众多观点认为，财务报告犹如企业的明镜，透过这些报表，人们能够洞察一家企业的核心竞争实力。各行各业在成长过程中，不同人士会有各自不同的见解；然而，相较于其他行业，服装行业因其较低的进入门槛和纯粹的市场化竞争环境，每年总有人宣称这是“最艰难的一年”。

温州的森马品牌，虽无自建的生产车间，却将所有生产环节外包出去。即便面对普遍的困境，森马服饰在去年实现了16.94亿的净利润，今年第一季度更是收获了3.47亿的盈利。在国内的服装行业，森马的成功堪称一例独特的现象，更是奇迹般的成就！那么，邱光和家族旗下的森马究竟凭借什么成为了温州服装行业的“利润之王”？

当“明星”好，还是做“寿星”好？

森马服饰董事长邱光和（左2）

在2018年的A股市场温州板块中，南存辉所控股的正泰电器成为了最盈利的上市公司，其年度营业收入达到了274.21亿元，净利润高达35.92亿元，稳居温州上市企业之首。此外，该公司还以其慷慨的分红政策著称，预计将派发12.91亿元的分红。

然而，各行业间的差异表现各异，若以稳健发展而言，邱光和家族旗下的森马服饰堪称翘楚。2018年，该公司的总营收高达157.19亿元，净利润达到16.94亿元，在国内纺织服饰行业位居第四，而在休闲服装和童装这一细分市场，更是当之无愧的领军企业。

2019年4月29日，森马服饰公布了第一季度的财务报告，该报告揭示：公司本季度收入达到41.18亿元，较去年同期增长63.9%；归属于上市股东的净利润为3.47亿元，同比增长11.06%。此外，截至报告期末，公司总资产规模达到162.74亿元，而归属于母公司所有者的净资产为114.84亿元，较去年同期增长3.04%。仅从收入总额、盈利状况以及净资产之间的相互关联来分析，其表现可以用一个字来形容——稳定，而这种稳定性，代表着一种可以持续、健康的发展趋势。

在发布一季度报告之际，森马SEMIR同步推出了品牌理念的升级，着重提出“品质融入日常”。特别值得一提的是，本年四月上旬，森马集团旗下的儿童休闲服饰品牌“巴拉巴拉”在蒙古国首都乌兰巴托成功开设了首间实体店，这一举措有利于加速品牌向国际市场的拓展步伐。

巴拉巴拉在蒙古国首店

近期，森马服饰的领导者邱光和在《温州商报》的专访中透露，森马不仅渴望成为服装行业的璀璨明星，更立志成为长寿的寿星。他进一步阐述，在过去的二十多年里，他深切体会到，若要确保企业能够持续发展，必须秉持‘三心二意’的原则。

邱光和的“三心二意”中，“三心”指的是决心、信心和耐心森马服饰，“二意”则是指诚意和新意。从字面上来看，理解并不复杂。正如巴菲特经常所说的，创业就像一条漫长的滑雪道，这就意味着需要设定远大的目标。然而，许多人更倾向于关注如何快速滑行，如同风驰电掣一般，但创业实际上更考验耐力和持久力。许多所谓的“明星”公司，它们的兴衰往往来得突然，这是为何呢？正因为难以摆脱“富不过三代”的诅咒，行事往往目光短浅，导致公司往往难以持久，即便曾经有过短暂的辉煌时刻。

当然，既要成为“明星”，又渴望成为“寿星”，对于有志于成为长盛不衰企业的公司而言，这实在是一项极为艰巨的任务。在我国，家族企业中的“百年老店”屈指可数，仅有十余家，而能在创业、传承、管理等多个层面都展现出卓越品质的，更是寥寥无几。

