潮牌Champion等待被接盘
80 2024-11-07
极目新闻记者 刘闪
“宝宝们,要点关注,一百多走一波,大福利!”6月17日上午,汉口北服装城丽公主轻奢女装直播间里,主播金莉莉一边亲切地跟粉丝们互动,一边展示讲解着女装。就在前一天,她的直播销量就达到了140多万元。
没有人会想到,取得如此业绩的金莉莉,做电商主播的时间只有半年多。去年10月之前,她还在浙江义乌从事外贸工作,年入30万元。但因为看中直播带货的风口,她和老公辞去工作,想抓住这次机会。“我老公打听到湖北服装的库存资源有性价比和竞争力,我们就在没有任何资源、人脉和直播经验的情况下来到武汉,从零开始进入直播带货行业。”回顾刚到武汉的场景,金莉莉仍然觉得不可思议。
金莉莉正在直播
幸运的是,在汉口北,金莉莉遇到一群热心的朋友。不仅有服装供应商免费提供直播场地,送来货品,还有主播同行指导她做直播的经验,允许她在现场观摩学习,同时也有市场方给的扶持。“一开始直播间只有几十人,很难卖出去货,同行鼓励她,继续播下去,哪怕一天直播只卖了5000块都值得坚持!”金莉莉说,她坚持播了两三个月,销量逐渐提升。这带给她更大的直播劲头,一天从早到晚播两场,时长超过12个小时,目前直播场均销售额达到16万元左右,粉丝量也超过了14万。
“每天不是直播,就是在找货。”金莉莉告诉记者,最近她的直播流量很大,需要很大的货品接住流量。虽然店内有几千款女装,但现在对她来说最缺的还是货品。因为线上直播面向全国,性价比高、质量好的汉派服装占据了她直播间一半的销量,但粉丝们并非只买汉派服装,还要再寻找更多的货源来匹配粉丝的需求。
最近几天的直播中,金莉莉带货销量创下新记录,日均销售额超过100万元。消息传出后,触动了汉正街的不少服装商户,他们也赶来考察。汉派服装批发商家韩先生告诉记者,最近两年,市场内没有客户,生产出的服装卖不掉,积压库存很多,看到现在直播带货很火,就想把货品推荐给主播,请主播在直播间帮忙把汉派服装销往全国。
位于汉口北品牌服装城的汉派供应链企业景田伊尚,原本主要依靠实体批发和加盟店销售,最近2年开始拓展线上渠道,与全国100加直播机构和主播合作,在线下销售下滑的情况下,线上销售占比已达到30%。“有时线上一天的销量能抵得上线下一个月。”景田伊尚总经理姜正行透露。
服装供应链企业请教金莉莉
汉口北网红直播孵化基地,今年以来已经连续举办9期培训,培训课程包括短视频、主播知识和直播运营。“来参加培训的200多人基本上都是实体商家,回去后大多数人直播效果都比较成功。”网红导师付功超介绍,汉口北实体店老板的执行力强、能吃苦,拥有自己的货源,对从事的服装行业很熟悉,经过培训后,很快可以上手开播,店里从以前做不下去,到现在忙不过来,直播起到了很好的作用。
记者了解到,汉口北聚焦直播赛道以来,目前建设三大秀场:一个直播基地、两大直播平台、三个秀场同步发力。服装秀、风尚秀、生活秀,主打汉派服装、鞋包、化妆品和玩具,成为直播集中地、高地和政策环境洼地。打造直播生态女装鞋包加盟,引入供应链直播商户,引进MCN机构服务商,直播服务供应链,如培训、设备器材等相关机构,打造物流、仓储、结算、生活、展示等直播生态。引进主播资源,培养主播,转化商户做主播,支持打造头部主播矩阵。
截至目前,汉口北抖音电商直播基地、快手等基地女装鞋包加盟,签约入驻商户突破810家。