我在童装行业里干了整整三年的工作, 前两年的日子里面的情况是不太好的,因为我当时做的是品牌专柜的项目童装加盟店5 25元的, 导致亏损的情况非常严重, 连钱包都装不下一分钱。

到了第三年的时候, 我是一个人下定决心要做改变, 转身去做了那些价格特别低的平价童装, 也就是那些五块钱和二十五块钱的加盟款式, 反而让我的日常生活变得比较舒适安逸。我没有说大话也没有做虚假的宣传元素, 只是在这里简单地聊一下我自己在这个行业中遇到的各种困难陷阱以及我摸索出来的一些经验道理。

童装加盟店好开吗

不要因为这上面写着“加盟”这两个字, 就把它看高了一等。如果是处于五元以及二十五元这个价格档次的童装来进行加盟的话, 其准入的门槛实际上是非常低的。品牌总部那边基本上仅仅是负责供货以及在货架上进行陈列的工作, 其余的事情大多由你自己去完成。

譬如说, 你自己只需要租赁一个面积在十几平方米左右的商铺, 就可以开始营业了。在我居住的那条街道上, 前前后后一共开设出了四家这样的店铺, 但是最终能够存活下来的, 却没有一家是依赖于投入大量资金的, 所有的成功全都得益于依靠微薄的利润来进行大规模的走量操作, 从而把商品的流转速度提升到最高点。

其实, 真正棘手的难题压根儿就不是加盟合同那回事儿, 而是选址这道坎儿。你要是把店开在学校大门口的边上, 或者是菜市场拐角那儿, 又或者是老小区出入口的位置, 哪怕你就把五块钱一件的T恤直接往地上一铺随便摆着, 也照样有人会上前抢购拿去穿。

可如果你非要硬着头皮去商场里面开店, 还非得跟人家那些品牌专柜并排摆在一起凑热闹, 那就纯属是自己找死, 到时候价格只能被逼到低得完全没法看, 根本没有竞争的道理。

童装加盟要多少钱

我加盟的那家商店, 直接把加盟费给免除了。不过, 还是收取了一万二的铺货费用。我第一批去进货的时候, 总共拿了大概两三千件货物。这些货物里, 五元档的和二十五元档的各自大概占了一半的比例。此外, 我还得支付房租, 房租的情况是押一付三。接着, 我又简单搭起了货架, 顺便搞了一下店铺的装修。

把上面提到的所有费用加在一起, 总共有不到四万的资金被投入进去了。对于那些完全没有经验的人来说, 花费这么一点数额去尝试一下自己的运气或者能力, 如果最后亏损了, 也不会造成非常严重、伤及筋骨的损失。这样的投入方式, 算是进可以进取攻, 退可以保守防御的稳妥做法。

回本的速度究竟快不快, 这个因素完全取决于你所经营的具体地段。对于我个人来说, 仅仅花费了三个月的时间就把首批货物全部销售完毕, 随后在上一个月的阶段里就已经实现了成本的回收。

然而, 你绝对不应该只把注意力集中在获取巨额利润这件单薄的想法上, 因为这个生意模式的最本质特征用通俗的话说是通过大量的销售量来获取微小的单次利润, 如果在一年之内能够最终获得将近十万元的纯收入, 那么这个结果已经可以被视为一次成功的盈利状态, 若是拿出那种在高端品牌专柜工作的精英计算方式来衡量这笔账目,那么将会导致付出极大的努力甚至造成身心俱疲的后果。

如果你真的打算去做这件事童装加盟店5 25元的, 那就应该先去到别人开的店铺门口, 蹲在那里看上两天时间, 仔细看看那些顾客是怎么伸手去拿商品的, 听听他们问了什么样的价格方面的问题, 并且留意他们最后到底是掏出钱来买了什么东西。这样的做法, 比起去翻那十本招商手册来说, 要更加有效得多。