老罗在2013年锤子系统的发布会上提出工匠精神和认真情怀之后，几乎所有善意的恶意的媒体都在拿“情怀”这个词大做文章。结合他自己的经历，貌似不会做手机的英语老师不是好的相声演员。一时间，“情怀”这个词传遍大江南北，也成了锤子在科技圈的代名词。

好了，说回正题，我今天要讲的不是老罗，而是锤子科技如何通过视频营销打造情怀的。

先声明，我不是锤子公司的托，除了用锤子手机之外，和他们没有半毛钱的关系，好吧，我只是一只靠做片为生的影视鸡。

罗永浩当过老师办过网站，砸过冰箱做过手机，经历颇为丰富，算是牛人一个。

然后他说：“要有ROM”，就有了smartisanOS。

他又说：“要有手机”，我们便看到了SmartisanT1。

他接着说：“要有销量口碑人气好评和无数订单！”

呵呵，产业链遇到问题，结果是有个“锤子”......（罗老师求您别拉我上优酷）。

不过，这个问题并不是我们探讨的核心，我们主要思考的是，锤子科技的迅速出现与成长，除了罗永浩个人魅力之外，还有哪些值得大家学习的地方。

老罗宣布要做智能手机那年，推出了《一个理想主义者的创业故事》主题演讲视频。到现在为止，锤子科技或主动或被动的推出了近20条视频。（别问我有哪些，自己找度娘）

其中老罗本人担任主角的有5条，锤子手机为主角的3条，其余的都是围绕锤子科技倡导的文化理念推出的感性视频。

老罗的个人影响力，加上锤子这个词的话题性，再通过一大波攻心视频的联合推动下，让锤子手机这个新产品在2014年居然拳打iphone脚踩小米三星，一度成为百度热搜排行榜的第一名。成为了锤子科技史上的一个里程碑式事件。

大家正式知道锤子科技，应该都是通过2013年锤子rom发布会视频。那我们就来说说这条视频。

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本人冥思苦想，还是不知道该如何透彻的解读。虽然我很想从技术角度来分析分析这条视频的结构和表现手法，显摆下我在这个领域的专业性。但就像你看到的，发布会这东西根本没啥好讲的啊。既然装~哔不成，就看看实在的东西——内容：

在这个老罗自认不太成功的发布会上，除了介绍了smartisanOS之外，还向我们郑重的介绍了锤子科技的首批成员（话说这么20几个人，能做成一个这么精致的手机系统也是醉了）。

老罗还豪爽的表示，把发布会门票所得的50多万全部分给这些种子员工。

不知道你们看后感觉怎么样，反正我当时是被震撼到了......（默默地数起了图片中的人头，再计算50万除以人头数…）

既然是视频就可以有彩蛋，这条发布会视频里，老罗除了介绍自家ROM之外，临近结尾的时候还特别鸣谢了麦当劳！对，你没有看错，就是麦当劳！其实原因很单纯，只是感谢麦当劳24小时风雨无阻的送餐服务让这样一群苦逼的程序猿，攻城狮，广告狗不至于饿死，熬过了悲催的9个半月开发周期。

我看到这里时，心里有点小小的感动，想起了妈妈的话：人还是要学会感恩的。

这个不经意的小举动，让我对锤子科技的好感瞬间提升了1个等级。

从临场发挥的角度，这次发布会可能不是罗永浩最完美的一次，但作为推荐产品的发布会来看，它是成功的。这样一条发布会视频本身，就是一条很好的营销视频啊有木有！

我们拖下进度条，把时间快进到2014年5月20日，锤子手机发布会。

虽然没有锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，但从发布会视频来看，现场的气氛被一波一波的高潮直接推爆棚了。

在长达2个半小时的发布会上，老罗除了亲手示范，还插入了2条宣传视频向我们展示、说明了锤子手机的种种牛逼之处。

（锤子手机宣传片）

（设计师说明片）

老罗把亲身示范，产品展示，和设计师说明这3个大招在同一个场合融合到了一起，进行了一次完美视频营销。

从表现方式来看，分别使用了全三维动画、访谈+工作过程记录。

用全三维动画展示产品的外观和卖点，是国际影视广告界通用的表现手法，避免了因产品尺寸，拍摄角度，光线控制等因素导致的各种不便。还能让处在研发阶段的产品提前和用户见面，第一时间了解用户的感受。简言之就是通过加特技，达到各种狂拽酷炫的效果。

