身为一个在童装的行业里边浑浑噩噩度过十几年时间攒下经验的店主, 每一次参与的订货会通通都是我这一整年之中最觉得无比紧张也感有着分外兴奋的时候。旁人皆是凑上前当看客瞎看热闹, 我却是从方方面面观察发觉旁人无从体察的门道玄机。这些年岁里头去过的订货会场数不下已超过二, 十场, 摔踩过的那些坑洼坎坷足够写一本厚厚的工具书了, 今个就把存放在箱子底留着未轻易示人的独家经验一股脑全掏出来跟大家伙儿唠唠。

童装订货会怎么挑款不踩坑

订货会上款式眼花撩乱, 灯光打得好、模特穿得亮眼亮, 很让人头脑发热。我吃过最大的亏就是凭眼缘订货, 果回来一看, 这货回来在卖那。

真正懂行店主盯款时, 第一眼是看面料标签，当下家长对童装安全性要求愈来愈高, A类标准是底线, 甲醛含量、色牢度这类指标必须把控清楚, 有些款样子设计再好, 实际面料不达标, 卖出去终归是给自己造成不必要的麻烦。

先看细节做工顺, 拉链是不顺滑、扣子是缝得不牢、线头是不多与否, 这些小细节决定了孩子的穿着体验, 也决定了家长能不能行啊是不回购。

第三看的是搭配性啦 一款这款衣服能不能和店里其他每款式样款式做出组合, 搞出搭配的全新款式新方案来, 直接能影响连带销售率的高低。一款这种单独款式单单好看, 但没办法搭不出新颖新意的款, 那就谨慎啦少买慎重选择这类这类款的买了购入。

订货会现场怎么压价谈判

到过这么多回订货展销商谈, 我发现不少新手店东都不敢协商成交价, 觉得订货数量没足够宏大连就不会谈判折扣地盘。但实在造货厂商最顾忌惊惧不是你订得少, 而是你不行专业。

报价单上面的价钱水湿往往很不小一般品相的同款, 不一样牌子异同差价能够达到三成多个左右学着对比同项不同样厂子那价钱, 乃是商谈的基本准则。

订货量虽然不是绝对的议价筹筹码, 但可以灵活组合调配。比如两款价格较为贴近的货品, 可以要求申请打包优惠；或者应允承承诺长久期合作、固定期限返单, 争取拿到更佳好的账期和适配政策。

还要注意得去找人家拿样品的合适时候。展会刚开场的那阵子, 销售为了能冲到对应的业绩数值往往态度都好得很, 这种这会儿就前去跟人聊起相关, 更有可能拿到那边更松的订货要求条件。等到展会后半段逛的人变少之后, 他们那点儿耐心也就跟着不见了。

订货会后怎么把货卖出去

订货会结束不是终点不过是起点才开始, 很多店主回去就把货摆上了货架等着顾客上门这种思路早早就过时了。

提前理好陈列相关全套策规, 自家的热卖款要放到顾客踏入第一眼的显眼中心。我等每次进完货品回来, 最先上手要做的事, 就是循着应季当下的流行导向和孩子们日常穿衣配搭的实际场景人家去参加童装订货会人家去参加童装订货会，反复排布调整店内的陈列进出转动线路脉络。

先是做好预售预热行动。朋友圈、社群里先发种种预告, 用各类新款吸引本店铺老顾客的留心和期盼, 甚至能够推出支付预付款即可享有对应的诸多折扣的活动, 把能有的现金流做好提前锁定。

第三是观察市场反馈及时调整。第一批货上架之后, 严密紧盯销售数据, 哪些型号款品走得快、积压滞缓, 快速生成对应反应, 能对通调整的就调整、能给出促进的就促进, 绝别让尾货库存活滞压垮自己。

订货会年年办、年年搞举办但做买卖的逻辑从来从变化: 选准货品、谈妥价格、出货卖得快, 三者缺一下不行。