近期，国内知名美妆品牌优时颜正式进军丝芙兰全国50家门店，这些门店遍布北京、上海、杭州、重庆、长沙等国内一线和新一线城市。为了提升新店的人气和关注度，优时颜方面向界面时尚透露，他们计划在开业初期每日邀请知名意见领袖担任一天的店长。

2024年，优时颜在品牌营销方面动作不断。品牌不仅与电视剧《玫瑰的故事》进行了跨界合作，还携手Pingu等充满活力的IP进行联动，显著提高了品牌的知名度。同时，线下渠道的拓展预示着优时颜正持续增加对品牌影响力建设的投入。

丝芙兰，作为隶属于法国奢侈品巨头LVMH的高端美妆零售连锁，其店铺内陈列着众多国际知名品牌以及一些海外的小众品牌。继优时颜之后，2024年伊始，丝芙兰又新增了一个国产美妆品牌——de SIT.E。

然而，在国内美妆产品中，国货品牌在丝芙兰的货架上的确并不起眼，迄今为止，仅有佰草集、毛戈平以及与丝芙兰共同打造的独家系列，还有护肤品牌蔚蓝之美，寥寥数个品牌占据了一席之地。

优时颜目前尚未推出任何专属的联名系列。佰草集与毛戈平在品牌知名度及线下销售渠道方面均积累了丰富的经验，与丝芙兰的独家合作旨在深化与渠道合作伙伴的关系，同时淘宝正品美妆店铺名字，此举也有助于将品牌原有的产品线与联名产品明确区分开来，从而避免因渠道会员的优惠政策而对品牌自身的价格体系造成不利影响。

丝芙兰天猫旗舰店目前销售包括优时颜轻盈乳霜、眼部精华霜在内的11款产品。在这些商品中，部分在丝芙兰的价格更具优势，然而，通过该渠道购买还需额外承担运费。以优时颜最新推出的淡纹盈润精华油为例，官方标价为218元人民币的15ml正装，在丝芙兰的售价为168元，但需额外支付6元的运费。

这表明优时颜对丝芙兰作出了一定的让步，以期通过此举提升品牌知名度并推动面向消费者端的零售业务进一步增长。然而，优时颜所处的化妆品大众市场，与它2016年刚创立之初的情况已经有了很大的不同。

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优时颜的实体运营由懿奈（上海）生物科技有限公司负责，该公司成立于2016年。在过去的两年里，公司成功组建了研发团队，并搭建了皮肤数据模型框架。在此期间，优时颜先后研发了护肤品和皮肤检测产品。值得一提的是，创始人杜乐拥有在美国留学并学习医学的背景，这一特点在优时颜对外传播时尤为突出。

优时颜的产品定价介于100元至400元，这属于广受欢迎的平民价格区间。像韩束、珀莱雅这样的知名国货美妆品牌，大多也位于此价格范围内，它们有意避开与那些在护肤领域知名度更高、价格更高的国际品牌竞争，着重突出“性价比”这一独特的竞争优势。

在竞争最为激烈的化妆品价格区间，美妆品牌若想站稳脚跟，就必须拥有极具吸引力的产品。对优时颜来说，这款热销的明星产品便是微笑眼霜。即便时至今日，在优时颜的淘宝和抖音官方店铺中，销量排行首位的产品依然是眼霜。

然而，任何追求规模化发展的美妆品牌在发展过程中，最终都需要突破单一热销产品的局限，同时扩大产品线。

或许这也正是优时颜着手拓展实体销售网络的原因。相较于2016年品牌初创时的电商氛围，网络流量成本不断上升，尽管增加投入，但实际成效却在逐渐减少。然而，线下渠道能够提供全面的产品展示和专业的护理服务，从而带来额外的价值。消费者的实际体验能够直接促进品牌价值和好感度的提升，尽管这种提升的速度和范围不及线上传播迅速广泛。

这不是优时颜第一次尝试在线下开店。

2020年，优时颜这家成立仅两年的品牌，便在上海连卡佛设立了其首个实体专柜。紧接着，在两年之后，该品牌又在上海芮欧百货开设了新的线下店铺。然而，令人遗憾的是，芮欧百货的这家店铺目前已经宣布停业。

2024年4月，优时颜品牌在上海岳阳路设立了其首间线下实体直营店，命名为“帆屋Velas”。目前，该店铺在大众点评上的名称已变更为“优时颜（岳阳路店）”。这家直营店不仅展示了各类产品，还专注于提供皮肤护理服务，包括小气泡清洁、微笑亮眸护理、补水保湿、面部提升以及颈部淡纹处理等多种护理项目。这些单项皮肤护理服务的价格区间为100元至700元。

自2020年11月起，优时颜便在上海设立了具备医疗资质的同名美容皮肤科诊所。相较于旗舰店专注于生活美容服务，该医美诊所将提供包括热玛吉、黄金微针在内的更为深入的医美项目。

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依据优时颜所提供的数据，实体店以品牌推广为核心，而客户服务渠道则侧重于销售，除此之外，还包括品牌专卖店、临时店铺等形式，其多元化布局正逐步完善。优时颜透露，到2025年淘宝正品美妆店铺名字，计划增设更多接触点和体验场所，进一步扩大商业版图的疆域。

线下实体店铺的更新换代及扩张速度较慢，这反映出优时颜在实现线下商业规模化方面尚存不足。同时，通过加入丝芙兰等第三方销售渠道，也有助于缓解直营店面的成本负担。

尽管加入丝芙兰为优时颜带来了一份“高端资历”，然而，如何将这一渠道的潜力转化为实际的销售额，如何协调高端形象与大众化的定价策略，还有如何创造出更多的爆款产品，这些问题都将成为检验优时颜未来能否持续发展的关键所在。