搭配套餐, 说白了, 就是把两三件商品绑在一起售卖, 给出一个组合折扣价。这样能让买家觉得, 一起购买会显得更划算些。我经营淘宝店铺已经是七八年时间了。中间既做过服装类目, 也做过家居小百货。我最直观的一个感受就是, 客单价能够拉高三四成左右。同时退换货率也会明显下降。 因为买家一次性就把需要的东西凑齐了。但是, 很多新卖家打开商家后台时就会感到非常迷惑。他们不知道具体入口位于何处。也不知道该商品该如何进行关联操作。甚至连价格应当如何填写都不知道。那么今天, 我将把这个完整的具体操作流程拆解开来, 进行详细讲解。

淘宝搭配套餐怎么设置

那个后台的路径呢, 它其实一点都不复杂的。你是需要先登录千牛的卖家中心, 然后进到叫做营销工具的板块里。接着去找搭配套餐或者是组合优惠的这个入口。因为不同类别的商品可能叫法会有一些细微的差别。但是如果你直接去搜索相关的关键词, 也是能够跳转过去的。 等到这一步都完成了, 你就点击那个新建套餐的按钮。接下来你要从你自己的商品列表里面勾选两到五件商品。填好了这个套餐的价格之后, 再上传一张用于展示的组合图片。最后进行保存的操作, 这样子就可以成功地上架了。

有一个坑是非常容易踩中的, 那就是套餐里的每一个单品都必须保持在处于上架状态这一前提之下, 哪怕只是其中有一件商品发生了下架的情况, 整个套餐也就立即自动失效了, 前台界面就直接不再显示该套餐了。 所以如果你存在经常上下架商品的行为, 请务必记住要定期去检查套餐的状态是否正常。至于展示图片, 也不要懒得使用系统会自动拼接生成出的那份图片, 而是应当自己去拍摄一张实物摆放在一起的照片, 这样能够使得转化率获得较大幅度的提升。

淘宝搭配套餐价格怎么定

定价这一件事, 绝不是随便打个折扣就可以结束工作。根据我个人的实际经验来看, 把套餐的价格定在单品总价的八五折到九折这个区间之内, 是比较稳妥的一种做法。因为在这种价格水平下, 买家会产生占到了便宜这样一种心理感觉, 而你作为卖家方面, 又不会面临亏本这样的损失情况发生。 举例来说的话, 如果是一件T恤七十元九角九角加上一条裤子九十元九角, 各自单独购买的话总金额是一百七十八元, 那么如果是将套餐价格定为第一百四十九元的情况之下, 顾客就能节省二十九元的开销内容, 这就能够让顾客在他的心理账户当中去思考, 觉得自己是真正获得了一定程度的受益或者说盈利结果的。

但是, 折扣的力度千万别设置得过于离谱。 我想起了我早年间操作过的一款家居收纳套装, 这款套装包含五件商品, 原本总价是320元, 我当时的定价策略是199元, 心里觉得自己已经给出了非常慷慨的价格, 结果却出现了一种尴尬的情况,一个月仅仅只卖出去了十几单淘宝怎么弄搭配套餐, 经过仔细计算, 每单的毛利只剩下一个很小的数字, 低到让我根本没有能力去投放直通车进行推广。 后来, 我把价格调整回了269元, 奇迹发生了, 销量反而随之上去了, 这是因为只有把利润空间保留住, 商家才敢放心地花钱去获取流量和引导消费。

淘宝搭配套餐没人买咋办

那个组合起来的套餐, 摆在那儿也没有人去买, 这基本上也就是两个大原因造成的, 一个是关联的逻辑根本不搭界, 再一个就是价格的吸引力根本不够。这就好比你硬拿一件冬天的厚羽绒服, 去搭配一条薄得跟纱一样的沙滩裤, 买的人看着就觉得特别别扭, 觉得太不协调了, 所以根本就不会点进去看。 我后来就把店铺里所有的这种套餐, 全部都按照人们实际使用的场景, 重新做了一次归类和组合,弄出了什么露营用的三件套淘宝怎么弄搭配套餐, 还有搬到新家里住的入住包, 再就是办公室桌面整理的套装之类的东西, 结果点击的数量直接就翻了一倍还要多一点。

在价格这一块, 大家还要特别留意一个小细节, 如果说某个单品自己头上本来就挂着优惠券的话, 那你的套餐定价必须得比消费者单独去买这个单品的同时再把这个券领上, 最终算出来的实际到手价要更便宜一些才行, 否则的话, 只要买家把账一算就能发现不划算, 这样就会直接导致他们放弃购买选择离开。

做了将近八年的店铺生意, 我得到的最大体会是, 设计商品套餐绝对不仅仅是一个用来吸引眼球的营销噱头, 实际上是在帮忙买家做决定。 因为你已经把买家还需要购买什么东西都想好了, 他就懒得再去其他地方搜索了。花上十分钟时间研究一下自己店里边的哪些商品是天然适合捆绑在一起销售的, 这比任何所谓的推广技巧都要来得实在得多。