消费正在加速分化。

一方面，众多替代性经济形式以及无品牌商品如雨后春笋般涌现，消费者对性价比的追求愈发激烈；另一方面，泡泡玛特因缺货而引发的热销现象，以及老字号黄金店铺前络绎不绝的长队，再次凸显了当前消费市场中的另一种消费观念——

消费者对消费价值的追求正变得更加多样化。在选购商品的过程中，他们不再仅仅看重商品的功能性，转而更加重视商品是否能够与个人的兴趣、生活理念以及更深层的文化价值相吻合。

宠物用品、家居装饰、潮流玩具等领域逐渐拓展至女装……消费者因情感而购买，使得众多设计师品牌逐渐崭露头角。这些品牌在服饰行业中扮演着独特角色，既是推动行业革新的核心力量，又与消费者追求个性化和情感交流的消费趋势相契合。精心挑选的日常穿搭，已经成为人们生活中不可或缺的乐趣之一。

天猫新商负责人卡尔透露，在过去的一年里，设计师群体在天猫平台上展现出极高的活跃度，并成为发展势头最为迅猛的新兴力量之一。进入2024年，天猫新入驻的商家数量实现了80%的同比增长，而在服饰领域，这一比例更是高达90%。值得关注的是，女装领域新入驻的设计师品牌数量同比增长超过140%，这一增长速度远超整体市场。

7月31日，于「中国设计新力量」生态峰会期间，天猫的「蓝星计划」携手天猫女装部门，邀请了众多国内新兴设计师、服务商，以及来自时尚、教育、直播等多个领域的专业人士，大家齐聚一堂，共同深入交流，旨在探讨2025年设计师行业在市场上的新兴机遇。从培养设计师的摇篮——高校，到连接创意与消费者之间的直播间主播，以及助力设计师品牌发展的服务商……作为一个连接产业链中多个角色的平台，天猫正努力解答：

在我国当前的社会环境下，小众设计师品牌如何实现向大众市场的转型？又该如何在审美追求与商业运作之间取得平衡？

弈希在天猫女装总经理的职位上，于会议中明确指出，现在正是设计师品牌进行战略规划和全面渠道拓展的绝佳时期，天猫作为连接B端与C端的重要桥梁，不仅是设计师品牌商业加速的途径，也是设计理念传播的关键渠道。

新锐设计师，涌入天猫开店

过去一年，天猫上的设计生态迅速壮大，机遇也在其间悄然涌现。

自今年起，天猫女装着重发展的业务领域之一便是国际时尚设计领域。到目前为止，该领域已吸引了超过3500万的设计消费群体，其精准用户数量同比上升幅度超过60%。这些对审美有着独立见解的用户，对设计师品牌情有独钟，她们的平均消费金额超过1500元，是整体市场的十倍之多。

在天猫平台上，众多设计师品牌竞相绽放，犹如百花争艳，这无疑进一步激发了市场的活力。

弈希在会上透露，天猫女装设计师的市场规模已突破百亿大关。在新品牌方面，成交额占比超过20%；新品总销售额增长率高达60%；而店播等私域运营场景对GMV的贡献同比增长超过100%。过去一年，该领域涌现出16个亿级品牌和60多个千万级品牌，其异军突起之势显而易见。

显而易见，众多客户和充足的资源正在激发出规模化的效应，一个巨大的供需市场正在网络空间中逐步形成。这一趋势的起因，最初源于设计师领域内的周期性变革。

独立设计的领域正逐渐向商业设计领域拓展。弈希指出，以往独立设计师多不擅长大规模运营，她们多是通过买手店进行销售，独立开店的情况较为罕见。“然而，随着电商平台的兴起，越来越多的设计师选择在独立店铺中开店，她们逐渐认识到，这成为了一个能够与消费者直接沟通的平台。”

弈希指出，在八九十年代，设计师们在审美表达上显得较为含蓄，然而，新一代的设计师们因生于互联网时代，她们在表达方式和途径上呈现出更加丰富的多样性。甚至在伦敦艺术学院的求学期间，不少年轻设计师便已开始通过网络平台展示自己的设计理念。这些设计师精通运用内容进行品牌推广和形象塑造，她们不再像以往那样被动地等待顾客上门法国的潮牌有哪些品牌，而是主动地传播审美理念。

