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在社交媒体的浪潮中，社交电商已经崭露头角，逐渐成为现代消费者的购物首选。

小红书，这个以内容为核心的社交平台，已经吸引了大量的用户成为购物潮流的引领者。

普通人在做自媒体的时候可能面临不知道小红书的赛道、标题、选题、人设、思维应该怎么选择。

今天小芝就给大家分享一下小红手新人博主应该注意的五个方面~

No.1

赛道：选择容易变现的

01 容易变现的赛道

（1）知识付费类

知识博主卖的不是知识，而是信息差。而信息差能加快发展速度。

做知识变现，首先要打磨出你的课程产品，盯着你的用户，通过内容让产品和流量快速匹配起来，你就能做好知识变现。

如果你现在有一技之长，没有好的项目，建议知识博主你去做知识变现。

并且知识付费类账号比较垂直，粉丝粘性强，容易通过课程、付费社群、付费咨询、电子课件包和广告等形式来变现。

（2）母婴类 

母婴类账号多以孩子为主体进行拍摄，容易引起视频号用户共情点赞。

母婴类账号主要粉丝群体是宝妈和女性为主，而这两类人群是消费能力最强的人群。

“宝妈粉”是最容易变现的，也是各类商家争相吸引的对象，母婴博主可以通过带货、品牌广告等形式进行变现。

（3）穿搭类 

时尚领域的用户以女生为主，这个领域后期变现非常容易，比如现在各大平台的时尚创作者在积累了一定的粉丝数量后就会卖衣服或者跟电商公司合作。

对于这些行为，用户不但不反感，还会支持，因为在学习穿搭技巧的同时，还能买到便宜又漂亮的衣服。

（4）美妆类 

都说女生的钱最好赚，美妆领域其实就是一个淘金池，在这个领域不管如何卷，都有无限的需求量。

美妆类视频最为受到大众的欢迎，主要原因是，在这个全民爱美的时代，人人都想拥有一张漂亮的脸。

想要漂亮，就需要外在的修饰，美妆产品无疑是最好的选择。

（5）家居好物分享类

这个类别涵盖产品较多，渠道也多，比如厨房好物、桌椅板凳都能成为你的变现通道，这类博主内容吸睛力很强，代入感也高。

像我们经常看到的“出租屋改造”类视频，通过改造前后强烈反差对比，不仅流量很好，后期还有利于分享自用好物。

这一类博主一般以故事形式输出，擅长以幽默、有趣、意想不到的新奇方式向消费者展示家居空间的搭配技巧、效果、方法，粉丝粘性高，通过自身经历让粉丝能获取一些“经验”，很容易获得信任。

