相信很多销售人员，包括经销商老板，会发现这几年家居行业生意难做，是经济不景气？还是行业在洗牌？还是我们习惯了以前那种驻店销售？

我只是发表我在这行业呆的这几年总结的一些话，仅代表个人想法。

为什么说现在家居销售行业没这么容易做？但是也不单单家居这块领域，其他领域也一样。服装，建材，家电等等！我就以点带面讲下个人见解。主要以下方面：

一：卖场的增多，市场的分流严重化，通常一个城市好几个卖场分流。一个城市人口就这么多，多一个卖场，老板就要多开一家店，成本增加，以前一个卖场一个店舒服的很，现在一个城市好几个卖场，品牌也比以前多，竞争也越来越大，导致品牌竞争，利润小，价格透明化。

二：消费者理性化。社会不断发展，我们接触事物多了，消费也越来越理性。加上品牌众多，顾客选择多了，自然越来越理性消费。

三：销售人员缺少狼性。为什么这么说，我接触很多店面导购，年轻一些的，没有抗压能力，心理承受能力也差，本身家里条件也还行，干嘛来受这个气，基本都是这个月在下个月就换了一批人。老员工很多都是结婚有小孩，思想固化严重，基本上也没什么拼劲，就想拿点工资，下班回家带带小孩。其实也没错，辛苦一天，回家带带小孩，还有点盼头。所以说现在销售人员流动率特别大，特别大城市，当然大城市压力大，人员也有拼劲，小城市相对安逸一些，人员状态肯定也相对没这么大压力。

四：活动频繁化！基本现在商场，卖场，每个月都在做活动，没办法，卖场商场在竞争，品牌，竞品也在竞争，你不做活动人家做！导致消费者也习以为常，活动产品基本利率值没这么高，消费者的各品牌对比，比来比去，最终还是比价格，品牌都不错，最终就看谁价格比较合适就买谁家，所以导致恶性循环，基本特价卖的父母，正品卖的少，基本不做活动都不知道怎么卖！

五：线上平台冲击！相对于家居还好一些，线上平台对线下确实冲击挺大，只能说顺应时代发展，时代需要发展，只能去顺应人们需求，线上不用出门，直接包邮到家！方便省事！相对于家居领域还好一些，毕竟还是要到实体店体验体验，大件商品还是实体店眼见为实！但以后肯定还是会以线上为主，实体为辅，或者线上线下一体化！

六：资源共享！就家居这块，经销商老板资源在当地都是挺不错的，资源没利用起来，比如软体，前段建材，沙发等，这一系列都是可以合作共赢的！抱团取暖是环境所趋，没办法，竞争压力大，大家一起做生意，和气才能生财，自己玩自己的基本都长久不了！或者以其他合作形式，不单单局限家居建材这块，服装，汽车，装修公司等等！就看你怎么去谈，跟卖服装的，只要顾客买了衣服，老板可以给一张专属卡，如果顾客有这块需求可以凭这卡，到某某商场门店看看，可以领取什么礼品，作为一个引流方式，等等！汽车行业等等行业，都可以，只要你有想法，敢去实践，与其抱怨行情不好，不如走出去，方法总比抱怨多，学会与时俱进，顺应时代需求，时代需要什么套路就做什么方案，我们要适应时代发展，以前很多耳熟能响的品牌，经过时代的发展，顺应时代发展，跟上时代步伐的才能走的更长久。

没有什么行情好不好，市场好不好，做的好的会一直做的很好，做的不好的就会被淘汰掉。我们要顺应时代，而不是时代顺从我们，以后生意会越来越难做，就看你怎么操作！

以上仅代表个人想法及理念，如有误区，还请谅解！