海澜之家，男人的衣柜，被大众熟知。经过多年发展，海澜之家已经实行了多元化品牌布局，产品品类也从男装扩展至女装、童装、职业装和生活家居等，这家公司已经从“男人的衣柜”变为“家人的衣柜”。

（图片源于海澜之家官方微博账号）

海澜之家，迄今为止中国最好的加盟连锁企业之一国内职业女装品牌，一家金融企业，轻松把传统的服装店做到上市。这背后离不开其渠道拓展国内职业女装品牌，最高峰时，海澜之家每月开店100余家，占领了国内大部分三四线城市。

渠道的迅速扩展

依托于海澜之家独创的合伙人模式

不同于传统的合伙人模式主要靠激发内部团队的动力达成企业的发展目标，海澜之家是运用外部合伙人的理念，与加盟商和供应商合伙，最终实现企业快速发展的目的。

能让合伙人发自内心想一起合作干事，海澜之家主要做到了以下三个方面：

PART.01

解决合伙人后顾之忧

针对加盟商而言

库存、运营和亏本是加盟商身上的三座大山。

1、海澜之家不需要加盟商承担库存，而是采用风险转移的方式消化库存；

2、海澜之家加盟商只需出钱，选址、运营由总公司负责。

3、海澜之家的投资采取保底的方式，其加盟商只要投资100万元装修和100万元保证金，5年后保证金无息退还。

针对供应商而言

海澜之家通过加盟商的迅速扩张，给供应商带来大量且持续的订单。即使利薄，也能保证供应商在服装行业低谷期生存下去。

PART.02

解决合伙人收益问题

针对加盟商而言

可期的结果是名利双收，名上有自己的店铺，利益上有保底的分红。在海澜之家，加盟商既可当甩手掌柜，又能随着时间的推移积攒业绩，赚得更多。

针对供应商而言

可期的结果是生存无忧，量大的订单即使单件利润不高，但经过流水线的熟悉，总利润就会提升，供应商也能凭借大量的订单获取利润。

PART.03

明确合伙人规则，共担风险

在海澜之家，合伙人机制能够成功落地，关键在于激发合伙人齐心奋斗，给企业做增量，共担风险共负盈亏。

海澜之家总公司和加盟方都不用承担存库存，实际上是将库存风险转移给了供应商。

品牌的库存风险一直居于高位，但供应商之所以愿意承担如此高位的库存风险，不仅因为海澜之家设立了专门清库存的品牌，而且供应商还能从中参与分红作为利润支撑。

解决合伙人后顾之忧，明确合伙人利益，明确合伙人风险共担是加盟商、供应商与企业达成合伙意向的关键。

合伙人模式能够成功进入一家企业，需要企业当家人有较大的格局以及对人性的深刻认识，需要考虑这一模式是否利他，是否能让别人有所得，最后再考虑是否能实现合伙人与企业的共赢共担。

在设计合伙人体系时，企业需要从人性出发，体察合伙人的主要顾虑、核心需求，从而为合伙人在合伙过程中提供源源不断的支持。