并且家居博主的变现方式，是比较凶猛的，除了可以接广告变现，还可以直接带货拿佣金变现。

02 谨慎选择的赛道

（1）文案手帐类

这类博主就是安利一些自媒体好文案，情感语录类型的账号。

这种账号的特点是非常容易出爆文，缺点是不容易变现，没有交付的产品，都是礴羊毛白嫖的学生党，自媒体人。

（2）DIY美食领域

美食类的账号也算是小红书非常热门的品类，但是DIY美食，主要就是教别人怎么做美食，这种账号的变现模式比较难，既卖不了货，也接不到广告。

（3）音乐影视领域

影视剪辑和音乐分享类的账号，几乎是没有什么变现可言的，再多粉丝也没什么用。

从内容上讲，也都是搬运剪辑别人的，没有自己的内容属性，因此不具备变现能力。

（4）农产品领域

农产品带货一直是个伪命题，不要把自己装得高大上，按个“助农”“振兴农业”的美名，实际上是吃力不讨好的品类。

农产品的毛利低损耗大，销售季节性有限，可替代的渠道也多，拼夕夕，团购，超市，菜市场每一个都可能比你物美价廉。

除非是一些有地域特色，有深度供应链的干货产品，什么海鲜、滋补等产品。

（5）低客单价的产品 

低客单价的产品，只有把量跑起来才有的钱赚，但是对于小红书来说，你根本不知道哪一条笔记会火。

即使火了，一下子单量上来了，你做的工作，跟卖高客单价产品，有利润的产品的工作量是一样的，甚至还会更大。

因为低价的产品，售后，退换货的比例就会更大，累的要死，赚不到钱，客户还不满意，这是多方面受损的事情，尽量还是别干。

No.2

标题：抓住大家的情绪

01 标题中一定要含有关键词

关键词是你的小红书能否被收录的关键，所以第一点就是要在标题中将关键词凸显出来。

在此基础上标题一定要直击用户的痛点，让受众一看到标题就忍不住点进来看看内容。

02 在标题中添加具体的数值

因为添加具体的数值能够给用户更直观的感受，也会更具有冲击力。

一些关于时间，步骤、技能等的内容都可以直接用数字来体现，比如三分钟旋学会素颜、三步学会拍摄时尚大片等。

03 用数字彰显价值感和美感

数字确实能增加辨识度，让用户能够更加直观地提前感受到内容的价值，激发他们点开笔记的欲望。

例如：做不好文案有3大原因教你如何面对、1年时间让我脱胎换骨的12个好习惯、只有10%的人念对的单词你会多少、5个大招流量猛增。

04 字数要控制在18个字以内

小红书笔记标题只能显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。

适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。

拒绝标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。

05 悬念型小红书笔记标题

用疑问、自问、反问自问自答的句式，来引起用户的关注，就是不直接把内容告诉用户，让他们引起思考而点进来，但是要记住不要弄虚作假、夸大事实、颠倒是非这会让用户反感。

例如，30岁从年薪百万到一万所有，我如何走出迷茫?

06 使用热点词

热词不仅用户主动搜索频次会更高，本身被推荐的曝光量几率也更大，标题中使用热词会更容易让你的笔记被搜索到，也更容易进入下一轮推荐池。

注意标题的热词一定要和热度周期一致，同时不要堆叠词汇，会降低阅读体验，还要和自己的内容相关。

可以从小红书的搜索页看到热搜词，可以用一些网络热词，什么真香，上头，扎心等等。

07 添加人群标签

小红书的账号是人群标签体系。最直接的证据就是你关注一个账号后系统会自动匹配推荐一些类似账号给你。

判断类似账号的标准是文章的标签布局，所以在标题前加一个人群标签，不仅是增强代入感的好办法，更有利于单篇文章的收录和小红书推荐机制。

08 利用情感诉求

情感是人类社交交流的核心，利用情感诉求可以很好地吸引读者的兴趣。

可以在标题中加入一些情感词汇，比如“感动”、“震撼”、“惊喜”等，让读者对文章产生好奇心和情感共鸣。

09 利用反转思维

反转思维是指让读者产生一种出人意料的效果。比如，“长得不好看也能拍出好照片”、“不花一分钱也能玩转时尚穿搭”等，这些反转思维的运用可以让读者感到意外和惊喜。

10 利用名人效应

更喜欢权威人士或者牛人讲的话，是人的共性，所以如果你准备的选题，刚好有名人也有相同的特质，相同的精力，可以在标题里体现出来。

11 标题分段

用一个长句子来做标题太臃肿，可以分成三段，阅读起来更轻松，这里建议用最简单的概括词+一句吸引人的广告语+价值/意义。

例如，书单推荐|10本治愈系书单整理，收获满满感动。

12 用第一、二人称

在撰写标题的时候可以使用第一人称或者是第二人称，为什么要用这第一、二人称，因为可以迅速的拉进与读者之间的距离，让读者进入“我”这个角色，能够更加的投入进去。

13 对比反差法

这类标题的特征是出现两种对立的言论，或者是与主体对立的词汇，例如“男生”与“脆弱”，“直男”与“浪漫”，相对立的词会产生一定的反差感，这种反差感更容易引起用户的好奇心。

