我做了有十几年童装品牌的策划工作, 接触到了许多与IP授权有关的项目,这些项目都是为了能够最终落地。关于史努比儿童服装的定位问题史努比童装定位, 其核心含义是选择一种在普通大众中非常有名的卡通人物作为形象, 并且在不同的价格区间和不同的人群群体中,去寻找最符合实际情况的那一条发展线路。

对于这项任务史努比童装定位, 如果说它非常困难, 那其实也没有那么难；但是如果想要说它非常简单, 那情况确实并不像表面上看起来的那么简单这样。

史努比童装定位怎么选

很多品牌在一开始的时候, 总是盯着高端还是平价这个问题, 其实核心是要先把年龄段给锁死。0到3岁是亲妈在做决策, 买的是安全柔软;4到12岁的孩子自己有审美了, 图案能不能让同学觉得酷, 这比面料更关键。史努比的优势在于认知跨度大, 但一个SKU不可能两头通吃, 必须切干净。

在价格这一方面, 史努比童装的定位正好卡在150到400这个区间内是最舒服的。再往上, 就去碰那些联名款的产品。再往下, 却又打不过那些没有品牌的白牌。它所处的这个位置, 刚好是那些手里“有点小钱, 但是并不过分挥霍”的家庭所对应的消费带。

史努比童装定位难不难

翻译这件工作存在比较大的困难, 因为史努比这个品牌在美国属于是国民级别的存在程度, 但是在国内的消费者群体里面的认知基本上还是停留在只把它当作是一只狗的这个层面。

你必需把这个形象从单纯的一个印刷图案升级成为一个完整的生活方式符号, 从而让消费者妈妈感觉购买这个产品不仅仅只是一个T恤衫, 而是在选择一种关于如何抚育孩子的态度。这种认知的重建和改变所花费的时间是非常长的, 长到超出了开设十家实体店所需要的时间总和。

另外一点情况就是, 那个授权费用确实是让人感到非常心疼。可是我们不能仅仅是把心思放在如何收回成本这件事上。IP的这种能够持续存在的活力, 主要是依赖于不断地去提供新的内容。

通过推出联名产品、限定系列以及季节性的商品等一系列手段。这样做是可以让摆放商品的货架永远都保持着一种让人耳目一新的感觉的。否则的话, 即便你的市场定位是非常准确的, 也同样是没有办法留住那些再次购买的顾客的。

定位这个东西啊, 并不是说随便拍一下脑袋瓜, 定下一个数字就算把事儿给办完了, 它其实更像是每个季度都需要去进行校准的一个那个叫做方向盘的东西。