本人在饰品行业已经经营了足足六年的时间, 而手链这一类别是我店里出货数量最为庞大、交易频次最高的品类。在日常业务场景中, 经常有客户以发送图片的方式向我咨询具体价格, 询问所谓某物到底值多少钱, 实际上通过观察图片细节确实能够对产品的价值范围做出一个大致的预估和判断。

在此特意将这套基于经验的鉴别与估价逻辑详细记录并公开分享, 主要目的在于防止各位在未来相关消费过程中遭遇不合理的高价宰割现象。

关于那个手链的图片, 它们的价格相差得特别多。

同一条手链, 如果把它那个白底的产品图, 还有模特实际佩戴的照片放在一起进行对比, 它们的报价之间的差距, 能够达到三倍以上的程度并且远远超过这个倍数。

光线照明得好与坏、背景是否保持着干净整洁、拍摄的手腕角度是否方正端正。这些所有的因素, 都完全在影响着每一位买家在他的内心世界当中所形成或者确立的那个关于“这个东西到底值不值得购买”的价值判断标准以及参考坐标锚点。

我店里边的同款东西, 这个是用925银然后镶嵌那个锆石。

如果说用那个白底图来挂出去卖, 价格是128.如果是换成暖光灯去打侧面的光线, 然后再放到模特的戴在手上面的图片去拍出来, 这样子的话成本明明是没有变, 但是我敢把价格标定成198.关于图片这种可以带来溢价的现象, 这个行业里面的人谁的心里边都是清楚的, 只不过不会把它直接写在那个价签上面给客人去看。

关于手链的价格, 你可以通过查看图片来进行了解。

别只盯着正面的颜值看。你要把图片放大, 仔细盯着三样东西: 金属给人的那种克重感、宝石具体有多少颗、还有工艺焊点做得怎么样。背面的标志和扣头是什么类型的, 这比正面那漂亮的展示图, 要靠谱得多了。纯度925的银料子，它本身裸条的成本, 大概也就十几块钱到几十块钱这样。

在上面加上几颗立方氧化锆, 或者加一点半宝石。工厂出来的价格一般都不会超过80块。零售的时候翻上三倍, 这只是常规的操作办法。如果你看到价格还要再往上高。那你就要去追问一下这个溢价到底是怎么来的。

下一次, 当你收到手链的图片之后, 请先按照这个思路, 自己在心里面大概估算一遍价格, 等你心里有了数了, 然后再去谈价钱, 这样就不容易被别人带了节奏。