我是中国鬼谷子研究学院院长兰彦岭，探究本源大道是我追寻及践行的，多年来，我对世外高人鬼谷子和他的弟子进行了深度研究，并摸索出一些商道规律，接下来，带您了解《鬼谷子思维》，助你在大商之道越走越远！欢迎交流，为您答疑解惑。

鬼谷子认为：先取《诗》《书》，混说损益，议论去就欲合者用内，欲去者用外，外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之意思就是，首先吸收和引用《诗经》《尚书》中的内容，做些增减来佐证自己的观点，综合分析利弊得失，再进一步研讨是去是留。

如果想要取得君主的信任与合作，就要在掌握君主心理方面下功夫;如果无意取得君主的信任宠幸，就不必迎合君主的内心总之，无论是内还是外，都一定要明白处理事务的规律和方法，做到世事洞明、人情练达，这样才可以揣测、筹谋未来之事，发现疑难及早决断。

大家知道，《诗经》是我国最早的诗歌总集，《尚书》是我国上古的文献汇编在战国时期，每当遇到外交、游说场合，纵横之士往往引用《诗经》《尚书》，以此作为说服君主的素材论据有观点、有论据，方能打动人心、触及灵魂。

在信息化时代，搜索引擎是个好工具，我们在可引经据典的内容越来越多，早就不再局限于《诗经》《尚书》了只要你擅长材料的引用和取舍，就能让自己的言辞有趣、有料而又富有感染力从古至今，“引经据典”都是增强言辞感染力的重要手段。

关于引经据典，清代吴炽昌曾在《客窗闲话续集》中描绘了一名特会说话的人，他说：“引经据典，侃侃而谈，众皆悦服”由此可见，引经据典是让众人对你心悦诚服的好办法那么，引经据典具体应该如何实施呢？鬼谷子说：“混说损益，议论去就。

”损是删减，益是增加，在引经据典的时候，是删减还是增加，自己要斟酌而定有时观点没说透，必须增加材料，添柴加火；有时观点已说清，再加材料就显得画蛇添足，必须忍痛删减这么做的目的又是什么？就是为了得出最终的结论。

不管是什么说辞都要切实可信，这样所游说的对象必将心服口服、深信不疑这是一门需要细心揣摩的文辞之道，可以用于说服、谈判、演说，也可以用于撰写那些夹叙夹议的社论性文章

游说需要选择对象，同时需要你明确的态度鬼谷子说：“欲合者用内，欲去者用外外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之”如果你想跟某个人建立合作关系，就要用内楗之法，说服他的内心，牵动他的真情，促使他的行动就像谈恋爱，你不能见一个爱一个，要有一个钟情的目标，这样才能顺利牵手走向结婚殿堂，否则可能鸡飞蛋打，谁的心你也得不到；如果你不想跟某个人合作，就要在保护好对方面子的基础上，婉言谢绝。

这内外之法不是一般人所能做到的，鬼谷子认为擅长此道者必是世事洞明、人情练达之人，无论谋划未来还是决断疑难都是万里挑一的高手

如果遇到理想的明主和合作伙伴，我们就要采取内楗之道，尽最大可能促进合作。#万能生活指南#