若说在渠道层面、设计人员层面的变革是悄然进行的，那么第三个变革则显得尤为隐蔽。

一组引人注目的数据显示，在过去的一年里，在天猫平台上崭露头角的设计师品牌，其产品价格大多位于千元级别及以上，并且与传统的设计师品牌相比，其价格上限能够达到5000元以上，价格区间划分得更为精细。

200元以下的价位是产业带争夺的核心市场，而1000元以上则是设计师品牌以及国际品牌的主要目标领域。众所周知，目前的市场状况中，中间区域竞争激烈，如同一片广阔的红海，然而，两端市场的增长趋势却异常显著。

设计师品牌若不参与价格战，那么千元以上的价格区间，便成为了必须抓住的市场拓展关键点。

这一增长趋势在天猫的过去一年业绩中得到了充分验证。在天猫平台上，这一增长的动力主要来自于消费能力超过1000元的用户群体，他们的年龄范围正在不断拓宽。我们注意到，当前在25至35岁这个年龄段，消费者们对于价值认同感较高的商品，如价格在两三千元的服装，也表现出强烈的购买意愿，前提是这件衣服的设计理念能够引起他们的共鸣。这些追求审美的消费者在天猫平台汇聚，这里汇聚了多样的风格和设计，催生了潮流的诞生。

渠道、设计师、用户，这三者的转变引发了行业的深刻变革，为新兴品牌提供了超越的机会，在此过程中，设计师品牌的成长轨迹亦悄然发生了改变，天猫则成为了设计师们展示才华的关键平台。

设计师品牌，迎接更大的全国性市场

在2020年，一家全球性的设计师品牌联盟正式诞生。该联盟的两位创始人对设计师品牌情有独钟，她们深刻洞察到：众多擅长处理创意难题的设计师，在面临扩大规模和提升效率的挑战时，其发展常常受到阻碍。

这也成为了确立的转折点。截至目前，已有来自世界各地的300多位设计师达成合作，该以设计为核心的品牌，主要实行自产自销的经营方式，将众多杰出设计师的佳作推广至更宽广的市场。这支充满活力的年轻团队将奔赴全球各地，为每位设计师捕捉并记录下3至5分钟的精彩短片，全面展示其设计理念与创作历程，同时，还为每位用户精心撰写了设计师的诚挚寄语。

或许你们会疑问，这样一个理想化的品牌，投入如此巨大，难道真的能够盈利吗？设计总监在活动现场打趣道，随即给出了明确的答复：自成立以来，该品牌的总成交额（GMV）已连续19个季度保持增长态势，累计成交额已超过10亿元人民币。尤其在去年，该品牌在天猫平台的年成交额更是突破了6亿元大关。

透露，快速增长的四年，正是伴随着2021年入驻天猫的开始。

天猫旗舰店的设立，犹如品牌价值的权威放大器。它吸引了众多高净值用户，培育了一支忠诚的粉丝群体。“在天猫的消费者中，80后、90后年轻女性占据了95%，且超过70%的用户来自一二线城市。”这些数据使我们能更精确地把握并服务主要消费群体，同时也在努力扩大市场覆盖范围。

另一个值得关注的点是，天猫平台首页的设计师专区同样吸引了极高的点击量和转化率。这一现象间接表明，天猫上的优质用户对于设计理念和审美风格的追求，能够为品牌创造出独特的价值。借助全球设计师资源、中国供应链的强大优势以及天猫电商平台的强大能力，我们于2022年成功推出了超级单品“凤凰大衣”；2023年，我们打造出了首个千万级爆款产品；而到了2024年，我们已经跻身行业前列，成为备受瞩目的宝藏新品牌独角兽。

在同一时间段，同样于2021年加入天猫的法国前卫设计师品牌，天猫平台的显著增长同样推动了品牌在全渠道领域的质变，实现了从1.2亿到8.1亿的飞跃。天猫的强劲增长让我们看到了发展的希望，促使我们进一步拓展线下市场，2024年我们成功开设了30家线下门店。未来，我们计划通过线上天猫平台与线下实体店的协同作用，稳步推进设计师品牌的商业化进程。”ANN 联合创始人Alex表示。

