奢侈品牌需要重新证明高定价的合理性

传统奢侈品来到关键分野。

C罗的爱侣乔治娜今日在社交平台上展示了一枚含有一颗超过三十卡拉主钻的戒指，表明自己已被求婚，此举引起了市场的极大关注，市场推测这枚戒指的身价大约介于两百万到五百万美元之间。

名人展示巨大钻饰似乎形成了一种不易察觉的现象。今年六月，世界排名第二的富豪贝佐斯与他的新伴侣 Sánchez 举行婚礼，她佩戴的卵形婚戒也引起了市场的注意，中心宝石的重量在三十至四十克拉之间，大致价值四百万美元。

年轻的名流中，近期新婚的Gomez佩戴了约五克拉的马眼形钻石戒指，平时也喜欢戴着六克拉的钻饰，这些现象似乎都反映出明星们对大尺寸天然宝石的偏爱。

不过，天然钻石市场的状况依旧没有好转，反而滑向了前景黯淡的境地。

戴比尔斯公司近年来的困境已是公开的秘密，今年前六个月，企业亏损高达2点45亿美元，相较去年同期的七百三十万美元盈利，情况明显恶化，市场面临严峻挑战，实验室培育钻石的产量迅猛增长，导致其价格大幅下挫，许多消费者转而选择购买价格更为亲民，却同样璀璨夺目的培育钻石饰品，这一转变趋势日益显著。

今年，小红书、淘宝等电商平台上的培育钻定制珠宝迅速流行起来，部分商家推出了类似Harry的设计款式，不过他们使用培育钻进行镶嵌，价格比品牌正品低很多，销量正快速增长。

婚嫁需求是钻石市场最重要的驱动力之一

部分购买婚戒的人群觉得，重量较大的戒指日常佩戴不常使用，所以倾向于节省开支，只在婚礼等特殊活动时佩戴，也有购买者觉得，多数国际品牌推出的款式价格超出购买能力，而其它设计款式价格更为昂贵，通过购买培育钻石能够满足佩戴大克拉钻石的需求。

真假饰品之间，培育钻石仿佛又形成了一个新的分类，虽然依照品牌样式制作，但品质上更胜一筹，接近顶级仿冒品水准。和定制珠宝的仿冒品一样，部分有见识的顾客觉得真材实料不算作假，现在他们同样认定培育钻石是货真价实，因此不会对其产生赝品的心理负担。

中国在国际珠宝领域扮演着关键角色，高端珠宝品牌中，以钻石为核心的产品在中国市场遭遇了明显阻力。历峰集团上个季度的经营数据显示，欧洲和美洲市场销售额分别实现了两位数的增长，具体增幅为11%和17%，而中国市场的业绩却与去年同期相比下降了7%。

到目前为止，这些跨国公司还没有针对这类店铺采取法律行动。根据上周《卡地亚的母公司也开始关注“美国水贝市场”》这篇报道来看，历峰集团虽然已经着手处理顶级仿冒品，但它的主要注意力还是集中在基础款式的维权上，不过市场上对产品设计的模仿已经非常彻底。

持续发展下去，天然钻石作为国际品牌关键象征，会面临严峻考验。事实上，中国民众近年来对贵金属首饰的热度显著回升，这与国际品牌所倚重的天然钻石价值稳定性下降密切相关。

中国消费者对黄金白银的偏爱源自传统，这种地位与高级宝石珠宝在欧洲社会的影响力相仿，天然钻石作为新兴商品，始终未能与购买者产生紧密联系。

当前，中国国内市场已经转变为实验室培育钻石的主要制造基地，其产量在全球范围内占据四成到一半的比例，特别是在采用高温高压技术培育的钻石领域，中国供应了全球绝大部分的产品。

印度过去是全球钻石加工和打磨的主要基地，现在也在培育钻石市场迅速发展，已位列全球第二大生产国，占据15%的市场比例。该国最大的培育钻石制造企业最近还宣布将大幅提升产量，计划每年产出290万克拉的钻石原料。

在两个被奢侈品领域看作是新增长点的国家，对于天然钻石的基本看法，在行业转型过程中受到了极大冲击，观念发生了剧烈变化。

率先涉足的通常是追求进步的中等收入群体，他们非常在意成本，尤其在当前的整体经济状况下，更加注重节省开支，他们已经形成了对高端商品的鉴赏力，因此必须寻觅那些既能符合品味和社交期望，又费用适中，并且具备增值潜力的商品。

这类顾客在奢侈品市场里，不一定全挑选仿冒品，他们转而购买一些价格适中的轻奢品牌，由于使用赝品仍然会感到不自在，而且高仿货没有再出售的价值。

不过在高端奢侈品圈子里，他们好像更愿意挑选一些仿冒的定制货品，当作经济不稳定的时期里的一个变通办法。有网友戏言，要是乔治娜想要买得起她手上的那枚钻石饰物，恐怕得从恐龙时代就开始工作了。这种说法揭示了普通购买者在面对价格高昂的顶级珠宝时会感到力不从心，因此他们不太可能像渴望一个名牌包包那样，愿意投身其中追求更高的社会地位。

这同样从社会消费观念角度解释了，人造钻石为何对天然钻石造成强烈冲击。实际上，若将视线扩展至整个奢侈品领域，会发现这一现象并非特例，人造钻石对天然钻石的冲击，似乎也是整个奢侈品市场仿制品泛滥的一个表征。

彭博社最新观点专栏文章里，作者谈到，目前的经济形势，是赝品和高仿奢侈品的滋生地。

汇丰银行分析师提供的信息显示，2019年至2024年底期间，法国一组代表性奢侈品的整体价格水平上升了54%。与此同时，美国潜在的关税措施或将导致服装及化妆品的价格上涨，这样的状况为仿制品和高级仿冒品创造了销售机会。

