人的一生，有几道旋转门，转到了最后只剩你我没分”蔡健雅说，遇到合适的人，要历经好几次轮回和筛选。遇到真正让自己有所作为的事业又何尝不是如此，我们今天的女主人公——彩虹，就是一个不受上天眷顾，历经坎坷，仍然披荆向前，最终在拼多多实现人生小梦想的女战士。

我是个身材不高大也不胖的89年小妞，却凭着大码女装创造了年销300万的好成绩，成为好朋友眼中的隐形小富婆。回溯过往，不免心生感慨，感谢这个不安躁动的时代给予成长机会，感谢拼多多的低门槛入驻政策给予奋斗热情，感谢身边亲友们及时给予支持和帮助，也感谢那些年历经磨难，但不轻言放弃，愈挫愈勇的我自己。

生而为人本身艰难，仍要逆风飞翔

我的家乡在河南平顶山，小时候家里条件不允许，在初三下学期我便辍学打工，补贴家用。15岁的我，到一家生鲜超市上班，零下十几度的天气，因为每天要接触冰水而生满冻疮……

2016年，和大多数年轻人向往外面的世界一样，我跟着亲戚来到了广东东莞，在一家电子厂上班，每天工作15个小时，每月330元，支撑了一年半，等我觉得可以稳定下来的时候，噩耗袭来：电子厂要搬迁了……

被迫失业的我偶然接到大街上的宣传单页——电脑培训，也就是这张宣传单，我的命运开始出现转机……

生财之道第一步：意识觉醒

我觉得必须掌握一门能养活自己的技能，提升自己的竞争力，增强自己的不可替代性，才能在就业问题上不一直处于被动，在市场竞争中掌握主动权。

于是我将身上仅剩的300元钱拿去报名学习电脑培训班，学习过程中一心一意，丝毫不敢有懈怠。很快地，我掌握了比较全面的电脑操作知识，也因表现优异晋升为电脑培训班的专业老师。自此，咸鱼小张翻身了一点点。

生财之道第二步：逃离舒适区

一个人在相同环境下待久了，就会变得安于现状，但人总是希望自己的生活能更好一些，赢得更好生活的代价就是：做出改变。

借由培训班，我接触到了比较优质的人脉，我充分利用这些人脉关系，又投身于工厂工作，虽依旧从基层做起，但经过两年时间奋斗，初中学历的我被提拔为品质主管，每月能有7000元的工资，咸鱼小张又翻身了一点点。

抓住这场小幸运，完成一个小梦想

生财之道第三步：抓住机遇

“这个世界上，幸运和机遇每时每刻都在发生，但当机会降临时，你得在场”。不安分的我，时刻对周围世界保持着好奇，从不吝啬每一次尝试，一旦遇见，奋不顾身。

工作之余，在和朋友吃夜宵时，偶然听说拼多多，好姐妹在拼多多卖大码女装，做得风生水起，建议我也去尝试。因为拼多多入驻非常方便，不安分的我很快开设了一个店铺，上架了五款衣服，不到两个星期就有订单，我欣喜若狂，慢慢开始兼职运营拼多多店铺。恰好在培训电脑的时候，认识了哆哆电商运营老师，那时候每天跟他学习两个小时左右，每天就有20~30单了。

生财之道第四步：不留退路

越是取得了一些成绩，越开始畏首畏，对现状不满意，对未来充满恐惧。我觉得自己应该大胆一些，稳定的工作前景一眼可望得到头，不作留恋。

我觉得这是一个通过自己努力钻研，就能够产生实际效益的事情，我索性辞了工作，一心一意开始拼多多店铺运营。得益于我之前跟哆哆老师刻苦学习练就的钻研精神，我把平台的规则、店铺运营理论知识、不能触碰的红线问题， 都梳理得清清楚楚。每日的订单量飞向100~200单，因为客单价稍高，单月顺利突破30万营业额。

生财之道第五步：提升格局

机会来得比想象中快，幸运不会等你慢慢长大才不抛弃你。我意识到这个事业比我想象中大，我需要站在更高的角度去谋划。

因在拼多多后台积极提报了爱逛街、春上新等活动资源位，顺利通过审核后，和所有被幸运砸中的卖家一样，整个三月我都在兴奋、焦虑中度过。触不及防的流量侵袭压垮了我这个小卖家，我意识到这是我一个人撑不起来的小事业，我必须要开始“搭班子、定战略、建团队”，将自己定位成一个“小企业家”，将更多精力投放在全局把控，团队管理上面。

