1.关于产品信息可以看下你目前处于哪个阶段？选项A顾客问起产品信息时，一知半解，缺乏逻辑性选项B对所有的产品信息了如指掌，包括产区、香型、酒体风格、卖点、产品系列、销售政策、品牌故事、价格体系，记忆有逻辑，回答有专业。

2.关于工作重点可以看下你目前处于哪个阶段？选项A工作方向不清晰，不清楚工作重心，工作事项往往临时起意选项B有清晰的工作清单，工作内容分出优先级，执行起来井然有序3.关于客户拜访可以看下你目前处于哪个阶段？。

选项A拜访客户遇到拒绝，后期就不会再跟踪选项B只要摸清客户符合合作条件，一定会不定期拜访，在拜访中解决合作顾虑4.关于客户管理可以看下你目前处于哪个阶段？选项A客户关系管理更侧重于短期业绩的增长选项B重视客户关系的稳定和深化，了解客户的资源特征和销售优势，制定长期的市场拓展方案。

5.关于个人努力可以看下你目前处于哪个阶段？选项A信奉天道酬勤，不管结果如何，起码问心无愧选项B相信勤奋是一切可能性的基础，同时也深知精力有限，工作必须做好分类和排序，将精力聚焦在最核心的工作上6.关于销售信心。

可以看下你目前处于哪个阶段？选项A当前的白酒市场环境下，没有自信心，既不特别认同公司，也不认同产品，面对客户或竞争对手时表现出一定的胆怯选项B大胆自信，对酒企有信任，也信任产品能够给顾客带来使用价值，说的每句话都有支撑，有说服力。

自信源于业绩达成以及对产品的深度了解7.关于销售问题可以看下你目前处于哪个阶段？选项A在工作中遇到的问题，往往以抱怨的态度去对待，没有想方法去解决选项B碰到问题会分析原因，在现有权限和政策内寻找办法，超过权限范围后，通过团队协同来解决问题。

8.关于销售策略可以看下你目前处于哪个阶段？选项A更注重性价比的促销活动执行和广泛的终端覆盖策略选项B更注重品牌价值的塑造和控价分利式的联盟体终端打造9.关于目标群体可以看下你目前处于哪个阶段？选项A面向更广泛的消费群体，包括日常零售、小额购买等，目标群体比较分散，购买频率和单次购买量相对较小。

选项B侧重团购客户，订单包括商务宴请、企业定制等高价值消费场景，目标群体相对集中且购买力较强10.关于销售渠道可以看下你目前在哪个渠道岗位？选项A线下渠道，如烟酒店、餐饮店、专卖店、团购等，注重品牌形象的塑造、产品体验和客情维护。

选项B线上电商平台或社交平台，注重销售的便捷性、话题性和覆盖面涉及前期内容，可阅读：《白酒企业不要让一线销售人裸奔，要提供必要的工作方法（推荐收藏）》《白酒销售人一定要会看数据》《白酒销售人应该知道的50个营销概念及其操作要点，灵活运用，工作更高效（推荐收藏）》。

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