11.关于销售方式可以看下你目前处于哪个阶段？选项A更注重促销技巧和沟通博弈，保障销售业绩的提升选项B更注重协作式销售，为客户提供市场解决方案和建议，建立互助关系12.关于目标设定可以看下你目前处于哪个阶段？。

选项A往往只关注酒企分配的基本任务选项B不仅关注酒企的基本任务，还会为自己设定综合性的成长目标13.关于业务能力可以看下你目前处于哪个阶段？选项A在业务能力和话术技巧上还需成长，更多地依赖酒企品牌和产品本身的优势来进行销售。

选项B具备更强的业务能力，不仅对产品有深入的了解，还能根据客户的需求和市场特征来制定个性化的销售方案，一商一策、一地一策14.关于团队协作可以看下你目前处于哪个阶段？选项A更倾向于单打独斗，缺乏与团队成员之间、跨部门之间的有效沟通和协作。

选项B理解团队合作的重要性，能够积极寻求团队成员或跨部门的支持，以取得更大的成果15.关于市场趋势如何进行市场主流价位段的判断？选项A对市场情况理解不深，不清楚白酒产品主要的6个价位段划分及发展趋势选项B

理解市场销量的价位段分布情况及一定阶段的发展趋势，优化产品推荐顺序，更易提高产品销售力16.关于营销动作如何设计营销动作？选项A将白酒销售工作简单化，过度注重产品的价格、促销活动选项B能够利用营销动作的发展趋势来提高销售力，如去年酒企以掼蛋开展的主题活动，提高品牌力。

其他营销动作如宴席、品鉴、回厂游、主题活动、联合营销等17.关于竞争对手对于竞品运营模式的理解选项A对竞争对手缺乏理解，按照上级指令开拓市场，缺少因地制宜的思维选项B面对强大竞品时，会制定竞争策略，如选择错位竞争，利用区域错位、场景错位、产品错位等，更易破局。

18.关于品牌影响理解品牌营造对产品销售的促进作用选项A对品牌理解程度不够，过度依赖促销动作来完成销量选项B在工作中不断传递白酒背后的品牌价值及产品卖点白酒作为社交属性产品，需要以品牌作为交流的纽带通过讲述品牌故事、分享品鉴技巧等方式，增强销售力。

19.关于学习欲望可以看下你目前处于哪个阶段？选项A容易满足于现有的知识和技能水平，缺乏对市场新动态学习的紧迫感选项B有强烈的学习欲望，不满足于现有的能力水平，关注市场动态、竞争对手等主动找学习机会，通过阅读、培训等方式充实自己。

20.关于工作态度可以看下你目前处于哪个阶段？选项A按照指令办事，对待工作缺乏系统性思考，容易受到挫折的影响选项B积极成长的心态，拔高思考，补位工作21.关于工作计划可以看下你目前处于哪个阶段？选项A将目标简单粗暴地分解给团队成员；将目标直接转嫁给经销商，不过多思考；对公司的品牌和产品无深度理解，简单接收公司培训内容，机械传达；东一下西一下，动作不连贯，成绩无积累。

选项B有计划，有逻辑，有复盘，有成长让目标变得具体而可行，任务细分到月、周、天，任务拆解到具体动作，如品鉴会多少场、企业拜访多少家按时推进工作，定期复盘，助力成长涉及前期内容，可阅读：《白酒企业不要让一线销售人裸奔，要提供必要的工作方法（推荐收藏）》。

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