No.3

人设：形成差异化

01 定位是什么？

定位就是如何让你在潜在用户的心智中与众不同，所谓定位，即让你的产品或企业或者个人与众不同，在市场上形成核心竞争力。

对于受众群体来说，好的定位是鲜明树立品牌和ip的开始，抛去复杂的理论定位，简单明了的说，就是这三个点：

● 你是谁

● 你要做什么

● 你和别人有什么不同，（小红书上的定位则可以再想的深一点）

● 你要给用户看什么内容

● 你和别人做得有什么不同

● 用户为什么要看你

● 你这样做有自己的优势吗

02 账号定位的意义是什么？

（1）给用户一个明确的第一印象，第一眼印象很重要，我们在第一眼会看到某个陌生人的外貌特征，高矮胖瘦等等。

而账号的定位则让用户能够快速的了解你是谁，你在做什么，提供的内容是不是用户所需要的？

（2）通过差异化突围，给用户一个关注你的理由，差异化的突围有两个方面，一个是让平台能够认识到你的差异化。

另外也要让用户认识到你的差异化，差异化给了用户一个关注你的理由，

（3）明确内容生产和变现的方向，结合用户的需求，自己的内容生产能力变现的方式去做好账号的定位，才能够保持后续内容的持续产出，保证账号能够持续化的运营。毕竟面包也很重要。

（4）迎合平台的喜好持续获得流量的扶持，在当下，所有的互联网平台其实都一样，抖音，今日头条，微博，小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以有更多的持续在特定领域里产出垂直内容的账号。

就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对于平台来说更有价值，符合这点，平台才会不断地给予流量的支持。

那既然做好账号的定位这么重要，账号的定位都有哪一些原则呢？

账号的定位决定了你吸引什么样的用户人群，拥有什么样的涨粉速度，获得什么样的引流效果，拥有什么样的变现方式。

什么样的定位就会有什么样的内容布局，账号定位越精准，越垂直粉丝越精准，变现就越轻松，获得的精准流量就越多。

03 账号的定位的五个原则

（1）垂直原则

一个账号只专注一个细分领域，把用户群体进行拆分，垂直=专注。

不要面对一个广泛的群体去做内容，不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，用户都会不喜欢你甚至抛弃你。

价值原则，对于用户来说有价值的内容，他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。

价值可以分很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等，好看好玩有趣和实用都是很好的，而且用户比较喜欢的价值方向。

（2）深度原则

深度是指定位好一个方向后就保持这个方向深入发展。

找到更深层更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅，低级趣味，缺乏创意的东西。

（3）差异原则

只有差异才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你，关注你。

差异可以从内容领域ip或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别，大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。

比如整理师xxx这个账号就是把自己定位为一个家庭空间规划师，账号的内容多以史上最全的冰箱整理，儿童房间整理前后大变身。

这一类干货文章内容使用有效，定位小众轻盈，差异化非常明显。

（4）持续原则

持续是最后也是最重要的一个原则，不管你上面几个方面做得再好，也必须坚持更新。

如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，获得的平台推荐量变低，而且，已经关注的用户也会容易流失。