成为“明星”看似简单，但要成为“寿星”却非易事。即便拥有明确的战略目标和恰当的市场定位，擅长经营管理，勇于开拓创新，有效运用各种可用资源，企业也未必能轻易实现业绩。想要打造百年基业，单凭这些条件远远不够。众多国内外卓越的百年企业、“寿星”公司，即便步入暮年，依旧保持着旺盛的生命力，它们成功的法宝究竟是什么？实则并不繁杂，关键在于一颗专注且坚韧的内心。在战略层面，我们始终聚焦于公司的核心业务，并力求将其做到完美无缺；我们坚持不懈，如同“咬定青山不放松”，无论东西南北的风吹拂，都能保持专注，心无旁骛。

森马的掘金模式，从亏200万到身家39亿美元

在《福布斯》发布的2019年亿万富翁排行榜上，有10位来自温州的富豪成功进入了全球亿万富翁行列；在这份榜单中，《福布斯》评出的温州商人首富为森马集团的实际控制人邱光和，他的资产达到了36亿美元，在全球富豪中位列第597名。

今年温商榜单上，得益于医药领域的“独角兽”企业药明康德在A股市场的成功上市，其创始人李革的个人财富激增至35亿美元，从而位列第二。值得关注的是，在今年的富豪榜单上，大部分温州籍企业家财富有所缩水，相比去年有所降低；唯独邱光和的财富保持稳定，而德力西的胡成中则成为一颗崭露头角的财富新星，排名第八，财富达到12亿美元，去年他并未达到10亿美元的门槛。

历经110载风雨的香港利丰，被誉为全球知名的“百年老店”，在创业、传承和管理等领域均展现出卓越的“优秀”品质。长久以来，其供应链管理模式深受众多高校青睐，并被广泛纳入教学案例之中。

“存在即合理”，著名哲学家黑格尔的一句名言。

利丰公司百年传承，至今依然繁荣昌盛，其成功秘诀独树一帜。作为全球最大的采购企业，被誉为服装行业的“代工霸主”，利丰自身并不涉足生产，旗下没有工厂或车间，然而它却能生产出满足全球中高端消费者需求的顶级服饰。每一批上架的服装，尽管源自不同的制造商，但整体外观却给人以出自同一工厂的错觉。这正是利丰供应链管理所具有的独特吸引力：它以分散式生产模式为特色，摒弃了传统车间的存在，并通过全球范围内的协同合作实现高效运作。

2011年3月，森马服饰在深交所敲钟上市

邱光和家族得以迅速积累财富的“森马模式”与历史悠久的利丰集团存在诸多共通点。实际上，森马服饰的创始人邱光和早在早期便开始尝试轻资产的发展路径，特别是在20世纪80年代，当许多人对他和他的公司抱有怀疑和异样的目光时，他们甚至称邱光和的公司为“皮包公司”，认为其经营的是一种“空手套白狼”的商业模式。

邱光和，1951年诞生于浙江温州的瓯海娄桥。幼年时，邱家在全村中家境最为贫寒，他曾在瓯海娄桥中学、温州农中接受过教育，然而由于家庭经济拮据，无力支付学费，14岁的邱光和不得不辍学，回到家中务农。1969年，邱光和应征入伍，并在部队中加入了党组织；1973年，22岁的他退伍，随后成为当地人民公社的一名半脱产干部。

在1974年至1984年的十年里，邱光和在温州的乡镇企业瓯海娄桥农机厂供职，期间担任过厂长和党委书记的职务。进入80年代，随着温州民营经济的蓬勃发展，邱光和也按捺不住内心的冲动，毅然决然地投身商海，开始了自己的独立创业之旅。

1984年，他与两位伙伴携手创立了瓯海娄桥工贸，邱光和担任经理一职。到了1988年7月，邱光和又独立出资，开创了他个人的首家企业——瓯海家用电器公司；然而，创业之路并不平坦，由于种种因素，这家家电公司并未能持续经营。

森马服饰副董事长邱坚强

家电企业虽未取得显著成就，但其经营策略得以保留，并最终演变为森马服饰所采用的轻资产运作方式。

瓯海地区的家电行业曾代理“爱国者”品牌，而邱光和后来将其转变为自家的代工企业。起初，邱光和投入50万元，打造了“爱国者”落地音箱的生产模具，并委托广东江门的一家企业进行设计，随后再委托他人进行代工生产，最后将成品批发至市场。

