我经营女装店铺已经持续了五年之长，而使用搭配套餐的方式, 是我提升客单价最有效力的一种方法。

有很多刚刚进入这个领域的卖家通过私信向我询问关于在淘宝后台创建搭配套餐的具体操作办法, 事实上, 进行后台操作的流程并没有显得复杂困难, 相比之下, 真正让人费心思考的是搭配组合的逻辑该如何设计, 以及价格应当如何设定才能达到既不亏损的目的。

淘宝搭配套餐怎么设置

< 入口的访问路径是这样的, 你需要先去找到卖家中心, 然后点击进入营销工具板块, 接着点击搭配套餐, 在这个界面里点击新建按钮之后, 再选择你要用的主品和搭配品, 这里要注意一个限制条件, 就是一个套餐里面最多只能放入五个SKU这个数量, 一旦超过了这个数目, 就会设置不进去, 这一点请用户特别注意。

>。

我常常把主打的产品设定为当季的重点推广款, 同时从那些利润比较高、库存数量比较多但是单独售卖总是很难销售出的基础款式中挑选搭配品来组合套餐。

对于主打产品, 我采用打七折的方式进行引流作为吸引顾客的钩子, 而对于搭配的产品则保持原来的价格甚至在原价的基础上增加五块钱这样的金额, 最终整个套餐的价格会让顾客感觉比起他们单独购买每个单品来说能节省十五元到二十元的费用空间。

这样一来, 顾客心理上会觉得占了便宜, 而在我的实际经营层面来说, 利润并没有减少, 反而因为走量的原因使得生意运转更加顺畅。

淘宝搭配套餐怎么定价

定价千万不要只是盯着那个折扣去关注, 一定要把那每一套商品的毛利情况给计算得非常清楚。我自己店铺里面的毛利率是控制在百分之四十五到百分之五十这个范围之间的, 所以套餐的总价格绝对不可以低于商品的成本加上运费这一部分的数值的点五倍, 如果价格低于了这一个数值的话, 那就是在做赔本赚吆喝的事情。

在实际操作的过程里面, 我比较习惯于使用三组不一样的搭配方案分别来对利润情况进行一遍详细的核算, 最后从这些核算结果中挑选出利润最为稳定可靠的那一组商品先去进行上架并且开始运行数据观察。

在套餐里面不要全部填充高价格的物品, 尝试进行混搭搭配, 放入一个价格为九块九的发圈或者细腰带, 这样凑单的即时感觉就会立即呈现出来。我在上个月的测试过程中发现, 增添了这个小金额的配件之后, 转化效率提升了两到三个百分比幅度, 而为此增加的业务成本几乎是具备零意义的存在状态。

需要多去跑几轮的数据来看一看点击的情况和转化的情况, 到底是哪一个组合能够跑得动就重点的去推广它, 千万不要一个套餐用到死。