“去年的衣服已经配不上今年的我”、“衣橱里总是少了一件衣服”、“刚做了新发型,可衣柜里没有衣服可以搭配”……这大概是所有女性的通病,然而现在,数不清的大牌,穿不完的美衣,衣二三共享衣橱完美地解决了女性关于穿衣的问题。

而不久前,衣二三更是以一场神奇蹦床快闪,诠释了女性的公主梦。

酷炫TVC,预告锦鲤属性

从杨超越到信小呆,她们完美地诠释了大众对“锦鲤”的狂热从未消退,但她们毕竟是少数人。衣二三则用一条预告TVC,告知女性用户只要努力,人人都能成为锦鲤。

整支TVC简单明了地告知了用户其活动,“万件美衣,抢到都属于你”,只要你蹦得够高,蹦得够high。

相对于杨超越、信小呆这样的万里挑一,亿里挑一的锦鲤来说,成为衣二三美上天蹦床锦鲤还是要相对简单一些的,因此,TVC才能获得大量用户的转发,从而提前为活动预热。

从云端蹦床到百万海洋球,炸裂少女心

自快闪店出现以来,其“速战速决”、“精准打击”的属性,赢得了不少品牌的青睐以及用户的好评。衣二三的“Pop-up”云端蹦床快闪便以一场梦幻仙境,炸裂了无数人的少女心。

数百平米的粉色空间里,散落在蹦床周围的马卡龙色的海洋球,无一不让人心动。而悬挂在顶部的一件件美衣,PRADA、MIUMIU、PINKO、DKNY等,只要你跳得够高,都能带回家的玩法,更是让人尖叫。

还有乐纯饮品、WIS面膜等,免费赠送,更是提升了用户参与度。

此外,还有装满FrontCover精美口红的网红娃娃机。

以及滑滑梯等设备。

更有拍照墙,配上衣二三为各位女神设计如“美是第一生产力”、“活得漂亮是本钱,穿得漂亮是本事”等贴合品牌定位的口号,吸引了不少人前来打卡拍照,从而形成了二次传播。

同时,为了抢夺年轻人的眼球,衣二三更是在现场来了一场时尚与古典的碰撞。

而伴随着DJ打碟的街舞表演,则将活动推向了高潮。

总之,整个派对,无论主题色还是游戏,都极大地吸引了女性用户的眼球,而辅以一定的福利好处,则提升了用户的参与度,从而扩大了活动声量,加大了品牌影响范围。而网红的加入,更是拓展了用户覆盖范围,提升了话题热度。

如何抓住核心用户?

随着市场竞争越来越激烈,品牌营销也同步升级,但随之而来的,同质化越来越严重,导致了消费者的审美疲劳。那么,品牌到底要如何做才能抓住用户的心呢?我们可以从衣二三此次的营销活动中找到答案。

洞察人群需求,直击用户痛点

无论哪个年龄层的女性用户,对衣服的渴望从来都不会少,但是经济的压力、工作环境的限制,抑或是外界对该年龄段的女性的固有定义等,都束缚了她们想要突破、想要改变的愿望。

衣二三此次活动便深刻洞察到女性用户的需求,以用蹦床为女性用户解压,直击用户痛点,让她们在一次次的蹦起、下落的过程中释放天性,感受不断突破自我的力量,无形之中便加深了她们对品牌的印象。

场景化营销,与用户玩在一起

娱乐体验是用户的天性,他们也很喜欢有意思的东西,挖掘活动的娱乐特性或营造趣味愉悦的用户体验,都是“绑”住用户的心的方法。快闪店之所以能获得用户好评,除了速战速决、精准打击的特点外,最重要的一点,便是它能有趣且巧妙地将产品、品牌完美融入场景中。

衣二三此次活动,无论是打造的大型水晶球,还是各种击中少女心的游戏、玩具,这些场景都是女性用户梦想中的场景,因此能吸引用户的关注,并通过自身的体验,实现自发传播,从而扩大活动影响力。

抛出各种福利,让用户感觉“占便宜”

对用户来说,没有什么比“占便宜”更让人心动了。

衣二三此次的营销活动,除了自己提供的大牌服装外,同时还有联合的20多加品牌的福利加持,让用户看到了品牌的诚意。而通过游戏赢得的奖品,更是提升了用户的满足感和幸福感,从而提升了品牌形象。

多方联动,持续为品牌造势

衣二三除了线下快闪店外,还在抖音打卡最火爆运动-蹦床!——“燃烧我的卡路里!”

责编：陈晨1