在谈判的特定场合，谈判者着装应体现谈判的目的和环境需要。现代社会的社交商务场合，一般都已"空调化"、"暖气化"了，所以，谈判桌上的服装主要分春秋装和夏装。

1．春秋装

(1）中青年男式着装

在谈判活动中，中青年男士多以西服、中山装、夹克或两用衫为主。随着我国改革开放的发展，西装已成为谈判桌前的主潮。穿西服要注意衬衣、领带与西服的和谐统一，衬领、衣口要绝对干净，否则就失去了穿西装的特色。中山装也可以成为谈判时的着装，但必须拉好封纪扣，结好扣子，挺直腰板，方能显示中山服的庄重、严肃。夹克和两用衫穿着随和一些但要合体、清洁，适合年轻人穿，搭配得好，能显示年轻人的青春和朝气，也可以收到好的效果。

(2）中老年男式着装

中老年男性谈判者一般层次较高，在谈判活动或与谈判相关的礼宾会见、出席宴会或各种仪式时，宜着西装或中山服，但应讲究颜色清淡、素雅，以体现慈祥、豁达、礼让的长者之风。

(3）中青年女式着装

中青年女士出席谈判活动和礼宾活动，常用着装相对丰富一些，如西服、毛织外套、西服套裙，两用衫或旗袍等均可，但正式谈判场合最好穿西装或西服套裙。女士服装贵在合体，以体现女性的线条美，但颜色、款式要大方、高雅，不可过分追求艳丽和花俏，以显示女性的自信、自尊、自爱，不可流于轻浮。

(4）中老年女式着装

中老年女性在参加谈判和与谈判相关社交的活动时，可着西装、西服套裙，毛织外套等。但衣服的颜色不宜反着太大，最好选择浅淡、素雅色彩，以表现高贵但不华丽，稳重但不老气的成熟女性魅力。

2．夏装

(1）中青年男式着装

夏季炎热，中青年男士参加谈判或与谈判相关的社交活动，可穿单料西服或衬衣、长裤，衬衣要扎在腰上，打好领带，不宜穿短裤， T 恤衫等。夏季的衣着应简洁，色调要明快，不要穿暖色。

(2）中老年男式着装

中老年男士在夏季出席会议或礼宾活动，应着衬衣配西式长裤，穿单料西服，一定要配带领带，白上衣配浅灰或米黄色裤子为宜。

(3）中青年女式着装

中青年女士在盛夏参加谈判，要特别注重衣着打扮，恰当、艺术地展示女士的特有魅力与修养。衣装可勤换，使之洁净而富有变化。青年女士可以连衣裙、长短衬衣配裙子或西服套裙为主；非正式场合也可兼穿 T 恤衫、牛仔裤等充满青春活力，富有弹性的衣着，但情调要高雅，不能流于低俗。

(4）中老年女式着装

中老年女性谈判的参加者，可着长短袖衬衣配和体的裙子，也可穿西服或西服套裙以及连衣裙、旗袍等，但颜色不要太鲜亮，衣着宜清洁、淡雅。中老年女性体形一般偏胖，故服装既要和体，又不能紧身裹体。