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俞敏洪开始直播卖课

辗转直播间半年，俞敏洪终于开始卖课了。

6月8日，俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”发布了一篇周记，文中提到：他正在带队搭建一个新的销售平台“新东方直播间”。

和此前的“东方甄选”不同，“新东方直播间”卖两种商品，第一种是新东方优质的教育产品，主要包括新东方各类课程。第二种是其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

实际上，5月30日至6月1日，俞敏洪已经开始在直播间卖课了，总销售额超过100万元，这战绩对于一个未曾多加宣传的垂直品类来说已是不易，称得上旗开得胜。截至目前，“新东方直播间”共有227万粉丝，102件商品。

俞敏洪之所以另开“新号”，或许是因为之前的成绩不甚理想。

2021年12月28日，俞敏洪在抖音开启直播首秀，带货农产品，当天销售额高达481万元。对于“新人主播”而言，这个数字倒不算太差。

然而好景不长，在接下来的两个月时间里，东方甄选直播间开了26场直播，累计销售额却只有454.76万元，还没首播一晚多。

后来，俞敏洪索性卖起了书。从今年4-5月的直播数据中可以看到，俞敏洪带货的商品类型100%都是书籍。

和大家想象中一样，图书的销售情况非常不容乐观，这段时间场均销售额只有22.7万元，还不到他的“老部下”罗永浩的零头。

进行了一番试错后，俞敏洪可能才发现，直播卖课才是最适合他自己和新东方团队的变现方式。现在开始转型，为时不晚。

只不过，绕了一大圈，俞敏洪似乎又回到了原点。

02

核心竞争力

俞敏洪之前两次带货之所以惨淡收场，是因为没发挥出他的核心竞争力。

第一次卖农产品，从大方向来说是没错的。农产品需求量大，受众范围广，直播门槛低，不需要像电子产品那样要对硬件了如指掌，也不需要像化妆品那样亲身试用，有足够的人气和一张巧嘴就够了。

那为什么两者兼备的俞敏洪还会带货失利呢？因为他选错了细分赛道，无法发挥他的核心竞争力。要知道，他卖的不是不同的农产品，而是“甄选”过的高档农产品，价格并不亲民。消耗完粉丝的热情后，没有后续订单也在情理之中。

第二次卖书，则更是英雄无用武之地。首先书籍的受众就很窄，在这个短视频横行霸道的时代，人们的时间是高度碎片化的，很少有人能静下心看完一本书。第十九次全国国民阅读调查成果显示，2021年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.76本，受众可想而知。

而且，书籍的内容是高度透明的，市面上的绝大多数图书都可以找到免费的电子版，想了解内容一看便知，不需要主播介绍。俞敏洪能做的，最多只是荐书和分享心得，但这个并没有多少需求量。

那么俞敏洪的核心竞争力是什么呢？是他的学术地位和教学能力。

俞敏洪执教三十余年，带出过无数名师高徒，说是教育界的泰斗也不为过。能听俞敏老师讲一堂课，是粉丝们最期待的事。

那些在直播间火爆的商品，无一不具有稀缺性和不可替代性。即使是上好的农产品，在其他店铺也能买到；无论如何倾情推荐，也难改书籍的高度同质化。但俞老师讲的课，却是独一无二的。

没错，课程，或者说教育产品，才是俞敏洪的王牌，是新东方最大的卖点。俞敏洪和新东方的“员工”们，首先是教育者，然后才是主播。比起推销员，他们更应该是教育产品的生产者。

更何况，教育产品是这个时代的刚需，无论政策如何变动，人们对知识的渴望是一直存在的。正所谓，青山不改，绿水长流。

所以，放着这么好的产品不卖，却去卖瓜果蔬菜，俞老师之前的路走得确实有些歪了。不过他到底是明白人，一番试错后终于走上了正轨。

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第三次商业革命

在俞敏洪的周记中，他把直播经济称为第三次商业革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是直播带货。

仔细想来，俞敏洪的说法很有道理，他可能是站在信息传播的角度划分的。大卖场将线下的商品集中在了一起，方便人们挑选；电商增加了信息的传播广度，足不出户就能买到天南海北的商品；直播带货则在前者的基础上，增加了信息密度，让人们更了解商品。

能提出这个观点，说明俞敏洪已经对直播电商有了很深刻的认识，因此才会作出直播卖课的决定。

教育产品有一个区别于其他商品的特点：带货的过程即是产品本身。

换句话说，作为主播的老师不需要描述自己的课有多好，对着镜头试讲一段即可。当然这个讲课的风格可以更活泼新东方化妆，更夸张，更适应新媒体，毕竟一个经验丰富的教师，举手投足间就能体现出其深厚的行业积淀。

从这个角度看新东方化妆，直播卖课确实是一条很有前景的路。以前也有人尝试知识付费形式的线上课程，但大多没有借鉴意义，更没有形成规模。家长们给孩子找老师，还是更倾向于线下渠道，不会从线上考虑。

但随着俞敏洪进军直播卖课，或许会改变行业的现状，甚至引发一次教育产业的革命。毕竟他的名气和新东方的实力摆在这里，我们有理由相信他们能够做成别人做不成的事。

就像尼采说的那样：那些杀不死我的，都将使我更强大！