邱光和在制作音箱的过程中，并未拥有自己的车间。从设计阶段到模具的研制，再到产品的生产与销售，整个过程都是在户外完成的。这一做法在当时的温州商界引起了广泛的讨论，许多人对他的行为表示难以理解，纷纷感叹：“真是看不懂邱光和！”

往昔的家电市场让邱光和损失了超过两百万元，这并非是商业模式的失误，而是源于自然灾害。一场猛烈的台风席卷而至，导致仓库被洪水淹没。邱光和退出家电行业后，曾短暂转至郑州投身房地产业；然而，事与愿违，据说他在炒房过程中遭遇了烂尾楼，再次亏损了数百万元。

在法国举办的森马服饰与欧洲童装品牌 股权交割仪式

森马服饰，成立于1996年，当时经营状况不佳的邱光和，察觉到休闲服装市场的兴起趋势，毅然决然地选择了转型。短短一年之后，邱光和便取得了巨大的成功！

邱坚强的儿子，现担任森马服饰的副董事长职务，但他并非所谓的“接班二代”，实际上，他也是森马服饰的联合创始人之一。换言之，森马服饰在早期创业阶段就形成了“父子档”的创业模式，而年轻一代的积极参与，也使得邱光和实现成为服饰界大王的目标变得更加顺遂。

邱坚强，1974年出生，他亲身经历了森马服饰二十余年的创业历程，堪称森马服饰的“元老级”人物。森马服饰创立之初森马服饰，邱坚强正值退伍归来，曾在建设银行短暂任职，但他对那种办公室的悠闲生活并不感兴趣，于是选择与父亲共同投身创业之路。

父子各自负责一端，邱坚强起初并不居于温州，而是常年驻足于广东，每隔二、三个月才会返回温州的故乡。那时，森马的设计与生产均在广东进行，直至森马在上海嘉定设立了产业园区，总部这才从温州搬迁至上海。

归纳来看，森马在休闲服饰领域深耕二十余年，其成就主要源于以下两点：首先，森马在销售和渠道方面实施了创新模式。邱光和曾言：“数年前，我们突破常规，将弱项外包，将物流、财务、品牌中心等职能集中于总部，而生产任务则交由珠三角、长三角地区的一批加工企业承担。如此一来，我得以专注于品牌的设计与推广，无需自建厂房，资金也得以精准投入关键环节。这正是森马迅速崛起的最关键因素。”

森马初创之际，正逢我国服饰休闲化趋势兴起，然而彼时的服装市场，竞争激烈，强敌环伺。邱光和所创立的森马，却是一家“四无”企业——无厂房、无客户、无销售渠道，更无服装制作经验。所谓的“森马模式”，实质上是一种“虚拟经营”的发展策略，亦是一种轻资产的品牌运营模式。在此模式中，渠道建设成为森马的优势，更是其竞争力的核心所在。

假如还要归结一条森马的成功之道，那就是“家和万事兴”。

一个长寿家族企业真正难以撼动的基因到底是什么？

邱光和与郑秋兰夫妇及其家庭，荣获温州“百户最美家庭”称号。在这样的家庭中，洋溢着幸福与和谐，它如同人生旅途中最为温暖的避风港。家庭和睦，万事顺利，而家庭和谐更是家族企业能够基业长青的关键所在。

以杰尼亚品牌为例，这家享誉全球的意大利男士服饰名企，其历史可追溯至1910年。时至今日，作为全球最大的男士高端服饰集团，其背后的杰尼亚家族财富正逐步传承至第五代。杰尼亚品牌百年的辉煌成就，始终与家族历代成员秉持的意大利古老格言密不可分：“家庭和睦，生意兴旺；生意兴旺，家庭更和睦。”