做了十二年的时间服装零售, 从柜台导购这个岗位到自己开门开店, 快鱼服饰是我待得最久的一个牌子, 今天就说几句掏心窝子的话, 给正想了解它的人提个醒, 想让他们少走一点弯路。

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加盟这件事儿, 门槛其实并没有大家想得那么高, 刚开始你需要掏的钱大概在十五万到二十两万这些数额之间, 这份钱里面包括了装修的费用还有进货的钱。但是你不要光盯着账面上的数字不放, 房租才是真正的花费大头, 如果你没把店选对地方, 亏钱的速度绝对会比你自己想象的要快得多。

我开的第一家店呢是放在县城的商业街里那一段的, 一个月的租金就是八千块钱, 我硬撑着坚持了十四个月才刚回本这个过程中间有好几次我都快要撑不住了。

总部给的陈列方案和库存周转指引挺实用, 但是别指望坐等收钱。旺季备货得自己盯紧, 滞销款换货窗口就那短短几天, 一错过就全砸在手里, 下季再卖就难了。

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基础款的整体水平在同价位段中算是处于中等偏上的状态, 面料具备耐洗并且不起球的特性, 版型虽然偏向保守但是复购率确实非常高, 我的店里那些老顾客一年之内至少会过来三四次, 他们主要的采购方向是打底衫以及休闲外套, 口碑的积累是一个逐渐缓慢的过程, 绝对不是一次性能够完成的。

在设计这一方面, 大家还是不要抱太大的期待比较好。虽然它的年轻系列偶尔会出现那么几个亮眼的小细节, 但是整体而言, 走的是一种绝对不会出错的稳妥路线。它就跟商场里面成百上千家店铺挤在一块儿的那个情况是一样的。

快鱼这家店的优势就在于稳定。它并不指望靠着只有一两件的爆款商品来撑得住自己的场面。这一点来说的话, 在它所在的价格区间里面的其他竞争对手来看,算得上是比较清醒的了。

说白了快鱼服饰快鱼服饰, 该品牌的意思就是实实在在把货卖掉, 不搞那些乱七八糟的花样的。这种状况是给那些不想去折腾、只求一个稳妥的人适合的, 不要对它期待会出现意外的好事情。