有观点认为当前的经济形势是仿品与高仿奢侈品的温床

这位作者觉得，商品定价大幅上涨，然而消费者从中感受到的满足却很有限。“满足感”是一个难以明确说明的体验，基本上是指付出的金钱换回的物品，其品质比原先设想还要好。现在，这种体验变得非常少见。只要出现不利的报道，比如迪奥最近因生产成本低廉遭到指控的情况，就会让购物者对高价商品的真实价值产生质疑。

与此相仿，这使作者想到，天然钻石耗费了大量时间试图摆脱“血钻”的标签，但终究未能彻底消除这种指责。现在培育钻石完全由设备生产，看来供应链环节的可持续性也变成了顾客无需担忧的方面。

觉得，当正品缺乏足够说服力时，仿品的危害才最为显著。倘若购买者对奢侈包是否正规生产心存疑虑，那么何不节省数千元，转而购置一只几乎难以鉴别的顶级仿品。

今年6月，有人对其设计提出抄袭指控，这不仅是昂贵商品的典型案例，也可能表明仿冒品已经严重影响了正品的市场表现。

也许可以这样领会，各个具体消费领域里，模仿同类和替代品现象正逐渐扩散，过去属于高档的品牌或许都要承受价格低廉对手的挑战，以前他们自然拥有决定价格的能力，如今却要向公众再次确立昂贵价格的合理性，以便让购买者觉得产品值得其花费。

由此，问题来到了更深的层次，奢侈品的定价权。

曼哈顿研究院高级研究院 在彭博社另一篇文章中指出，人造钻石的兴起让他们开始思考市场的吸引力，即市场为各种事物进行估价的本领。

他提到，初涉经济学领域的年轻人，在探究价值本质以及物价差异成因时，往往联想到经济学奠基人亚当·斯密，曾对钻石与水的价格反差表示惊讶，认为“水极为重要，却难以用货币购得，钻石几乎无实际用途，却能换取许多其他物品”。

由于这种矿物资源存量稀少，并且配合了精心的宣传推广，促使该行业规模显著扩大且具备较高经济价值。这种源自地球深处，历经百万年地质作用才形成的独特碳结晶体，逐渐演变为代表永恒爱恋与庄重誓言的标志物。

但当前困境又浮现出来，倘若钻石的来源取之不尽，它的身价还能维持吗？市场是否还有权为它定出价格？此外，面对这种“供过于求的局面”，市场又该如何妥善处置呢？

觉得，物品会依据品质出现等级差异，这或将是钻石的发展方向。譬如，当前仿冒的爱马仕手袋非常普遍，即便在沃尔玛也能购得。对于缺乏辨识能力的人而言，这些手袋和真品几乎无法分辨，但人们依然渴求正宗的，为此甘愿排队等待数年。或许是出于对稀有之物的迷恋，或许是看重其增值潜力，总之有人愿意花1万5千美元来得到一件正品。

爱马仕巧妙地在富足中营造出难得，它严密管控产出，不允许产品泛滥。这既维持了旺盛的购买欲，又把部分购买力引向了爱马仕其他产品。相比之下，那些与仿冒品斗争的奢侈品牌就没那么有分寸，它们销售了更多手袋，但市场热度却在减退。

戴比尔斯面临一个难题，因为钻石市场过于庞大，它无法像爱马仕那样运作，必须让钻石既显得珍贵独特，又能够遍布美国每一对订婚戒指之中。

现在这种情况或许难以实现。更可能的情况是，天然钻石依然备受喜爱，它们能够保值，还蕴含着独特的象征价值，不过它们主要还是被上层社会所购买。而那些个头小、品质一般的天然钻石市场，很有可能会完全消失。

他写道，倘若情况属实，他对钻石价格和市场作用的确信会再度确立。这是个好事，由于这些方面，更多的雅致与更多的交易，能惠及每一个人。

名人炫耀巨型钻戒似乎成为了一个隐形趋势

认为大克拉天然钻石仍是富豪阶层争相追逐的顶级商品，小克拉天然钻石领域可能逐渐被培育宝石所取代，这种看法虽有一定道理，不过这位学者以及当前多数市场分析，对于爱马仕的认知或许显得过于理想化了。

这个欧洲高端品牌同样在流失大批中产阶级的奋斗者，他们总在寻找能带来同等社交意义和视觉享受的商品，即便这种视觉享受确有其事。

假如存在类似栽培钻石的方案，理论上能够提供替代品，那么顾客是否立刻就会更换，这个疑问确实值得探究。

The Row以极简主义风格闻名，售价昂贵，其近年推出的手袋却被少数新兴富豪视为时髦之选，与此同时，许多顾客对其在爱马仕店内的有限供应感到失望，这种状况也促使部分中产阶级放弃购买。

凭借巧妙的产品组合和稀缺资源管理，爱马仕掌握着价格主导权，这确实是它成功抵御疫情冲击，超越其他企业的关键因素。不过，在当前对各类消费品价值全面反思的背景下，大众的视线最终是否集中到高档皮包上，可能只是时间问题。有观点指出，即便是爱马仕的产品，本质上也仅是一个手袋，其功能在于搭配服饰和盛放物品。

更为棘手的是，市场不能认为富裕阶层的心理活动与行动模式始终如一，在资讯传播趋同的时期，新兴的富裕群体会局限于少数奢侈品圈子里的比较，还是更盼望成为下一个广泛风尚的中心。

仿冒品充斥传统高档商品领域时，人们或许正转向崭新的奢侈品阶段，这个新阶段可能不涉及服饰和手袋，也未必包含珠宝。