan子和团队成员一起提前做好“预习功课”，仔细研究品牌信息，包括创立背景、媒体曝光度、新一季的产品方向等等，充足的准备能够有效提高现场对接效率，而这些提前建立沟通的品牌也是她们上海之行的关注重点。

8.服装订货合同样本完整版

1“一眼观七 很重要”

9.服装订货协议书范本

飞抵上海之后，根据提前制定好的行程路线，紧凑而繁忙的订货工作正式开启时至今日，随着产业成熟度的提升，“预约制”已成为通行的订货方式，即买手与展会方、Showroom及品牌提前约定好到场时间，以便于各方在有限的时间内尽可能做到精准、高效且有序地沟通。

10.37°love服装订货系统

Yan子和团队成员对YCC的客群非常熟悉，知道哪些衣服适合自己的顾客，Yan子表示：“有的衣服一眼看去，就已经有客户的标签在上面了”这点在我们之前跟品牌交流时也得到印证，一位从业多年的设计师曾表示，相较于早些年，现在买手在选货时更加“笃定”，更懂品牌也更了解客户。

订货现场试穿阶段，面料舒适度、剪裁、版型和搭配度是买手们最为关注的YCC买手团队中，店长是服装设计专业出身，对制版颇有研究，有着十几年丰富的行业经验每次店长都会和Yan子一起来上海参加时装周，除了对裁剪和版型的考量，也会认真记录品牌方关于产品的讲解说明，以直观获得的一手信息培训店员，将服装背后的故事传递给消费者。

1“见证共同成长”

时装周订货会结束后，Yan子和团队回到佛山，在两周内完成最终的采购签约一些比较熟悉的品牌她们会在现场下单，还有相当一部分是把现场拍好照的穿搭图汇总整理，按照风格进行分类，在同类风格中根据产品品质、品牌给到的合作政策以及媒体声量综合考虑，经过集体讨论之后做出决定。

4月的订货季YCC在上海选购了近30个品牌，谈起合作品牌Yan子如数家珍在MODE参展的custommade是有着近20年历史的丹麦时尚品牌，目前已进入北京SKP销售，通过SHOWROOM YA独家引入国内市场。

“面对全球疫情，很多买手都非常难订到国际品牌了，这次在MODE展会遇见custommade实属难得，不但调性诗意浪漫，还深受国内外明星热捧，对于我们提升自身店铺基调有很重要的作用”Yan子表示，在关税等流程协调方面，Showroom的专业化操作也为买手提供了很多便利。

Deepmoss是YCC合作多季的比较有代表性的独立品牌，Yan子说：“对于热衷设计师品牌的买手和顾客这个牌子并不陌生，风格非常特别，很多成熟的买手店都有代理，Deepmoss能很好地帮助我们引流，有很多客人会慕名而来，我们也会根据顾客的自身特质帮她们搭配出理想穿着效果。

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2015年创立于伦敦的Cottia品牌在YCC销售数据中一直有着上佳表现。四年多合作下来，Yan子见证了品牌的商业化成长，也对其不断革新的精神十分欣赏。

时装周期间，Yan子在忙碌的订货赶场之余也不忘和顾客分享在上海的所见所感“市场的消费群体逐渐趋向年轻化，她们更在乎购物过程的体验感、仪式感，也很重视衣服的品质和背后的品牌故事每一季度我们都会把在上海时装周期间的行程分享给客人，通过日常的朋友圈、小红书、公众平台分享我们的真实工作，客人会很好奇到底时装周是怎么样的，买手的工作都包括哪些，从而增加与客人的黏性。

真实的分享都能得到共鸣与认可”文末我们总结了一些与专业买手交流的小贴士，希望能对参展品牌特别是初创品牌有所帮助，也让大家对买手店有更多了解找到风格匹配的店铺有的放矢，提前寄送品牌资料给到买手，有助于在展会期间高效实现“双向奔赴”。

现场陈列从零售视角思考，做好搭配Yan子表示4月在展会期间看到很多品牌都做了很用心的搭配，很有场景代入感，大大节约了买手选品时间媒体声量是主理人们比较关注的在交流过程中Yan子反复提及，对于在社交媒体上推广得比较好的品牌，会优先考虑与之合作。

讲求信誉，做好区域保护随着市场规范化程度的提升，遵从游戏规则、避免恶性竞争才能更好地实现正向循环Yan子坦言，买手订货非常耗费心力财力，串货的话对于像YCC这种正规签约的买手店就很不公平，希望大家都能遵从规则，以求更长久地发展下去。

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图片来源：品牌提供