今年7月，那些原本专注于买手店渠道的品牌纷纷选择加入天猫。然而，主理人黄清文指出，尽管买手店业务操作简便，但其利润却相对较低，且品牌在此过程中显得较为被动。仅依靠买手店业务，将使得我们难以及时补充单品库存，同时也会削弱我们在供应链中的议价能力。在他看来，买手业务与电商业务并行发展，已经成为设计师品牌经营的最佳策略。

OSENS男装设计师品牌的销售业绩在2022年实现了显著增长，达到了1800万元，而今年更是瞄准了20亿元的目标。在天猫平台的八大消费群体中，我们与其中两类群体建立了紧密的合作关系，他们的销售额占比超过了60%。通过深入洞察这些群体，我们能够对产品进行精准的调整和优化，确保满足市场需求。OSENS的联合创始人顾俊杰如是补充道。

为设计师提供全面展示品牌的平台、促进多渠道拓展以增强抵御风险的能力、确保设计师能够获得市场即时反馈……这些都是新品牌在起步阶段至关重要的工作。此外，天猫平台的价值还体现在，设计师品牌能够在此构建更为持久的私域生态，运营更为完善的内容体系。

设计师们个性鲜明，然而，如何让大众深入理解设计师背后的故事，并对其所传递的审美观念产生共鸣？基于这一理念，我们进一步探讨运营策略：如何增加老客户的回购率，使品牌能够在健康的发展轨道上持续扩展；如何通过社群或直播等渠道，吸引那些对相同风格、品类或趋势有共同审美的用户，这同样蕴含着长远的价值。”弈希表示。

在天猫，缩短创意到商业的距离

创新和效率，对于如今的设计师品牌而言，已经不是一道选择题。

专注于设计师领域的服务商掌星文化，对此有更深的感触。

雷蒙德作为创始人，他观察到在中国这个广阔的背景下，设计师的风格每三年就会经历一次小的转变，而每五年则会迎来较大的变革。女装市场尤为激烈，竞争激烈，未来对于品牌负责人在全面性方面的要求也将持续提升。设计师品牌在天猫平台上能够发现一条稳健的转型升级之路，例如，通过将风格和人群进行数字化处理，这些积累的体系至少能够帮助设计师精确把握自己目前的发展阶段。

依据我们以往积累的实践，设计师品牌的发展历程大致可分为三个阶段：破局期、爆发期以及瓶颈期。在这其中，设计师品牌所面临的第一个关键门槛是3000万的GMV。雷蒙德指出，这一数字相当于与买手店渠道的利润相当，一旦达到这一数额，设计师们将更加关注渠道的均衡发展，并且电商渠道的重要性也将愈发不容忽视。

渡过这一困境之后，该设计师品牌应处于迅猛发展阶段，力争跻身天猫女装风格细分市场的前三名；而在面临发展瓶颈时，则需迅速让自家核心产品类别在天猫女装领域崭露头角。

在进阶发展的过程中，天猫后台的众多关键数据法国的潮牌有哪些品牌，为设计师提供了评估生意是否稳健发展的依据，例如流量来源的构成、转化效果以及前十名热销产品的销售比例等。以一个正处于突破困境的品牌为例，若其免费流量占比达到60%，而付费流量的投资回报率达到20%，则这种流量布局显得更为合理。借助这一完善的商业运营模式，我们可以最大程度地释放设计师的创造力，确保他们专注于设计领域，而商业运作则由擅长此道的人士负责，实现设计与商业的明确分离。

当前中国市场上，一个日益凸显的动向是，天猫正逐步演变为连接时尚行业的核心桥梁。它构建了一个完整的设计生态系统——上游与高校相连，中游与主播及服务商相接，下游与消费者相联，通过整合产业链上的多个角色，天猫为设计师们提供了全面的支持与资源。

此次设计师大会犹如一面镜子，映射出高校学者、行业达人、技术专家以及设计师等多元角色齐聚一堂，共同就设计与商业的紧密结合展开深入交流，全方位展现了从创意诞生至市场实现的完整产业链景致。

