保险内勤指中后台支持管理人员，每天按时上下班，主要靠固定工资为主要收入来源的员工保险外勤指前台销售人员，如保险代理人、保险经纪人都属于外勤，工作时间自由，主要靠业绩提成生存的人员我在保险主体公司做内勤20年，从普通员工做到中高层管理人员。

最近2年转型外勤，在明亚做经纪人谈一下做内勤与外勤的工作感受01.入职门槛从入职门槛来看，内勤要求更高，学历、年龄、经验都有严格要求，岗位需求也有限，要经过层层面试才能入职对公司来讲，内勤都是成本，老板一定喜欢招尽可能少的人，工作能力更强的人，干更多的活儿。

以前在保险公司做管理，部门想增加一个编制，都要费很大劲儿去申请外勤对公司几乎没有成本，一般不需要支付底薪，按业绩比例支付佣金提成，所以多多益善，没有数量限制入职门槛自然比较低，保险公司的代理人一般职高、大专学历就可以入职。

在明亚，经纪人一般要求本科以上学历，优秀者也可以放宽到大专除学历外，对年龄、工作经验等都没有特别严格的要求02.工作难度工作都不容易，想做好都挺难，内外勤做不好都被公司淘汰特别近几年经济形势不好，很多保司都在缩减机构，降本增效，每年底都要搞末尾淘汰，或直接裁员。

从工作技能来讲，做内勤都要有一技之长，核保、理赔、财务、IT等，总要会一样才能上岗，有严格的工作标准和规范外勤表面看并不需要某项专业技能，但需要把产品销售给客户，既需要了解产品特点、核保要求、理赔流程，也需要找到有需求的客户，讲明白产品特点优势，让客户愿意掏钱下单。

所以外勤在某一项技能上不需要像内勤一样研究的那么深，但在知识面上要比内勤了解的更广从生存难度上讲，内勤更容易，只要入了门，经过一段时间培训实习，基本上都可以胜任工作岗位大部门岗位都是重复性的一些工作，难度不大，考评结果对收入影响不大。

外勤的考核只有一个维度，就是销售业绩，这是硬指标，没办法滥竽充数，考核不达标就直接淘汰了每年内勤的淘汰率一般小于5%，外勤一般大于70%生存难度可见一斑03.晋升通道内勤的晋升评价维度比较多，与工作表现、领导关系、岗位空缺等多种因系相关，主要还是上级领导来评定，标准不透明，自己不可控。

而且同事之间存在竞争关系，人际关系比较复杂，与领导搞好关系，是晋升必要条件外勤晋升评级维度单一，标准透明，不需要领导审批，达到一个标准自动升级而且外勤同事之间也没有竞争关系，岗位职级没有数量限制我个人在保险公司从普通员工晋升到部门负责人，用了7年。

转型明亚从最低实习期升到最高级资深合伙人，只用了1年04.收入情况从收入稳定性来讲，内勤显然更稳定，每月有固定基本工资，考评绩效影响不大外勤收入不稳定，完全与业绩挂钩，有时一个月收入是做内勤的好几倍，有时候收入很低，新人期可能都会挂0.。

从收入上限来讲，内勤收入是有上限的，即是公司总经理，年薪也是有上限的外勤的收入是没有上限的，只有业绩做的好，收入要远超内勤外勤的收入不仅来自于自己的业绩提成，还有发展团队的组织利益05.个人发展内勤不论做到什么级别，都是为公司打工，老板一句话，收入就可能归零，还得重新找工作。

个人影响力很大程度都来自平台，离开公司便失去光环而且公司都喜欢用年轻人，成本低，精力足，能加班，好指挥，年龄超40岁，就可能不再受欢迎，有被解雇的风险外勤自己给自己打工，类似轻创业，只要有业绩，就是公司的财神爷，老板也得让三分。

外勤没有年龄限制，有客户积累，一直有业绩，自己愿意可以干到80岁都可以人生就是一种经历，我认为最好是内勤、外勤都去尝试一下，让自己人生更丰盈，视野更宽广06.适合人群内勤适合刚毕业的学生，追求稳定收入，按部就班上下班的人。

外勤适合有一定工作经历，有一定经济基础，愿意迎接挑战，尝试轻创业，追求时间自由的人一是在家带孩子的宝妈适合做保险外勤，不需要公司坐班，在家一边带孩子，一边学习展业宝妈身边接触更多宝妈，宝妈是目前主力保险需求群体，给孩子、给家人配置保险的多数是宝妈。

二是有想法的保险内勤适合转型做外勤保险内勤对产品、核保、理赔等都相对熟悉，转型上手更快，一直做保险也更容易赢得客户信任我就是保险内勤转外勤的成功案例，明亚也有很多保险主体内勤转来的，也有银保监官员转来的，做的都很成功。

三是银行内勤适合转型保险经纪人，在明亚也有很多，现在保险主流产品都是储蓄理财类产品，对标的都是银行存款、理财产品在银行工作过更熟悉金融理财知识，更容易让客户明白储蓄保险的优势另外老师、医生、律师等职业，也适合做保险经纪人，都是经常要与人接触沟通的职业，做保险实质就是与人链接的工作，帮不同个人或家庭分析风险，提出方案，转移风险。

以上是我做保险20多年，既做过内勤，也做过外勤，对内外勤工作的一些感悟。供想加入保险行业的朋友们参考。‘