南方冬天虽然气温并不吓人，但湿冷使人“取暖基本靠抖”的灵魂总结决非虚言，所以羽绒服是保暖的刚需利器。

那如何才能更快更准确地给顾客推荐合适称心的羽绒服呢？让我们共同来学习一下羽绒服的几大突出卖点和搭配法则，轻松抓住一年中最容易拿下高客单高业绩的机会吧！

今年冬季羽绒服款式实在是多到让小编看得眼花缭乱啊，当然对顾客来说款式是多多益善，就怕你想不到，不怕你挑不到合适的。

我们先一起来梳理一下羽绒服的价格带，价格从399-1299都有，为了帮助大家记忆，总结了一些规律：

短款，轻薄羽绒，马甲：399-499

中长款教轻薄羽绒，印花等设计细节：549-699

带毛领短款，中长款派克，有设计细节：799-999

带真毛领长款，特殊面料，超长款：1000及以上

羽绒服大卖点搜罗

羽绒服大卖点之

含绒量

含绒量越高保暖程度越高，我们美邦的羽绒服含绒量普遍都为80%和90%，所以保暖力都是杠杠的！对看重保暖性能的顾客来说，我们可以特别强调一下含绒量哦。另外浅色羽绒服一般以白鸭绒填充，深色以灰鸭绒填充，只是为了避免色差，保暖性是一样的。

羽绒服大卖点之

款式（长度和版型）

论“长度”

短款：年轻精神有活力，活动起来比较方便，女士下装还可以搭配裙子。

中长款：适应人群最广，各种身高都可以穿，既保暖又方便活动。

长款：保暖性能最佳，适合个子高挑的顾客，更显气场。同时也可推荐给要去北方旅游或求学的消费者，北方冬季的寒冷可不是我们的轻薄羽绒能抵抗得住的哦。

论“版型”

H型：适应人群广，简单利落好搭配。

派克版型：户外感强，女生穿帅气中性风，男生穿酷劲十足。

宽松廓形：充绒更蓬松保暖性强，穿着效果随性慵懒，同时腿部显得更加纤细。

腰部抽绳/腰带（X型）：凸显腰线，显得身材更加修长苗条，女人味十足，搭配高跟皮靴或雪地靴都很合适。

马甲款：轻薄马甲可外穿在衬衣卫衣外面，也可做大衣内搭，既有风度又不失温度。厚款马甲搭配卫衣或毛衫护住胸口，显得年轻有活力，方便手臂活动。

羽绒服大卖点之

面料

棉（灯芯绒）：手感舒适，柔软透气，不易起静电，保暖性和品质感都很强。

高密贴膜化纤面料（聚酯纤维）：保暖且防风性强，有一定的防钻绒效果。

锦涤纺：坚牢耐磨，有一定防风风雨功能，细密紧实，不容易钻绒。

直冲面料：设计感强的折线热粘合，没有绗缝线不臃肿不易钻绒。

尼龙四面弹：柔软舒适，方便运动，科技感强。

除了以上这些羽绒服的大卖点之外，还有一些款式的细节和设计元素需要我们口动和手动展示给顾客看到，让他们更加坚定购买的决心哦。

练一练：PATR1

找两款自己店内羽绒服，每款至少介绍两个卖点（大卖点+小卖点）。（小贴士：在“美邦时尚微课堂”公众号中回复该款羽绒服的6位码。）

说出这款羽绒服的价格区间，有哪几个颜色。（帮助大家检测自己对货品的熟悉程度）

1.内搭卫衣

 

男装：羽绒服+卫衣+牛仔裤（主题：冬训日）

女装：羽绒服+针织卫衣 +针织裤（主题：运动世界）

休闲感羽绒和舒适随意的卫衣仿佛本来就是天生一对，带给人温暖同时绝无束缚感。下装搭配牛仔裤户外感十足，搭配针织跑裤尽显校园活力，真是时下年轻一族冬季必备穿搭。

2.内搭毛衫

男装：羽绒服+半高领毛衫+梭织裤（品类楼层）

女装：羽绒服+圆领毛衫+牛仔裤（主题：浪漫世界）

内搭毛衫整体给人温暖沉静的感觉，女生穿更有精致感和女人味，再搭配一些毛织配件如帽子，围巾，手套等，在寒冷的冬季更加保暖也更有浪漫的感觉哦。

小贴士：因为毛衫一般没有挺括度，如果不想整体造型过于随意，下装建议搭配硬挺一些的梭织裤或牛仔裤哦。

3.内搭衬衫

左图：羽绒服+衬衫+羊毛围巾+梭织裤

右图：羽绒服+衬衫+毛衫+梭织裤

羽绒服内搭衬衫一般适合比较商务范的男士，毕竟现在大部分工作场合都是有暖气的，到了室内把厚厚大大的羽绒服脱下，内搭依然是职业感十足的，当然如果外搭的羽绒比较轻薄，可以在衬衫外面加一件简单的毛衫，既保暖又提升品质感。

双层领卫衣+针织跑裤+毛领羽绒服+同色系针织帽

大胆前卫的紫色，突显IT GIRL的活力与俏皮，可爱浪漫的白色羽绒服，青春感呼之欲出，活力女孩绝对不能错过！

连帽卫衣+磨毛衬衣+羽绒棒球服+工装跑裤

运动又带有层次感的穿搭，色彩丰富却毫不凌乱，酷酷的运动男孩就是你。

高领毛衣+长款衬衣+轻薄羽绒棒球服+格纹阔腿裤

职场不是只有西装西裤，用稳健简洁的颜色和多层次的叠穿，让你都市摩登感十足，更加光彩照人。

衬衣+半高领毛衣+西装裤+羽绒派克大衣

沉稳大气，保暖的同时不失都市时尚感。

半高领卫衣+牛仔小脚裤+连帽长羽绒+羊毛围巾

最简单最舒服的穿搭，在保暖的同时，给人恬静温柔之感，让人充满了保护欲。

仙鹤卫衣+梭织跑裤+连帽长羽绒

满屏都是文艺范又洒脱的气质，简单低调的穿搭看似不经意，却最是迷人之处。

刺绣领衬衣+圆领卫衣+亮片半裙+羽绒夹克

潮酷女孩怎能甘于仅仅顺应流行？运动范和女人味的碰撞，配上热烈中国红，真的超级吸睛，走在人群中你就是最亮眼的那一个。

连帽卫衣+羽绒夹克+宽松牛仔直筒裤+蹦迪包+针织帽

时尚潮酷，活力动感，冬季潮男必备。

模特：周源，邝会霞

摄影：江鑫

搭配指导：黄帅

摄影助理：张璐怡

练一练：PATR2

1.给自己选的羽绒做两套不同的配搭（最好风格有区别），说出搭配的原因和适穿场景，并结合店铺现有活动。

关于羽绒服的过款分享就到这里啦，大家还要什么关于羽绒服销售过程中的问题可以集中反馈或者请教我们的牛人导购哦。

希望大家能利用好过款资料，并通过强化练习使自己快速掌握羽绒服的卖点和搭配技巧，轻轻松松拿下冬季大单~~

学习资料链接：

18冬品类资料 | 大衣：时尚STYLE

18冬品类资料 | K系列：轻盈蓄热

18冬品类资料 | 毛衣：温暖出镜

18冬品类资料 | 卫衣：客单利器