随着人员慢慢到位、供货商趋于稳定，看着眼前初具规模的小企业，虽然累但倍感欣慰：眼前的问题并非只是问题，勇敢地去面对和解决就是最大的突破和成长。

小卖家的武林秘籍

想做好一个店铺，运营这块是非常重要的，以下几点很重要，是我进入拼多多以来，跟着哆哆老师学习和积累出的一些经验。希望我的分享能帮助到刚刚进入这个行业的商家朋友，也让我们跟着拼多多这个大平台一起学习，一起成长，需要系统一对一学习可以联系主页老师

一.选款的三个大致思路

所谓选款定成败不无道理，非标品的款式是胜负的关键，我这边主要提供三个小思路，供大家参考。

1.站内选款

多关注站内的资源位活动如爱逛街（现在是每日好店）上面的应季新品，跟进商品每天的销量变化。每天日销都比较不错的款肯定是个优质款，即有爆发潜力的款。仔细研究分析模仿，然后自己去整理成适合自己店铺的风格的款式，进行上新。

2.站外选款

可通过其它平台如某宝、某猫、阿里，已卖爆的款，但是这些款在拼多多上面是还没有人卖的、或者极少人在卖的。此类款式可收集起来，在拼多多进行上新，然后再去测试（一般这样的款是很容易卖起来的）。

3.付费推广选款

店铺推广可加入5-8个款同时测，前期建议商家先开场景，价格相对较低，两毛左右，每天进行数量记录和分析。一般一周后可比对出结果，点击率高、有转化、有店铺收藏和宝贝收藏的款式可进行主推，无点击收藏或者点击收藏很少的款可以直接删掉。

测款最好不要一次只测一个款，因为没有数据参考。最好是多个款一起测，因为谁也不知道哪个款能做起来，多选几款有备无患，相信数据，不凭感觉。

二、推款的重要事项

1.主图——决定点击率

一款产品的主图就像是一个人的脸面一样重要，不要千篇一律地去仿别人的款，用别人的图，而要思考突出自家店铺产品卖点，拼创意。比如说我是卖大码的，那创意图上面最好能展示出大码的特性，是适合胖妹妹穿的，这样在推广过程中，圈定的人群也会相对精准。

2.详情页介绍——影响转化率

要突出展示产品卖点，我自己的产品是服饰，所以我会重点展示衣服在各个角度下的展示效果，且突出我自己的商品的材质，因为我这边对质量的要求非常高，所以详情页有很多特写镜头（打消买家对质量的担忧）。

3. 付费推广数据监测

店铺推广要每天观察数据变化，计划进行几天后评测自己的几个创意，保留高点击、高转化的，删除表现效果不佳的，重新作图重新进行数据观测。

三、快速积累销量的大致思路

1.分享朋友圈、空间、微博等，充分利用人脉资源（只要产品质量好，就不是骚扰）；

2.通过后台去设置多多进宝，让推手进行推广（平台主推的营销手段，多加利用）；

3.付费推广（搜索推广圈定人群，场景推广快速起量）；

4.每日好店等平台活动提报；

5.通过秒杀，前面几百件可以以不赚钱或者少亏的方法进行快速销量积累；

6.参加平台的营销活动。在拼多多商家后台左侧的“店铺营销”页面，积极提报平台活动。领券中心、秒杀和爱逛街（现每日好店）等资源位活动流量还是相当大的，要好好利用起来。然后结合营销工具当中的店铺内部优惠活动来刺激消费者下单提高转化。

四、产品卖爆的秘密：坚持品质优良

好的质量是一款产品能否卖爆的基本条件，再好卖的东西如果品质不行，过段时间后用户反馈出一堆不好的评价，那前面所有的努力就白费了。

所以我们店铺的经营原则就是一定要用好的面料，给消费者带来好的购物体验，让消费者都买过一次之后还要再来，锁定客源。

五、建立稳定货源至关重要

现在我们经营着好几家拼多多店铺，为了保证出货量，现在已经与两家工厂建立了稳定的合作关系。前期新开店的商家朋友一定要把货源这块重视起来，寻找产能稳定，积极负责的厂家合作。

六、做好客户维护，形成销售闭环

想要让自己的店铺能长期拥有回头客，坚持品质是基本线。除此之外，节假日或活动日时，积极给曾经在店里下过单、收藏过商品或店铺的老客，发送信息送优惠券，可以吸引老客再次下单。当然在上新款的时候也可以利用这种方法，为新款积累基础销量。

以上就是我在拼多多一年多以来的所有的方法和经验，供大家参考