东莞2024年秋季家居展会官方数据近10万人到场。

我在9号馆，四天展会中加经销商11人，其中18号4人，19号2人，20号2人，21人3人。和经销商沟通中，负面情绪普遍，主要是对未来没有预期，即便退出家具行业，也没有更好的赛道。人家说，人最大的美德，一是诚实，二是勇敢。能够诚实面对自己，勇敢面对世界的人，没有过不好的。

所以我觉得当前环境下，首先要诚实地面对自己，根据当地情况，做好定位。再者，要有敢闯敢干的勇气，很多事情只有去做，就会发现没有自己想象中的那么困难。

展会之前都已经预估来的人不会多，没想到这么少，好几个展会前说要过来的，因为天气原因导致飞机停飞，退了机票，可能听到其他来的经销商朋友说了展会的情况，就决定放弃了。

3号馆被南康、佛山的家居品牌给占据，失去了他原有的展馆价值。主要原因我觉得在这个时间段，成熟的家居品牌没有必要多花钱做表面功夫，在整体环境不好的情况下，能生存下来才是王道。

接待的经销商中，有3波非常有意向，展会后再做跟进，应该能有结果。

其他的经销商也就顺其自然，不抱太大希望，没事的时候整理了下，其实最终能合作的经销商，跟进的时间并不太长，太长时间的最终反而不了了之。就像家具终端销售一样，只做主动的，意愿强烈的客户的生意。不说服，只拒绝。绝对不去成交不应该被成交的客户，毕竟强扭的瓜不甜。

就是要设置合作门槛，明确标准，合作前，我会通过各种渠道了解下经销商的实力和经营理念，门当户对的就合作。把已经合作的经销商服务好，让他们足够满意，自然就会帮我介绍其他合作者。

所有这些的基础是我的品牌有足够的时间沉淀，足够优秀！

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