我这些年, 看过好多人兴冲冲地进入加盟童装店这件事, 也见过不少人灰溜溜地收摊。好多人认为童装市场大且家长乐意花钱, 可实际上, 加盟并非买彩票而行事, 它更近似一场要算好账本的买卖。你询问我“当下加盟童装店情形如何”, 我给出的回答是: 机会存在, 但经营诀窍得彻底弄明白。

童装品牌到底怎么选才靠谱

选品牌等同于挑选命根子, 别轻信招商经理说得那般天花乱坠, 诸如“总部全程扶持”“整店输出”之类, 你需亲自去观察门店的实际人流量的情况, 我曾见识过一位加盟商, 在签订合同之前品牌方宣称库存包退换, 然而开店三个月下来, 换货比例被卡得不松一毫, 积压了一堆过季货物在手中砸了进去。

你需要留意几个硬性指标, 品牌方是否拥有自身的工厂, 还是单单依靠贴牌代工? 加盟费是一次性缴纳, 还是每年都要续交? 首批铺货的折扣是多少折, 补货折扣又是多少折? 有的品牌首批给予四折, 补货却直接跃升至六折, 利润骤然就消失了。还得考虑品牌在全国范围的开店存活率, 不能仅仅着眼于新店数量多, 而要关注开店三年以上的老店仍在经营的有几家。

最妥当的做法是, 自己亲身抵达几家处于不同城市的加盟店, 与老板展开交流, 询问真实的流水情况。千万不要轻信网络上那些宣扬“月入十万”的案例, 那些都是特意挑选出来展示给你的。实体店铺的账目状况, 唯有从事过这一行的人才能够知晓。

新手入局最容易踩哪些坑

最大的坑当属选址时拍脑袋做决定, 有人出于贪图便宜的心理选择在了社区二楼的商铺，自认为租金低廉, 然而却出现了如下状况, 家长带领孩子去逛童装店时, 根本没意愿去爬楼梯。童装店对地段的要求极高, 最佳的地段是幼儿园小学门口、社区的底商、抑或是母婴店集中的街铺位置偏了后, 任凭品牌再好也难以挽救局面。

第二个坑在于盲目铺货, 新手一开始便想着将尺码以及颜色都配备齐全, 然而结果却是小童的80码出现断货情况, 大童的140码却积压了一大堆, 童装这件事情上尺码跨度是比较大的, 而且季节性又特别强, 春夏款要是卖不掉就只能砸在自己手里了, 聪明的做法是在前期的时候只拿销量最高的那几个尺码, 先跑上一段时间之后再去做相应的调整。

还有一个坑在于忽视线上, 如今家长购买童装, 不少是在抖音小红书上受到种草后才来到实体店试穿, 倘若你店里不制作些短视频, 不建立微信群去维护老顾客, 仅仅依靠自然客流, 是很难支撑下去的, 许多经营出色的店主, 哪怕只是进行同城配送, 也能够将复购率提升起来。

归根结底, 加入童装领域并非绝对不可行, 然而却需要将自身视作一半的零售技艺精通者。算明成本, 挑选恰当品牌, 把控好库存数量, 线上线下同时运作, 如此你才拥有机会于这个竞争路径上稳固立足。