这种表现方式在电子产品，数字电器等领域比较多见。比如Apple，三星，飞利浦，华为等公司在推出新产品的时候都会这么干。

（iphone5）

（飞利浦剃须刀）

锤子手机由前苹果工业设计总监RobertBrunner亲自操刀设计，当然要请出来秀一下啦。

先由设计师口述设计理念，再把设计过程展示给你看，这种手法能迅速拉近用户和产品的距离。让人感觉我买的不是千里之外工厂里批量生产的大众货，而是是神秘作坊里工匠师傅精心打磨手工定制的专属精品。

很明显，后者更能激发你对产品的赞叹与珍爱。

正因为这种表现手法有这样的作用，所以那些对自己产品很有信心的企业都会采用。

比如NewBlen的致匠心，一加手机等等

（NewBalance致匠心）

（OnePlusOne一加手机）

结束了《一个理想主义者的创意故事》系列演讲，准备认真的去做锤子科技的CEO了···

难道再也看不到这样浮夸不羁爱吹牛不讲理没节操但是我喜欢的演讲视频了吗喂！！

而且难道就只有我一个人觉得，这次的演讲完全就是锤子手机发布会续集吗？

老罗细数了这7个月来的种种艰辛，同时推出了第一代锤子手机的最后一款产品，T1白色版。然而这些内容对小编来说没啥吸引力，幸亏老罗后面又拿出了几条让人眼前一亮的视频。

和产品发布会的冷艳气质不同，锤子科技这次的几条视频明显打的是感情牌。情怀满满是必须的。

国人街拍采访这条视频展示了锤子手机当时的品牌知名度，80%的采访对象都听说过了这个品牌。

锤子科技并没有让他们来做产品体验，而是选择在夏威夷拍摄用户体验视频，用老罗的话说是因为避免不合时宜的负面新闻。要我说，就算他们在天朝拍了体验产品的视频，播出时一定会有人跳出来，说这群人都是花钱请的托。

嗯，就这点来说，锤子科技还是有自知之明的，也有破解之法。成功的避免了这种事情的发生。

啊，我们接着说回视频。视频里十几位不同国籍、不同肤色、不同年龄的用户在体验手机的同时，说着自己的看法。视频的拍摄很朴实，虽然没有用什么高级拍摄器材，却让我们感受到了歪果仁朋友们对锤子手机的评价都很真实。再会鸡蛋里挑骨头的人也没办法在这几条视频里挑出毛病。

虽然你能明显发现体验者说的话都是按照事先设定好的提问来回答的，但在交叉剪辑的处理下，这种所有人对同一个问题的共同表态显得更有说服力。

这可比看什么“吃嘛嘛香，身体倍儿棒”和“相信我没错的”这类伪体验感觉要舒服的多。嗯，其实一开始我是拒绝的，Duang！

接着，老罗播放了一条名为《天生骄傲》的视频，阐述了锤子科技的企业理念。他们计划通过这样的一系列视频，从情感上和潜在用户进行交流，获得潜意识中的价值认同。

一个简单的事件，2个普通的镜头，朴实生动的塑造出了一个内心强大的司机大佬形象。哪怕背负无妄之灾，也会坚持自己做人的原则。好一个天生骄傲~

让情怀落地，引锤粉共鸣，通过一系列的视频轰炸，锤子科技把情怀展现的淋漓尽致。

临近演讲尾声，老罗用一条高逼格的员工访谈视频告诉我们，他是多么的骄傲和幸运。让那些自认为老罗是和一群傻逼英语老师做手机的蠢货通通闭了嘴。

这次锤子科技推出的4条视频都不是产品广告，但却从情感上实实在在的拉近了我们和锤子手机的距离。让你逐步对它产生莫名的好感，然后就中了毒，无法自拔！

这就是视频营销的好处。

锤子科技制作的一系列视频都有明确的目的，他通过视频把产品卖点，核心优势，产品的诞生过程，用户见证，企业文化，精神理念，做事态度等众多信息融合到了一起。

在正确的时间，正确的地点播出，引发不同需求人群的关注。

这么多视频，总有一款会戳中你的小心肝，AreyouOK？

正如老罗所说，影视广告分两种类型，一种是产品广告，为了转化销售；另一种是文化宣传片或形象宣传片，为了阐述理念，和大众进行精神层次的互动和交流。

作为一只干了14年的影视鸡，我证明他说的是对的。

随着即将到来的T2发布会，相信锤子科技又会掀起一轮新的视频营销风暴。让我们拭目以待！

如果老罗看不到，请你们告诉他，求勾搭。

会做才敢说