这类水晶因其出众的观赏价值和美好的象征意义而备受青睐，它们所蕴含的吸引财富、吸引爱情等神秘特质，使得年轻人群对其产生了极大的热情，近年来在市场上异常热门。

明星效应的助力下，这一趋势愈发显著。一方面，众多明星偏爱将手链层层叠搭，搭配水晶及其他饰品，既美观又富含深意。另一方面，明星通过直播销售水晶产品，此举亦助力水晶市场的兴盛。

徐艺洋在直播带货环节中，水晶手链无疑是焦点所在。据相关数据表明，单场直播的销售额便高达100万至250万人民币，其中粉水晶手链的销量尤为突出，累计售出1000至2500条。与此同时，伊能静也在直播中推广水晶产品，她所售出的水晶相关商品预估销售额高达539万元。

水晶之所以受到热捧，一方面是因为人们相信，在快节奏的现代生活中，佩戴水晶能够为生活带来幸运、增进健康，并带来心灵的平和。另一方面，水晶因其美观大方且价格适中，无论是作为家居装饰还是作为项链、手链等饰品，都能为生活增色添彩。水晶的流行趋势，背后是年轻一代情绪的推动，以及玄学信仰、市场供求关系和消费者心理等多方面因素的交织作用。

然而，市面上水晶手链的价格悬殊颇大，有的仅需百余或两百元，而有的价格甚至能攀升至三千至五千元。这究竟是怎样的一种商业活动？其中又隐藏着哪些玄机？

一年花了4.5万，年轻人买水晶上头

宁宁自25岁起对水晶产生了浓厚兴趣，至今已过去一年。在这段时间里，她几乎将市面上所有受欢迎的水晶种类都收入囊中。其中，有些是她因喜爱其鲜艳的色彩而购买，有些则是因为表面闪烁的星光，还有一些则是因其良好的质感与佩戴时的美感。她向「定焦One」透露了这些心得。

大致估算，她购置了六十余件水晶手链。起初，她的选择多为价值数百元的款式，但随着时间的推移，她的品味逐渐提升，选购的饰品价格也水涨船高，其中最昂贵的一件手链售价高达3900元。经过一年的积累，她在水晶饰品上的总花费已达到4.5万元。

受访者供图

在她眼中，只要个人感到满意，且购买价格公道，那么这笔开销便不算智商税。她直言不讳，购买水晶确实给经济带来了不小的压力，“我计划今年暂时停止购买，因为实在是太费钱了。”

买水晶“上头”的年轻人还有很多。

对于心爱之物所投入的支出，我们称之为精神保养费用。此言甚是，日复一日的工作劳累，使得消费欲望急剧上升，上半年我深陷于手办和盲盒的诱惑，而下半年则沉迷于水晶的收集。自2024年7月起，我购置了七八十款手链，累计花费超过三万元。

受访者供图

起初，她因对绿幽灵水晶的喜爱而深陷其中，难以自拔。她所购的手链价格多在500元以下，其中也不乏几款价格较高的款式。最昂贵的一件是一条蓝线石水晶手链，售价高达5800元。她坦言：“那款手链实在美得令人心动，尽管犹豫了数日，最终还是决定购买。价格之所以昂贵，一方面是因为蓝线石本身较为罕见，另一方面，它所配的饰品是K金材质。”

小颜对购买众多水晶并无懊悔之意，她觉得用三万多元最多只能买一到两个金镯子，但可以购买七八十条水晶，每天都能换着佩戴。然而，她计划今后减少购买量，因为已经将心仪的水晶种类各选购了两三条，除非遇到特别钟爱的款式才会考虑再次购买。

有网友戏谑道，"每款水晶都想要，否则总觉得少了些什么。我已拥有五十件所谓的‘美丽废物’，却不断提醒自己，你不是蜈蚣，无法佩戴如此众多。"

水晶有什么魅力，为什么突然火了？

其中一个重要原因是水晶与玄学深度绑定，被赋予了很多意义。

简单来说，玄学上觉得水晶蕴含着强大的力量，能够净化磁场、抵御小人、吸引贵人。各种颜色的水晶也各自承载着独特的象征意义，例如现在流行的说法是黄水晶能招财，粉水晶则能招来桃花运。“资深爱好者”还会根据自己的五行短板来挑选合适的水晶佩戴，比如五行中缺少木的人会佩戴绿色水晶，而五行中缺少土的人则会选择搭配黄水晶。

水晶不仅蕴含着神秘的哲学意味，其出众的外观同样成为年轻人热衷追捧的关键因素。相较于金饰、翡翠等传统饰品，水晶的色彩更为丰富25元一克金发晶手链，且价格更为亲民。

此外，随着“疗愈经济”以及“悦己消费”的盛行，水晶的受欢迎程度急剧上升，这与当前的市场消费潮流相契合。在某种程度上，水晶的流行现象可以被视为一种“口红效应”的体现。

