X宝上的明星同款辣么多，你真的确定Ta是明星穿过的吗？

看出哪里不对了吗？

如今的p图手段如此发达，所谓明星街拍同款很可能只是这样的……

其实，一件衣服只要适合你，跟Ta是不是明星同款没多大关系。

那么一大波问题来了：什么样的衣服适合你？资深买家、专业人士整天挂在嘴上的“版型好”是什么意思？你买到手的衣服是如何定价的？

众所周知，沙河是广东省，乃至全国重要的服装批发重镇，你身上的明星同款、爆款服装，有不少正是出于此处。

今天，扎根沙河服装批发市场的小e就要告诉全天下的败家娘们，你们的钱其实花去什么地方了？一件X宝爆款服装是如何诞生的？

我们的口号是：科学剁手，让每一分钱都花得明明白白、心甘情愿！

（一）设计图纸与成衣之间，隔了无数次打版、出样

1、创作设计 ☞ 打版 ☞ 车版

一般来说，快时尚品牌设计师出款之前，品牌内部要先进行风格企划、面料企划和商品企划，再开始着手画设计稿。设计师直接对销售负责，因此下笔前需要考虑服装的市场反应和成本控制。

而明星同款的生产却大相径庭。 一件名牌裙子在明星参加节目时穿过了，服装厂商的服装设计师收集到这一信息，买一件原版回来抄板，再交给设计助理挑选所需的面料和辅料，比如拉链、纽扣、烫钻、绣花等，还要跟进印花图案和特殊工艺。曾经担任某时尚品牌设计师助理的介绍明星同款衣服批发，“甚至不需要原版，因为设计这一块已经不重要了”，有时候是凭借经验将版式画下来。

设计师画好图纸之后，打版师根据图纸制出成衣。打版的过程看似单调刻板，其中却存在很大的变通。认为，影响服装上身效果的最主要因素是版型。我们常说的衣服的版型好不好，就看这一环节对衣服每个部位的具体规格尺寸的处理了。现在大部分都是电脑制作了，但同样要求打版师必须具备一定的手工水准。

传说中的打版是这样的——

第一步： 出纸样，将设计稿拆分成一个个的裁片软纸样：

纸样上每个裁片，打板师也会写好用途，备注好布料方向和缝制细节。

第二步： 剪版，比照纸样在面料上剪出：

第三步： 车版，也就是根据设计稿将裁片缝制起来：

最后， 缝制辅料：

而在这个过程中，影响成品造型的因素除了面料之外，还有服装的工艺和结构。服装工艺受车版的技巧和线迹影响，而服装结构指的是不同的部位是否搭配了合理的规格，以及根据服装的用途和场景设想不同部位的活动频率做出适当调整。

说了这么多，跟我有什么关系呢？小e温馨提醒各位菇凉：

“试穿衣服千万别只盯着衣服合不合身看明星同款衣服批发，还得想想自己穿这件衣服的场景，甩甩胳膊，动动腿扭扭腰，确保衣服是可以hold住这些动作的。”

2、初样 ☞ 模特样 ☞ 尺寸样 ☞ 销售样 ☞ 大货样

初样终于出来啦！但这只是长征第一步，因为设计师对样衣的效果不满意，就需要重新修改调整。这其中肯定是会反复多次地改动，直到设计师满意为止。

接着才给真人模特试穿、拍照。一般服装厂商的模特会根据销售商——也就是去批发市场拿货的人——的主要面向消费群体来挑选。比如说某品牌厂商的客户多是南方女生，主打娇小可爱风格，则模特多为162-165的纤瘦女生。所谓的欧版更大码些，其实就是针对欧洲人身材特征对肩线、腰臀比等部位。

最后还要出大货样，也即是大批量投入生产前让客户确认大货所用到的产品质量。因为拿到投入生产需要订购大量的布料和辅料，要保证供货源的质量是客户满意的。而在确认大货样之前还有尺寸样和销售样。

其实我们看到有些X宝店上的大牌走秀同款预定，店家没有放出成衣图，有可能就是还没打版的，现买现做；摆出成衣图的，也极有可能是初版样衣，你拿到手的基本都是大货了。

（二）你买到手的衣服是如何定价的，同一件衣服拿货价也不同！

大货样确认了，就可以投入车间大批量生产了。

平时去批发市场拿货看到的档口，是否每一间都是背后由工厂发货的？当然不是啦！除了自产自销的工厂在批发市场设档口卖货，还有的是在别的批发市场拿了货到另外一个批发市场去卖，这也就是俗称的“炒货”。这一点，尝试自己创业开店，渐渐摸清批发市场端倪的很有发言权。

“去批发市场的人都想找到好货源，也就是款式好，拿回去卖得动的一手货源。我刚开始不熟悉会拿到价格虚高的，但后来留了心眼，多跑几个市场对比价格，大概就知道哪些是厂家在卖、哪些是炒的了。”

同样一件衣服，从沙河拿到十三行，批发价格可能被炒高。

服装买手：拿货价翻一倍卖也亏本？

在大学城开了自己的服装店，经营两年，凭借自己独特的审美眼光和善于与人沟通的能力，小店经营的风生水起。每天的营业额基本达到数千元，他算了一笔账——

“一般衣服的定价我是按进货价的2倍，个别款要到2.5倍，但一般会有熟客会员要打折，所以营业额的50%是衣服成本。我自己看店也就不需要人工成本，有时候请兼职的话至少100至200块。当然大头还是房租，商场一旦涨房租我们小店压力就特别大，每天至少300块要贡献出去，这还是在大学城的一间小店。所以其实如果平均每天的营业额低于1000块的话我们基本是亏的。”

批发市场一般都是10件起拿，有些档口可以5件起，但基本都要求同款，甚至是同款同色。因此店家一般和你说我们的衣服基本都只拿一件，您出去不会撞款，那基本都是忽悠的了。

表示，像这样的连衣裙，拿货价在37-39元之间，如果放到他店里大概会标价99元，打完折80元左右售出。

记者 林春萍（见习）

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编辑 橙子鱼