我在做童装电商这个行业里面已经是第三年了, 我帮那些客户修改过超过一百份的详情页里的那个卖点部分的文字, 我发现有百分之九十多的商家都在犯同一个错误问题, 那就是他们把产品的卖点全部写成了面料参数清单的样子, 真正能够打动下单买货的那位妈妈的那些几句话, 通常往往就已经藏在了在她那凌晨两点钟翻购物车时纠结的一个瞬间之内的含义意思中了。

童装卖点怎么写不踩雷

不要一开始就把精力放在罗列像精梳棉、A类标准、亲肤透气这些词汇上, 因为这些只是产品的最低底线, 而不是真正的卖点所在。

你要试着去回想一下妈妈们给自己的孩子买裤子时, 那种在冬天里让人崩溃的场景: 比如要蹲下去才能够到孩子的脚, 扣子会卡住手腕的面料, 或者是材质太硬导致孩子忍不住哭泣的时刻。把这些让人产生一次后悔情绪的痛点写进去, 其实际效果会比使用十种不同的面料名词来说话的效果要好得多。

我见过一个客户, 他把详情页主图从“纯棉面料特写”,换成了“孩子自己拉上拉链的笑脸”童装宝贝卖点怎么写, 转化率直接翻了1.4倍。卖点不是写产品, 是写那个使用画面。

童装卖点该突出啥

对于价格超过两百块钱的童装, 那些妈妈们看重的并不是便宜这件事, 而是这个东西到底值不值。你如果在文案里写这一条裤子可以抵得上三条打底裤那么耐用,这话说得还不如写得具体一点童装宝贝卖点怎么写, 去写这个东西洗了五次也没有起球, 直接扔进洗衣机里面洗了它也不会缩水。

耐穿这一点, 好洗干净这一点, 不挑剔身材穿着也好看这一点, 这三件具体的事情, 最能打动那些会反复购买的大部分妈妈们的内心。

颜色也是一大卖点。不要写“马卡龙色系”, 应该写“搭什么校服都不撞色”, 用一句话把整个场景描绘清楚, 让妈妈在心里自动回顾一下孩子从周一到周五每天怎么搭配衣服的情况, 这样她的心就已经偏向你这一边了。

判断营销卖点写得合不合适, 最土的办法是拿给做妈妈的朋友看, 看看她们说出的第一句话里问的是什么内容。朋友们问的那个要点, 就是你应当加大篇幅去写的重点。不要胡乱猜测, 要去倾听实际的意见。