No.4

选题：直击用户痛点

01 为什么需要爆款选题？

在小红书上，一个好的选题可以吸引用户的注意力，增加点击率和转化率，从而带来更多的流量和转化。

因此，新人博主选择一个有吸引力的爆款选题是至关重要的。

02 如何选择爆款选题？

（1）了解用户需求

在选择选题时，首先要了解用户的需求和兴趣，选择与用户相关的内容。

例如，如果用户是年轻人，可以选择一些时尚、美妆、旅游等话题；如果用户是职场人士，可以选择一些职场经验、职业规划等话题。

（2）关注热点话题

热点话题是用户关注的焦点，选择与热点话题相关的内容可以吸引更多的用户。

例如，当下流行的电视剧、电影、音乐等都可以成为选题的素材。

（3）寻找痛点

用户在某些方面可能存在痛点，选择与这些痛点相关的内容可以引起用户的共鸣，增加点击率和转化率。

例如，一些关于健康、养生、减肥等方面的话题都是用户关注的重点。

（4）结合自身特点

在选择选题时，也要考虑自身的特点和优势，选择与自身相关的内容可以更好地发挥自己的优势，同时也能吸引更多的用户。

例如，如果自己是一个美食爱好者，可以选择一些美食攻略、美食制作等方面的选题。

03 爆款选题的特点

（1）针对性强

爆款选题要针对用户的需求和兴趣，选择与用户相关的内容。

（2）独特性

爆款选题要有独特性，能够引起用户的关注和兴趣。

（3）实用性

爆款选题要有实用性，能够解决用户的问题或提供有价值的信息。

（4）情感性

爆款选题要有情感性，能够引起用户的共鸣和情感共鸣。

04 如何打造爆款选题？

（1）深入了解用户需求

要深入了解用户的需求和兴趣，可以通过市场调研、用户访谈等方式获取用户反馈和建议。

（2）选择热点话题

要关注热点话题，选择与热点话题相关的内容可以吸引更多的用户。

（3）找准自身特点

在选择选题时，要考虑自身的特点和优势，选择与自身相关的内容可以更好地发挥自己的优势，同时也能吸引更多的用户。

（4）创造情感共鸣

在打造爆款选题时，可以通过情感营销来引起用户的共鸣和情感共鸣。

例如，一些关于爱情、友情、亲情等话题都是能够引起用户情感共鸣的素材。

（5）提供实用价值

在打造爆款选题时，要考虑到选题的实用性和价值性。

例如，一些关于生活技巧、健康养生、美容美发等方面的内容都是能够提供实用价值的素材。

（6）创造独特性

在打造爆款选题时，要创造独特性。例如，可以通过独特的视角、新颖的观点、创新的内容形式等来创造独特性。

（7）持续优化和更新

在打造爆款选题时，要持续优化和更新。通过不断地观察用户反馈和数据表现来不断调整和优化选题策略。

同时也要保持对热点话题的敏感性和时效性，能够在第一时间抓住热点，并迅速做出反应。

不断创造出新颖独特且具有吸引力的内容来吸引用户的关注和喜爱，提高点击率和转化率，最终实现商业价值变现甚至成为行业内的佼佼者。

05 如何评估爆款选题的效果？

（1）点击率

点击率是评估爆款选题效果的重要指标之一。如果选题能够吸引用户的注意力，那么点击率就会相应地提高。

（2）转化率

转化率是评估爆款选题效果的另一个重要指标。如果选题能够吸引用户的兴趣并激发其购买欲望，那么转化率就会相应地提高。

（3）用户反馈

通过观察用户反馈和评论来了解用户对选题的看法和态度。如果用户对选题持积极态度并给予好评，那么说明选题效果较好。

（4）数据分析

通过数据分析来了解用户的兴趣和行为特点，从而更好地调整和优化选题策略。

例如，可以通过分析用户的搜索记录、浏览记录等来了解其兴趣爱好和需求。

选择爆款选题是小红书运营的重要一环，需要深入了解用户需求和兴趣，关注热点话题，找准自身特点，创造情感共鸣和实用价值，同时持续优化和更新。

通过点击率、转化率、用户反馈和数据分析等指标来评估选题效果，并根据反馈及时调整策略，最终实现商业价值变现。

No.5

思维：坚持用户思维

01 爆款笔记公式

用户思维+旧爆款选题+新形式（差异化）=爆款笔记。

（1）用户思维

贴合用户痛点（需求）、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解（容易上手操作）。

以用户为导向，给用户（大众）想看的内容，不要讲自己想表达的内容。

比如同样一个知识，或者一件事情，写的太专业，或者只是干巴巴叙述。

用户看起来生涩难懂，对于你说的没有任何印象，甚至产生不了兴趣。

但是以故事的形式，以身边的案例来说，就会更生动，以用户最关心的痛点问题出发，就会更深刻和产生认同感。

（2）旧爆款选题

爆款选题之所以能火就是因为切中了用户痛点，火过的内容还能再火，这就需要加入一些新的呈现形式。

（3）新形式

就是区别其他博主和内容的差异化，比如笔记的表现形式，vlog+内容运营+场景，图文+场景+人设，职业背景+身份+场景升级等等。

02 爆款笔记用户思维特点

爆款笔记的用户思维都有4个特点：贴合用户痛点（需求）、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解。

