服装陈列技巧

门头装修风格确定以后，接下来就是店里面的装修陈列，首先还是从整体装修风格着手，店内的装修风格尽量与门头装修风格进行呼应。

整体装修上需要体现出亲和力，可爱风，简约大气，同样提供一部分装修风格以供参考：

注：60张各类装修风格图片见附件2

以上风格只供参考，最终决定用哪个风格，需要自己根据店铺装修三要素进行决定。但如果你无法决定，在选择中纠结，那么现代简约装修风格是最不容易犯错误的风格。

②服装的陈列技巧

陈列对任何一家店铺来说，都是必须掌握的技巧，且是非常重要的技巧，其中主要的对色彩的运用，区域的分配，橱窗的设计。消费者是否能够牢记本店特色，全在于店铺的陈列技巧。

色彩一般可以按照这样的准则进行陈列：

从浅色到深色、从暖色到冷色，按色彩对称悬挂，或黑白间隔，形成琴键效果。

另外要记住一个陈列口诀：

体积大者在前，体积小者在后；

价格便宜在前，价格偏贵在后；

色彩较暗在前，色彩明亮在后；

季节商品在前，流行商品在后；

陈列应以展示品牌的形象、展现品牌的风格以及重要位置展示重要品牌吸引客流；根据天气、季节以及流行趋势及时做到调整等；

第一、依据自己的销售数据做出重要位置陈列，利用货架、模特、POP、背景、灯饰以及灯光的辅助做到完美陈列。设定区域主打款和主打色童装的陈列。

第二、对比童装明暗颜色搭配，形成鲜明对比。就对顾客造成较强的吸引效果。给顾客留下深刻的印象。使用对称陈列、层次陈列、以及主题陈列和季节变换的货品陈列以及节假日的宣传以及气氛渲染陈列。

第三、在货品展示方面，如果衣服是叠放，同季节、同类和同系列的产品陈列在同一区域。两个货品之间的距离控制在10cm-15cm为宜，尺码应该由小到大，拆除包装产品夏季应为8件以内，冬季应为5件以内。吊牌不要漏到外面应该放在衣服里边。

第四、各种童装产品应当保持叠放整齐、美观、平直。当某款产品颜色缺色，可以把跟他相关的同款垫在下面做备用销售款。相关产品一般外挂3-5件，4件为宜。尺码也是按次序由小到大排列。这些都非常重要。

第五、陈列童装，可经常变换陈列位置，防止滞销。同时也使店面陈列引起顾客的新鲜感。感觉你有新款不断推出。一般侧挂的服装要整套侧挂为宜。同时要以服装的款式和变换服装搭配来吸引顾客和促进成交。

第六、非开襟的服装，应从衣服的下摆处放入。并在附近放入点缀品做陪衬。毛织、织针以及浅色的童装，最好三天更换一次位置为宜。衣架的LOGO要面向顾客，衣勾要朝着同一个方向，这样看着相当整齐干练。

为了说明童装陈列的重要性，我们引用一段斑马视觉的市场调查结果。选取了30位年龄在20-45岁之间的童装消费者（以母亲为主）进行了数据采集，从分析消费者行为入手：

第一：80%的童装购买超过三个品牌或没有固定品牌的占大多数。

第二：每次购买童装时，73%的被调查者反馈会一次性购买多件产品，26%的客人只会购买1-2件产品。

第三：77%的客户会选择在童装店铺购买服饰以外的配饰产品，例如鞋子，发饰，饰品，眼镜，腰带等，证明童装连带售卖的机会可以很多。

第四： 购物时间的调查显示，超过一半的人会在童装店待上半小时以上，9%的客户会在店铺停留超过一小时。这样高的停留时间也与其连带销售率直接挂钩，由于妈妈们选择的产品多，因此停留的时间也长。这样长的停留时间就是最好的展现能力的时候，如何用视觉留住客人不断增加销售几率是非常有挑战性的。

第五：在对被问及消费者选购童装时认为最重要的因素进行排序时，结果并不出乎意料，最先被考虑的因便是产品材质，其次是款式。对于童装，妈妈们最关心产品质量，因为直接关系到自己孩子的健康。随着时尚越来越普及，家长也会希望自己的孩子穿衣打扮时尚起来。

第六：73%的消费者选择了会为自己的孩子按照童装店铺模特的搭配来选购衣服，很多消费者都会选择按照模特的搭配来快速抉择购物。

第七：关于逛街时什么因素会吸引消费者进入一家童装店这个问题十分有趣。我们惊讶的看到，橱窗中或店中"模特穿搭的好"这个选项居然和"品牌名气"并列第一位！因为消费者还未进入店铺，这就意味着品牌的视觉陈列相当的重要。

童装陈列重点：

区域规划：消费者猎物型购物让童装陈列需要在区域规划，动线规划上明朗，可以让消费者进快找到自己需要的产品类型，尺码，甚至风格！可以用一些中岛，陈列桌划分自己的动线，使消费者在按照品牌设计的线路中很容易找到需要的产品。

墙面陈列：童装店铺墙面还有另一番用途，那就是提升氛围，很多品牌选择装点墙面来增强童趣氛围，似乎进入了童话世界。

童装搭配：

由于童装搭配被消费者视为选购产品的好帮手，而童装搭配亦会大大提升连带销售率，可能比成人服饰要更高，模特们即是一面镜子，通过它们的穿搭，父母可以想象自己孩子穿上的样子。

橱窗的魅力：

童装店铺的橱窗是消费者逛街时最先看到的，因此橱窗设计是吸引消费者的第一法则！童装橱窗中无论再花哨，经常都会出现产品和模特，因此搭配无处不在！除此之外，橱窗的趣味性直接导致孩子是否喜欢这个店铺，家长是否愿意打开店铺的大门。

灯光：

好的橱窗是吸引顾客的一大法宝，而光照度则直接影响童装店橱窗陈列的质量，童装店橱窗的照明是针对过往的行人发动宣传攻势的一种手段，光源强，能促进销售气氛和购物意愿，并有利于展示橱窗陈列形态。

注：*30张各类橱窗布置图片见附件3

图片来自网络