在这家做潮牌店的岗位上我干了整整三年了, 从自己亲手画出设计稿子开始找加工厂去做样品, 一直到处理剩下来的库存商品这一堆事情真下来才知道,光有着不错的审美眼光这件事是做不好的。现在我把之前遇到坑之后得出来的实在话说说看怎么做潮牌主理人, 希望这个说法能够帮助给那些刚刚开始考虑要进入这个行当的人提供一些参考意见。

一个搞潮流品牌的人, 他到底该怎么去开启这段事业征程。

千万不要在刚开始的时候就急着去租个工作室, 或者立即购买那些设备。像我开头的那半年时间, 我一直待在出租的屋里面, 用的是那一台旧的破电脑来画东西, 第一批做出来的货是在朋友的地下室里面印出来的, 这样就把成本压到了极限的位置。

在最前面的阶段, 大家最怕的情况就是把所有的资金全部都用在购买硬件上面, 结果货还没有卖出去, 房租和押金就已经先把人给耗死了。

第一个系列里面的款式数量不要超过了五个。我最早的时候因为太贪心了, 弄出了十二个款。结果卖出去的情况是三款。剩下的九款一直堆在仓库里面, 直到现在。这种“少就是多”的道理让我明白了。用一个系列把一个主题打透, 这个效果要比十个系列各拍各的, 要强得太多太多了。。

潮牌主理人怎么找客源

我前面的八个月里, 线上几乎就没开过付费推广的, 就是靠着在小红书上面发工厂的实拍照片和衣服版型的细节图片来吸引大家。

其实买家他们最关心的地方, 并不是说你的那个logo长得有多酷, 而是他们想要知道这件衣服实际上摸起来到底是一种什么样的手感, 而且它的版型正不正经是不是对的。你拍那一千条各种各样的穿搭视频, 那还不如就只花心思去拍一条只有三秒钟时长的布料拉伸的特写镜头呢。

不要去想着在线下直接开设实体店铺。可以先去集市里摆摊销售, 只需要花费一个周末的时间就能收集到两百位真实客户的反馈意见, 这样的效果比发送一百份问卷更加有效。我自己的第一个产品系列就是通过在集市的实际操作中摸索成功的, 我根据现场顾客试穿后的即时反应进行了两次版型的调整之后才决定进行大规模生产下单。

在潮牌这个行当里面,竞争的关键点不在于谁的标志设计得更复杂或者更炫酷怎么做潮牌主理人, 而在于你是否能够深刻地理解你的那几百位核心客户群体究竟希望穿上什么样的衣服。所以, 正确的逻辑顺序是先要把目标人群精准地找到并且对接上, 然后再去讨论和设计相关的内容。