中国高校生态是孕育我国设计师人才的摇篮之地，其中，中国美术学院时尚设计学院的副院长凌雅丽女士，以《时尚生态理念中的个性化教育途径研究》为题，向大家阐述了如何借助教育机制，培育既拥有创新精神又具备商业意识的年轻一代设计师。

达人生态充当了设计创意的“跨界放大器”。在李佳琦的直播间，时尚主播Seeya以“成为每位女性的时尚伙伴，让优秀设计闪耀光芒”为主题，生动展示了直播电商如何成为设计作品与消费者接触的“关键桥梁”。

TP生态（服务商生态），专注于品牌运营，是品牌发展的关键“战略伙伴”。掌星文化的创始人雷蒙德，以《设计师品牌天猫0-1破局之道》为题，阐述了服务商如何运用数据赋能、资源整合以及精细化的运营策略，助力设计师品牌迅速在市场中树立认知度。

设计师生态代表着创意与商业的相互吸引。作为峰会中的关键角色，天猫设计师生态汇聚了众多国内外品牌的创新力量，如ANN、OSENS等人的现场交流，共同见证了天猫在设计师品牌领域的“领航者”地位——它不仅为新兴品牌搭建了成长的平台，还为成熟品牌带来了数字化转型的动力。

在峰会的压轴环节，一场名为《圆桌论坛：设计到商业路径探讨》的活动举行，由天猫女装国际新趋设计商圈的负责人珑玖担任主持人。与会嘉宾包括筱李品牌的主理人李筱、品牌主理人黄清文、掌星文化的创始人雷蒙德以及淘宝教育商家成长负责人智木。他们共同围绕“如何让原创设计从灵感走向市场”这一主题，展开了深入的交流与讨论。嘉宾们普遍认同，天猫正通过整合产业链各环节资源，积极打造一条涵盖“创意、生产、营销、消费”的完整生态链，为设计师品牌提供从无到有，再到无限拓展的全过程扶持。

坦白讲，对于天猫服饰来说，即便达到了百亿级别，也远未触及发展的极限。我们乐意向其投入更多的资源支持，旨在将市场上最顶尖的设计生态系统——包括商业设计师、独立设计师以及买手店——进一步扩大规模。弈希如此表示。

在此次会议中，卡尔明确指出，天猫将不断致力于为商家营造一个开放、智能化且人性化的商业环境。

一方面，天猫的“蓝星计划”旨在为所有新加入的天猫平台的商家——这些商家通常被称作“萌新商家”——提供一系列免费支持。这包括提供专属客服、实际操作培训、成长路径指引、赠送推广流量券、开设大促新商家专场、免除店铺实缴保证金以及30天免息的信用贷款等，旨在帮助这些新商家以较低的成本和较快的速度在淘宝天猫平台上成功落地。

设计师品牌尤其看重天猫平台，因为这里的高质量消费群体是他们入驻经营的核心吸引力。天猫的蓝星计划提供的商业化激励和顶级新商激励，与设计师品牌的运营需求高度契合。国内外知名的设计师品牌、潮流品牌以及品牌买手店，最高可获得的经营激励金高达250万。这些激励资金可以用于后续的经营发展，帮助设计师品牌更精准地接触到消费者，积累私域流量，优化会员运营，并为小众心智品牌开辟了直接面对消费者的渠道。

另一方面，天猫女装领域进一步加大了投入力度，不仅积极拓展国际时尚设计商圈的业务，自今年4月份起，行业还将整合顶级国际买手平台资源、权威报纸杂志的推荐以及明星主理人的支持等多方面因素，对那些符合特定标准的服装商家实施半年度至全年的佣金减免政策。同时，还将提供平台层面的重磅级营销活动流量曝光加权、专属会场、榜单等资源支持，以此促进设计生态的健康发展。

设计师品牌正从线下市场迈向线上领域，同时也在从国内市场拓展至国际舞台，正面临着前所未有的发展良机。

消费者群体日趋成熟，对个人风格偏好的认识愈发明确，由此塑造了众多独特的审美风格。面对新一代设计师，赢得她们的青睐并非易事。相较于十年前，在供应极为丰富的今天，如何扩大市场覆盖面，学会与消费者进行直接沟通，成为了至关重要的第一步。

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