我在大连的服装行业里面混, 时间差不多已经快过去六年了, 前前后后帮助十几家专门卖女装的店铺做过选款进货以及铺货的工作。关于百家好这个牌子的女装到底好不好卖这个问题, 我就拿我这些年的实际体会, 跟你说几句话表达一下我的看法。

大连百家好女装好卖吗

这几年, 百家好的女装区客流比起东市那边和老虎滩那几家地方来, 显得要稳定一些。工作日下午两三点这个时间段, 会有一批本地年龄在三四十岁的女性顾客走进店里。到了周末, 客流量能够增加一倍。这些客人进来之后基本上就是试穿环节非常集中。她们试完衣服就会立刻问能不能再拿一件类似的款式。

实际销售中走量的商品主要是基础款连衣裙还有针织套装。每件商品的客单价在两百元到四百元之间。商品流转速度算是比较快的。因此店内库存方面存在的压力并不大。但是, 如果你是拿那些设计感比较强烈的独立品牌, 放在这个地方就会变得很别扭。顾客主要就是挑选比较实穿的款式, 根本就不承认什么设计的溢价。

大连百家好女装值不值

关键的地方在于怎么去搭配那个货盘。

我所了解的一个在大连做生意的年轻女性, 她的店里摆放的是那两种类型的商品, 其中百分之八十的商品负责走量来吸引客流量, 剩下的百分之二十则负责拉高利润, 这样她的月销售额是非常稳定的, 达到了十二三万元的水平, 在大连这个地方面言，这样的成绩属于中上等的水准, 她已经经营了三年之久, 从来都没有搬过位置。

但是也有其他一些例子, 是有人在一开业的时候就大量堆砌那些定位高端并且相对小众的商品, 结果导致了半年时间都无法收回本金, 最终只能选择撤店离开。最近的这两个年度里面相关的提成以及租赁成本都有着一定程度的上浮, 这直接导致了利润空间被压缩了一截, 不像前几年那样有着非常可观的丰厚利润了。

如果你也想要打算进入这个行业的话, 我建议你最好是在周末的时候亲自去蹲守两天的时间, 通过去数人头和观察成交量的方式来获取信息, 只有这样, 你的心里面才会有个底数。