这些要素相互作用，使得水晶产品精确地迎合了现代消费者对于美感、性价比以及精神慰藉的多重追求。实际上，水晶与其它饰品在本质上并无差异，其深层含义是由人们赋予的，相信它就有，不相信它则无。

一条三五千，水晶的“加价逻辑”

水晶市场火爆，不过其售价悬殊颇大。以水晶手链为参照，价格可低至几十元甚至上百元，亦或高达数千元。面对不同价位的水晶，究竟有何区别？要解答这一疑问，我们必须深入探究水晶的生产过程和与之相关的加价情形。

江苏省东海县的水晶珠宝有限公司创始人孟勇，从业水晶批发生意已超过三十年。他解释称，水晶是由地壳深处的岩浆在冷却过程中逐渐形成的，其核心成分是二氧化硅。这种物质的生成过程漫长，往往需要数百年的时间，甚至可能长达数千万年或数亿年。

与众人所想不同，尽管东海被誉为“世界水晶之巅”，然而在严格遵循生态保护的红线政策之下，当地早已停止了对水晶的开采。从业者转而赴海外寻求水晶原石，将其运回东海进行集中加工，再制作成各式各样的产品进行销售。这些水晶的主要原料来源地涵盖了巴西、乌拉圭、印度、巴基斯坦以及坦桑尼亚等多个国家。

从原料采购环节来说，不同品质的水晶，价格确实差异很大。

水晶的天然价值每克价格差异较大，几十元至几千元不等，其影响因素涵盖品种、色泽、透明度以及产地等方面。一般而言25元一克金发晶手链，市面上的普通天然水晶，每克价格多在二十至三十元左右，品质稍好的可达五十元，而顶级的天然水晶每克价格则可达到数百甚至上千元。例如，绿幽灵和发晶等优质品种，每克的价格往往超过百元，甚至达到数百元。

孟勇向「定焦One」透露，水晶的透明度越高，其价格也就越高。若水晶内部含有杂质如棉絮或裂纹，其价格则会相对较低。此外，颜色的不同也会影响价格，其中白色水晶较为经济，而黄色和紫色的水晶则更为昂贵。品质上乘的透明水晶，其价格可达几千元至数万元每公斤，若是发丝状的水晶，其价格更是能攀升至几万元至几十万元每公斤。

若以每公斤一万元计价的水晶为基准，那么一串总重50克的水晶手链，其硬性成本大约在500元左右。

在加工阶段，手链的制作涉及人力与机械的协同作业，通常流程是：首先，工人将水晶切割成若干小方块，随后，借助机械将这些小方块打磨成圆形。

孟勇表示，一台机器大约每隔6至7天便能生产出成品，在这期间，大约有三天是用于打磨，另外三天则是用于抛光。每批生产出的成品重量大致在2000克以上，而珠子的数量会因大小而有所差异。在人工成本上，一般工人的日薪大约在三四百元左右，而技艺高超的工人每日收入可高达三四千元。至于石头的加工，根据其形状以及工人师傅的技艺水平，制成珠子的成品率大概在30%左右。

至于销售阶段，最终确定的加价幅度和销售价格，是由水晶的销售途径所决定的，同时还要考虑它经过了多少环节的中间商之手。

孟勇透露，在其担任批发商的职位上，他所售出的水晶产品的毛利率大约维持在10%上下。水晶行业的从业者张文渊向「定焦One」表示，他所经营的水晶产品是直接面向终端消费者销售的，其毛利率大概在30%左右。据此粗略推算，批发商与零售商合计至少需要确保有40%的利润空间。

换言之，那款成本约为500元的硬质水晶项链，在加上人力成本、各类损耗，以及批发商和零售商的利润加成，其市场售价将逼近1000元。

除了提及的成本之外，部分从业者指出，鉴于水晶与玄学的紧密联系，导致其价格普遍上涨，涨幅大约在50%上下。

张文渊指出，水晶的价格波动与供需状况密切相关。以黄水晶为例，其稀有程度使得人们难以寻觅，究其原因，在于玄学认为黄水晶具有招财的寓意，因而备受追捧。正因如此，市面上充斥着大量假冒伪劣产品，其中不少是通过染色手段制造。至于真正的黄水晶，其市场价格已高达每公斤1000元，而品质上乘的幽灵水晶更是每公斤突破万元大关。

至于该选择什么价位的水晶，从业者和资深玩家也给出了建议。

孟勇所售水晶手链的批发价格至少为500元每条，主要销售对象包括商场、电商平台、直播带货主播、寺庙以及风水师等。他透露，市面上那些售价在两三百元的手链，其水晶品质可能相对较低，含有较多的棉絮杂质。这类水晶的原材料成本大约为每公斤几十元，甚至可能存在造假的水晶。

