开美甲店开了整整三年, 最为让人头疼的问题是在旺季结束以后客流量出现了断崖式的下跌。一套真正能够顺利执行的促销方案所产生的效果要比多招聘两名技师更为重要。核心的要点并不是方案的花样多么丰富, 而是节奏和价格锚点这两个方面的把握是否精准。

针对美甲项目的促销策略, 具体应当如何确立价格体系呢。

不要把折扣设置得使价格低于成本线。我目睹过众多同行开展九点九元涂抹甲油胶的营销活动, 虽然成功吸引了流量, 但是后续的客户转化能力完全无法承接住这些流量, 这导致所有的努力都变成了无效劳动。

关于定价逻辑我进行过反复的调整, 其核心要点就是一句话, 也就是引流款商品采取轻微亏损的策略, 利润款商品的价格与成本持平, 而高客单价的商品通过较高利润将整体收益赚回来。

就好比将纯色商品定在四十九元用于制造引流吸引力, 把较为复杂的款式定价为八十九元到一百二十九元以追求销量增长, 同时通过搭配手部护理服务与套装的方式设定二百九十九元的价格来提升客单价水平。这种做法在三档价格之间拉开了明显的梯度差, 从而使得客户不太可能仅仅选择购买那个最便宜的商品选项。

现在的人都在问, 到底什么样的美甲促销方案才是更加实用的一个情况。

关于那所谓的到店礼物以及那个老带新的优惠券, 我是实打实地测试了差不多半年的时间, 结果就是发现那个老带新双向各自可以抵扣三十块钱的那种玩法, 它的实际核销率是最高的, 平均下来大概是每一个老客户就能拉动三个新的顾客过来参与, 但是要是采用那种单纯地把优惠券随便甩出去的方法的话, 这反倒会把单个顾客的平均消费金额给稀释掉, 表面上看热热闹闹的非常红火, 可等到了月底去进行财务算账的时候就会发现根本就没有赚到钱。

促销这一套节奏的安排, 其实是有着格外特别的重要地位的。我是把那些主推的活动, 全都精确地卡在了工作日的星期二、星期三以及星期四这几个时间段上面, 然后去搞一个所谓的是属于“非周末”的一个价格优惠策略, 而对于周末的情况呢, 是一律采取原价不动的态度去处理的。

正是因为这样的价格锚点能够稳稳地撑住场面, 所以周末那部分的利润空间才是有可能被很好地守住并保留下来的。

这个方案,说实在的美甲促销方案, 本身并没有什么复杂的难点在哪里? 在于能够持续地执行下去, 并且每一周都要死死地盯着数据去看。千万不要太贪心, 想要什么都做,只把两三个具体的动作美甲促销方案, 真正做得特别透, 做得特别细, 这绝对要比铺展开来搞十个花里胡哨的动作要强得多。