做了八个年头服装电子商务, 帮超过二百位卖家编写了女装网络店铺的规划方案, 参与了平台招商评审环节与银行融资项目。

一个非常残酷的事实规律是, 绝大多数规划方案都存在同一个错误, 那就是把规划方案写成了产品目录, 罗列了大量诸如法式慵懒或韩系温柔之类的形容词, 却没有回答最核心的问题, 即资金如何来源和如何回收成本以及风险如何承担。今天把底层逻辑彻底讲明白。

网店计划书女装怎么写

千万不要一开口就把版型、面料以及走线这些内容都罗列出来,要看计划书的人心里面只装着三件大事。这三件大事包括你能赚多少钱网店计划书女装, 需要多长时间才能把本钱收回来, 以及存在的最大风险究竟是在什么地方。

我曾经亲眼见过一个卖家写了足足四页纸专门来讲刺绣工艺和走线的细节问题。等到评审的人翻到第五页的时候问了一句话, 那句话的内容是你要的单均毛利到底是多少。这个卖家没有办法回答上来的,那个项目就在当场彻底失败掉了。

所以在结构安排上面网店计划书女装, 生意模型这回事, 必须一定要把它放在最最前面的位置去, 而产品描述这个内容, 必须要往后头去压一压, 千万不要把主次关系给弄颠倒了。

毕竟评审的时间, 它就只有短短的十分钟那么长, 如果你在前两段里头, 没有把那个盈利的基本逻辑给讲清楚的话, 那么即使你后面写得再漂亮、再出色, 也是没有任何人会再去看的。

网店计划书女装要写什么

最核心的关键要素其实就只有四个部分。第一个部分是关于你所切入的细分赛道的界定, 这里强调并不是那种宽泛笼统的大类比如女装这样的概念, 而是需要非常具体地定位到像二十五岁到三十五岁之间注重通勤风格并且属于微胖梨形身材的人群这一群体上。

第二个部分是针对获客成本与复购率所做出的假设判断。第三个单件商品的销售利润结构是怎样的。第四个部分则是要把控好前六个月期间的现金流运转节奏问题。

大多数人最容容易在现金流这个地方翻车。因为服装是属于那种季节性非常强的生意。只要库存压在这里, 就能够拖延死一个店铺。关于备货周期、退货率还有预售占比这些具体的数字, 就必须把它写死。

绝对不能含糊其辞地带过。我曾经见过有人写下了预计的退货率是百分之十这一个数据。但是实际运营当中却达到了百分之三十五。这种情况会导致整条资金链直接地就断掉了。

计划书这个东西, 它的本质其实是一笔账, 而不是一篇作文。当那些数字都填实了之后, 其余的便都是在执行这个层面所要面对和处理的事情。