那些刚刚开始经营童装网店的人当中, 有八十个里就有十个会在拿货供货与代销之间来来去去地反复纠结。我这个人在这两种模式上面都踩过坑, 总共花掉了大概两万元人民币的学费, 这才把这件事情彻底想明白。

童装网店拿货还是代销

表面上来看, 进货这回事儿显得特别简单, 只要你直接去湖州或者织里把货拉回来, 就能实现每一个单品的成本被压到最低点, 可是由此带来的库存压力导致的亏损风险, 全部都只能由你自己一个人去承担。

以我自己为例, 在刚入行的第一年, 我曾经囤积了大量的春秋季节款式的服装, 总量足足有三千件，但很不凑巧, 当这些衣服超过了流行季节之后, 它们就直接滞销在我手里了, 光是为了处理退货这一项流程, 我就遭受了一万多元真金白银的损失。

通过代销模式进行销售, 能够让经营者省去许多烦恼, 因为不需要自己囤积库存, 但是这样一来, 大部分利润都被上游供货商给拿走了。

我有一次认真地计算过这件事, 同样是针对一件卫衣产品, 如果选择拿货的话, 成本是38元, 如果是通过代销的方式, 售价是49元, 这样下来中间只能剩下11元的差距, 再扣除掉平台收取的费用以及快递费用, 最终实际到手的收入还不到7块钱。

一旦遇到商品卖不出去的情况, 你还完全没有调整价格去挽回损失的那一点空间。

拿货和代销哪个划算

根据我个人的经验判断, 应该等到月销量能够稳定超过五百单这一具体数值之时, 再考虑进行全面转入并从源头进行拿货的行为。因为在刚起步阶段的最初两三个月期间, 务必先使用代销的模式以便顺利跑通选品和获取流量的相关环节。

通过这样的方式可以弄清楚究竟哪些款式能够产生销售订单、以及哪一个尺码段落更加畅销, 在此期间千万不要急于进行库存的变动操作。

等到款式得到了验证之后, 再回头去找同一批的货源进行拿货, 这样成本能够降低到代销价的六成左右, 在这个阶段里面拿货量不用搞得太大, 一个款进二十到三十件来试水, 卖完了之后再补货, 千万不要一开始就梭哈, 因为童装换季特别快, 判断失误这一次, 库存就会够你喝一壶的。

关于进货和代销这两种模式, 并没有绝对的好坏之分。关键的问题在于你目前的订单量是否能够有效地承担住库存的压力。千万不要被所谓的“零库存”这个概念给迷惑了。为了节省库存成本而选择薄利多销的模式, 其最终导致每一单只能赚到七块钱的情况, 这一代价比你想象的要大得多。