我经营阿里巴巴平台的女装供货业务已经度过了两年多的时间, 起始阶段因为压下了价值eight千元钱的货物而几乎面临资金亏光的危机, 但是现在每个月能够实现两百到三百单的稳定销售成绩, 从事这个行业的实际过程并没有想象中那么神秘难懂,主要的核心在于把产品选择和客流引入这两个关键环节理解透彻。

阿里巴巴女装代销怎么起步

我刚开始遇到的最大的问题阿里巴巴女装代销, 其实是因为贪图便宜的结果, 当时拿了一堆所谓的低价爆款商品, 导致的直接后果就是退货率迅速飙升到了百分之40这样一个很高的水平, 运费方面的支出甚至超过了利润空间。

后来对整体策略进行了调整, 把重点放在了价格区间在两百元到四百元这个范围内的通勤款式上面, 经过这样的改变之后, 客单价获得了明显的提升, 同时退货率也得到了有效地控制, 最终被压降到了百分之12以下的范围。

关于货源这一块, 我主要是跑杭州的四季青还有广州的白马。一周我会去两次档口, 在拿货之前, 我会先去1688把同款的价格拉一遍, 这样心里面是有底的, 然后再进行下手。

阿里巴巴女装代销赚不赚钱

说句实话, 如果仅仅是搞那种纯代销、不去提前囤货的模式, 那么每一单的利润大概是在十五元到三十元这个区间里的, 要是一个月能卖出两百单的话, 最终落手的钱也就也就是三千元到四千元这么点。

但是我现在的做法是把百分之七十的款式走的是代销渠道, 剩下百分之三十的款式是压了少量的库存用来做重点主推的产品的, 这样把两边的利润综合在一起来算的话, 每个月的利润率能够做到一万二左右这么多。

实际上真正能够拉开彼此之间差距的, 并不是商品本身, 而是你到底能不能够在短视频之中把关于穿搭的那个场景给拍摄清楚, 并且呈现出来, 我这里就有一个跟我有同样业务的同行, 她所选用的款式跟我完全是一样的,可是她却坚持每天发布三条抖音视频阿里巴巴女装代销, 在她成功地把评论区里的互动氛围做起来之后, 那些同款的商品在她的账号上销售速度比我还要快上整整三倍。

大家不要只看“零库存”这几个字, 其实小批量试款然后加快翻单速度, 这才是代销模式能够生存下去的节奏。