那么用户思维怎么在笔记中体现出来呢？爆款笔记用户思维的3个用法：

（1）用【用户思维】写标题：贴合用户痛点（需求），就是要写用户关心的、好奇的、喜欢的，让用户产生兴趣。

常用的方法：

● 提炼「关键词」抓眼球：突出商品优势与亮点

● 巧用「数字化」显优势：凸显价值，精准定位目标用户群体

● 善用「悬念式」促点击：善用提问式语言，制造悬念

● 增加「场景力」引共鸣：植入使用体验描述，模拟真实可感的使用场景，营造用户代入氛围，加深用户记忆

（2）用【用户思维】做封面：封面点击率是小红书出爆款的前提，所以封面一定要符合用户兴趣。

符合用户兴趣的封面有3个特点：

● 要有质感

表现的主体突出清晰，适当使用滤镜增加质感。

● 痛点/引起好奇的文案

封面上要写的文案，字体大且清晰，一般用关键词+痛点/疑问/数字的组合。

比如：“一周祛痘印”“10秒正确判断你的肤质”，痛点/好奇，其实就是用户最关心的事情。

● 关键词

关键词定位的是对你内容感兴趣的人群，当你的内容被推荐到用户面前，看到感兴趣的关键词就会点进去。

（3）用【用户思维】写内容：只有两点，一个是方便阅读，另一个是容易理解。

方便阅读自然是排版清晰，段落间要有间隔，两三行为一个自然段落。适当加入emoji表情符号标注重点。

容易理解就是把专业的理论和概念用大白话写出来，条理清楚有逻辑，可以用“总分总结构”。

如果是短视频，“高完播率=吸引人开头+好的结构”。

把视频最新引人的一段或最终结果/效果放在开头，用冲突/矛盾/悬念开头吸引人，大概率就会让人继续看完。

用标题、正文、话题，解释内容主题，从用户的角度替用户说话，说出他们关心的问题，给出他们期待的答案。

● 故事让内容好看

● 理论让内容好记

● 步骤让内容好用

03 用户思维拿捏人性

爆款笔记都有共同特点，善于拿捏用户心理。美丑胖瘦，赚钱和捷径，懒惰和恐惧……

小红书爆款笔记本质就是对人性的洞察，心理的揣摩。封面图、标题、内容文案，都是利用了人性的弱点设计出来的。

所以，非常有效的8种心理需求直击人性的弱点：

● 懒惰

懒惰让人想走捷径，更倾向选择“省心”的方法。原本一个月完成的事，现在告诉你1个小时就能做到。

原本费时费力的事情，很轻松能实现。花很多时间才能做出选择，有人直接帮你做出决定。

比如：一天养出美白肌、2个动作减肥10斤、约会穿搭分享。

● 轻松省钱

用最少的钱办最大的事，高性价比，能省更多，这让所有人都动心。

比如：4年省钱20W秘籍、2000元用出10000元的品质、越花越有钱。

● 恐惧/害怕失去

趋利避害是人的本性，万能公式：痛苦+严重后果+解决方案。

比如：恐吓式教育，正在摧毁你的孩子、自控力差，建议疯狂做这几件事。

● 爱占便宜

害怕错过，刺激大众想要得到的情绪。赶紧看、快点来学，不然就没了。

比如：3个很真实的赚钱方法，抓紧学习，很可能会被删除、别人孩子都在偷偷学xx方法。

● 好奇

好奇心和探究欲是人类进化的动力，引起用户好奇，刺激立刻行动，笔记阅读量轻松翻倍。

比如：做小红书1个月涨粉2万，我做对了什么、太神奇了，没整容，但换了一个人。

● 厌恶损失

到手的东西不舍得放弃，免费能得到的东西绝对不能错过，比如：零成本快速去关节黑、0成本，副业过万。

● 讲逆袭

谁都想逆袭成功，让别人高看一眼，这就是人性，比如：30岁女性觉醒，半年逆袭式成长、做自媒体一年，从小白到月入3w。

● 讲赚钱

大家都喜欢钱，都想用简单的方法赚钱，比如：没人愿意做，却很暴力的行业、报复性赚钱，2023年风口、学生党必看的0成本赚钱思路。

获取流量就是要更好得了解用户心理，做出更符合用户需求的内容。

END

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