21没法忽略市场蛋糕，第四次进军中国。

美国快时尚公司 21 的控股方 Group（ABG）于六月份披露，已经与上海橙迪贸易有限公司缔结伙伴关系，全面承接 21 在中国的所有商品管理业务，这包括男士服装、女士服饰、鞋类产品、贴身衣物、手袋制品以及各类饰品，橙迪公司将会负责从产品制造、销售活动到网络平台及实体店铺的市场推广工作，其目的是为了在中国市场促使该品牌实现全新升级。

这看似寻常的品牌合作，其实暗藏玄机，因为广州唯品会电子商务有限公司在橙迪的股份占比高达35%。这表明，尽管ABG主导了品牌回归，但真正发挥决定性作用并推动此事的关键资本方和战略决策者，其实是唯品会。

虽然唯品会尚未公开回应，但迹象已相当明显。

21的官方小红书账号运营方为上海橙迪公司，该公司不仅掌握品牌推广权限，还有望直接利用唯品会的仓储物流资源。唯品会处理海外商品去库存及低价销售的专长，正十分适合21的市场定位。

能够预知， 21在中国的后续运作将极大依赖唯品会，先借助唯品会平台达成销售指标，再凭借渠道支持社交媒体宣传，并在部分城市尝试设立实体店铺。

不过， 21在中国的历史几乎是一部快时尚的失败教科书。

这家企业于2008年初次进入中国市场，不过仅仅过了一年就选择了离开，到了2011年又重新踏入，当时由永远二十一商业（上海）有限公司负责，在各大城市迅速开设了多家分店，然而从2017年开始逐步减少网点，到了2019年最终全面撤出，在2021年进行了第三次尝试，这次主要依靠线上平台进行销售，同时辅以少量实体店，不过网上的销售情况并不理想，到了2024年更是几乎没有任何动静。

屡次失败之中，原因之一在于产品设计未能契合当地审美，原因之二在于其供应环节与产品更新速度跟不上国内市场的激烈竞争。

美国总部也遭遇过波折，2019年曾申请法律重整，2020年则由ABG等公司联合接手，2025年初，其在美国的运营平台又申请了破产，国内350家店铺被处理掉，不过海外业务和专利权还是归ABG所有。

有观点指出，唯品会的长处并非将21塑造成中国的又一个Zara，而在于其渠道的谈判能力与库存的处置水平。

全球零售体系出现重大危机，21的谈判地位大幅削弱，唯品会因而能够以较低成本获得其在中国市场的独家经营权限，依靠完善的仓储设施、高效的物流网络、重要的流量渠道以及价格反应灵敏的客户基础，唯品会能够快速处理品牌积压商品并改善资金周转状况。

不过当前快时尚领域已经发生重大变化，Zara等跨国企业在中国市场占有率持续下降，UR、太平鸟等本土品牌不断推陈出新，Shein、Temu这类跨境平台则让顾客习惯了极低价格和快速上新。倘若21仅仅被视为唯品会上的廉价海外服饰代名词，便极有可能陷入纯粹的价格战，从而失去特色发展的机会。

关键进展可能在于唯品会利用其销售渠道特点，为 21 创造独特的商品系列和品牌面貌。

21的第四次来到中国，实际上是一场唯品会渠道与资本运作的尝试，这个尝试的结果，并非看 21复苏得有多迅速，而是唯品会能否展示出它不仅是一个商品销售渠道，还能成为海外品牌在中国市场的主要管理者。