孟勇表示，若想购买品质尚可的初级水晶，价格至少要在500元以上。然而，对于那些并不介意水晶真假，仅将其作为饰品佩戴的人来说，两三百元的价格也是可以接受的。此外，他认为，售价在3000多元的水晶，属于中等品质范畴。对于小白用户而言，若有意购买价格较高的水晶，需先寻找专业店铺或工厂，同时亦不妨考虑向正规机构求助于鉴定事宜。

宁宁通常在电商平台或短视频的直播间选购水晶，她总结的经验是：在直播间的手链购买中，务必选择“一物一拍”的商品。因为不少大型直播间并不采用这种模式，这往往会导致所购商品与展示不符。

未来，水晶还会越来越贵

近两年来，水晶原料的成本上涨了近十倍，然而在业内人士眼中，这个行业却经历了多番起伏与变迁。

孟勇自90年代起便涉足水晶贸易，他提及，每当市场行情低迷，总有部分从业者被淘汰。“当时最盛行的是透明度极高的白水晶，我们对手链上的白水晶珠子打磨至42个面，因其晶莹剔透，多面折射光线能呈现出绚丽的七彩光芒，十分迷人。最初，我们以每条180元的价格出售此类手链。”

白水晶的价格持续下跌，利润空间几乎消失殆尽，从业者纷纷寻求新的出路。孟勇回忆说，那时他们推出了麻花形状的珠子，取代了原本的42面型，这种珠子需要通过机器进行打磨，并且还需人工参与，一个人一天可以制作出几十条，每条珠子的利润大约在2元左右，这在当时已经算得上是相当可观的收入了。

后来，这种手链的销量不佳，从业者纷纷寻求在色彩方面进行创新。起初，我们只青睐纯白水晶，而像绿幽灵、发晶这样的品种，早年常被视为杂质而被剔除。然而，随着越来越多的人意识到它们的美感，这些水晶的价值也逐渐攀升。自此，水晶的颜色和种类变得愈发多样化。

在其职业生涯中，水晶产业大致每三至五年经历一个循环，“好景不长，转瞬即逝，如此往复。每当行业迎来繁荣，往往伴随着新产品的问世。”

近期水晶行业异常繁荣，孟勇最深切的体会并非客户数量的激增，而是从业者的剧增，以及制售假冒伪劣产品的现象愈发普遍，"我们公司的利润始终未能提升，真正赚取高额利润的却是那些售卖假货的商家。"

水晶市场由于激烈竞争和信息不对称现象严重，出现了诸多不良现象。这其中包括制造假冒产品、进行虚假广告宣传以及欺诈消费者等行为。水晶造假手段多样，如注入胶水、着色处理、酸洗处理，甚至用塑料、玻璃或人造水晶来冒充天然水晶。以往，就有商家将晶石或玻璃制品误标为水晶出售，结果遭到了工商部门的处罚。

孟勇指出，从事水晶生产的厂商与销售商理应专注于生产正品，确保水晶品质优良，不应将精力投入到营销手段和欺诈行为中。若想生意持久，关键在于提供优质的产品和合理的价格。正是这一理念，支撑他在水晶行业打拼数十年，得以持续经营。

当前，全球范围内享有盛誉的水晶品牌包括施华洛世奇，该品牌凭借其卓越的切割工艺而著称。在我国，江苏省东海县已成为知名的水晶生产和销售基地，与此同时，浙江、广东、湖南等省份也涌现出若干知名的水晶企业。

然而，水晶产业的未来发展仍遭遇诸多挑战。一方面，水晶与其他高档饰品相比，价格较为亲民，市场普遍将其归类为中低端产品，这限制了其向高端市场的拓展潜力。另一方面，水晶市场的准入门槛不高，造成了市场秩序混乱和竞争不规范的现象。此外，我国对于水晶产品的分类与分级规范尚属空白，缺少统一的行业标准体系，这使得水晶产业在短时间内难以实现显著的进步，同时也加大了市场监督的复杂性。

尤其值得关注的是，水晶产业正遭遇原材料短缺的挑战。不少国家和地区已明令禁止水晶的开采活动，导致高品质水晶资源日益稀少。孟勇指出，昔日水晶球的价格不过几百元，而今却飙升至数千元；昔日那些晶丝如韭菜叶般粗壮的钛晶，如今已几乎绝迹，纷纷落入收藏者手中。

回顾过往，水晶之所以价格不高，主要因其产量丰盈，并不算稀有。但时至今日，随着开采限制的增多、资源的日益减少，以及消费需求的不断攀升，水晶的价格已明显攀升。“未来水晶的价格只会持续上涨。”孟勇如此预测。

*应受访者要求，文中宁宁、小颜、张文渊为化名。