做童装品牌并非仅仅是开个网店这般轻易, 我于这一领域实实在在地闯荡奋斗了八年, 见证了太多创业者一开始便一门心思地觊觎爆款款式, 然而投入资金后连个像样的反响都没有, 真要做好童装品牌策划案, 必须从起始之处妥当地将整条路径走明晰。

童装品牌策划案如何确定品牌定位

最开始的时候吗, 我觉得那个给确定所居之地定位置就只是弄出个听起来挺不错的称谓罢了, 随后却是才了解到完全错得离谱。品牌的给确定所居之地定位置所要解决的是“你到底是哪类”的疑问, 并非是搞个称谓那般容易的。

我的牌子, 源于一回带着孩子去购物的经过, 那时, 想要给小孩买件既舒适又美观的衣裳, 接连跑了三家店铺, 却没能买到合乎心意的, 要么价格偏高, 要么不耐用易洗涤, 要么样式陈旧过时, 我于是思索, 必定不只是我这一位家长存有此等困扰。

于是, 我将目标客群锁定在了年龄处于2到10岁儿童的家庭, 主打着包括“舒适”“童趣”“耐穿”在内的这三个关键词。价格带, 放置于中端的位置, 既不跟快时尚去比拼价格, 也不触碰奢侈童装这块领域, 力求精准地卡位到处于中间的那一群家长, 他们既想要获得品质较高的童装资源耶, 则又妄图好好控制预算。

当定位确定好了之后, 品牌故事也就随之诞生了。我为自己的品牌取的名字是“小象星球”, 小象会带给孩子一种既温和又果敢的感受, 星球意味着每个孩子独一无二的世界。这些并非是随意拍脑袋想出来的, 而是在与家长进行无数次交流对话的过程中提炼推导出来的。

童装品牌策划案的视觉体系怎么搭建

视觉体系作为品牌极为直观的门面, 我耗费三个月光阴与设计师打磨这套事物, 自logo起始直至包装中的每一处细节均不予以放过。

把主色调定为暖橙色来选logo, 橙色意味着活力、温暖, 恰好符合童装应有的特性。选用圆润的手写体作为字体, 不存在尖锐的边角部位, 在视觉方面给人一种安全感。图案为一只戴着飞行员眼镜的小象, 有点带有顽皮的意味但并非张狂的那种。

我没用普通铜版纸做产品吊牌, 而是选用了有质感的再生纸, 摸上去手感有所不同, 消费者拆快递时能感受到这份心思, 成本增加了十几分钱, 然而品牌质感提升的可不只一个等级。

关于系列命名我也是颇为讲究的, 春夏系列被称作“阳光岛”, 秋冬系列为“暖冬炉”, 并且每个系列之下还进行二次细分主题, 以此来便利消费者记忆以及传播。

童装品牌策划案的营销打法有哪些

有了定位, 还具备了视觉形象, 接下来要解决的就是如何将产品售出。我尝试过诸多方法, 遭遇了不少挫折, 逐步归纳出一套契合自个儿的销售策略。

平日里在那线上, 我着重做的事情便是小红书与抖音方面, 小红书的推广方式可不采取生硬的广告形式, 而是致力于分享那些育儿相关的知识, 去讲述穿搭方面的有用技巧, 于此过程中顺便巧妙地植入我们的产品。曾经有一回, 发布了一篇关于三岁宝宝秋季穿搭指南相关的内容, 在这期间顺手做出了我们外套的推荐举动结果, 订单数量一下子猛涨了四十多单。

线下我举办过几回亲子活动, 名为“小象派对”, 邀请老客户携孩子前来参与手工课, 于现场展示新品同时, 还能让孩子进行试穿。这般方式转化率尤为高, 原因在于家长亲眼目睹孩子喜爱, 信任感瞬间得以建立。

这会员体系已然做了，有积分兑换, 有生日礼物, 还有旧衣回收, 这般些细节致使顾客觉着这品牌含了有人情味之处。口碑传播向来比打着广告更具效力。