我在那里通过摆摊的方式销售儿童服装这件事, 已经持续了两年时间, 我从被城市管理执法人员驱赶出来, 随后到在一个夜间市场的街道里面站稳脚跟这个过程当中, 最核心的一件事情, 就是你所销售的货物必须符合当地的市场需求条件, 非常多的一开始就准备进入这个行业的新手朋友, 他们在最开始的时候就直接摆放了大量的外观非常漂亮的衣服, 结果是经过了三天并没有发生任何一次交易开张的情况, 以至于他们自身的心态首先崩溃失败。

地摊卖童装进什么货

你不要听信网上那些所谓的, 认为品牌越大就意味着越好的说法, 因为地摊客群的消费者主要就是追求实惠。我平时进货的时候, 通常选择十九到三十九码的女童裙来进行搭配销售, 在秋冬季节, 我会额外增加一批羽绒服内胆。

对于那些面料, 只要摸上去感觉不扎手, 而且在经过清洗之后不会发生缩水的情况, 这就比图案花色要重要一百倍之多。

在刚开始的时候, 不要贪图数量太多, 每一种款式只拿两到三件来试一下水, 那些卖得动的, 等到下周再进行补货, 而那些卖不动的, 就直接进行清仓处理。在我的第一周里, 就是靠着一条碎花半裙这种单品, 直接卖出了四十多条, 整张桌子的利润主要是靠它给撑起来了。

对于在地摊上卖童装这件事, 到底应该怎么去进行定价呢。

关于定价这个问题, 我是确实交过学费的。在早期阶段的时候,我设定的单件价格是十五元。但是即使把商品卖出去了地摊卖童装, 也基本上等于是在白忙活。如果扣除了相关的摊位费用以及交通方面的花费, 那么哪怕是一个晚上下来, 实际净利润也是不到二十元的。

后来我对策略进行了调整, 改成了分三档来进行定价的策略。其中用来吸引流量的款式定在了十九元。正常销售款的价位设定是三十九元。而质量稍微好一点点的品类则定为五十九元。结果就是客人们看了一眼之后眼前一亮, 最终的成交率反而出现了上升的情况。

另外还有一点要特别注意, 在任何情况下都绝对不能对着摊位价格进行犹豫并且做出降价行为, 当顾客提出削减价格的要求时你应该选择赠送一个小发卡, 而不要变动基础价格, 因为一旦作出让步就会导致后续所有状况变得非常混乱。

在摆摊这个行业里, 你千万不能心里想着要是一夜之间就能发大财,你应该把每天做出三十个单的业绩当作一个目标去达成地摊卖童装, 只要你能够坚持这样做上三个月的时间, 那么你的情况就会好过上百分之九十以上的人。